者約翰·D·洛克菲勒 John D. Rockefeller（1839—1937年） 美國(guó)實(shí)業(yè)家、超級(jí)資本家，美孚石油
公司（標(biāo)準(zhǔn)石油）創(chuàng)辦人。出生于紐約州里奇福德鎮(zhèn)，父親威廉·埃弗里·洛克菲勒是一個(gè)無(wú)牌游醫(yī)，母
親伊萊扎·戴維森是一個(gè)虔誠(chéng)的浸理會(huì)教徒。由于其父缺乏責(zé)任心，長(zhǎng)年在外以藥販身份流浪，導(dǎo)致家庭
生活艱難。母親伊萊扎肩負(fù)起養(yǎng)家糊口的繁重任務(wù)，獨(dú)自撫養(yǎng)五個(gè)子女。幼年時(shí)，曾將自己捉到的小火雞
精心喂養(yǎng)，挑好的在集市上出售。12歲時(shí)積蓄了50美元，他把錢(qián)借給鄰居，收取本息。
1855年，由于其父的原因不能繼續(xù)上學(xué)，離7月16日高中畢業(yè)典禮只差兩個(gè)月。約翰聽(tīng)從父親建議
，花了40塊錢(qián)在福爾索姆商業(yè)學(xué)院克里夫蘭分校讀了一個(gè)為期三個(gè)月的課程。16歲的洛克菲勒在美國(guó)俄亥
俄州的一家干貨店當(dāng)職員，每星期賺5美元。19歲，他下海經(jīng)商，倒賣谷物和肉類。從這時(shí)起，洛克菲勒
將每一筆收支記錄在冊(cè)，甚至不漏掉一個(gè)便士的慈善捐款。經(jīng)過(guò)三年積累，22歲的洛克菲勒進(jìn)入石油業(yè)，
并于1870年創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)石油公司。洛克菲勒成了蜚聲海內(nèi)外的“石油大王”。
1897年，從標(biāo)準(zhǔn)石油公司退休后，洛克菲勒專注于慈善事業(yè)。中國(guó)在洛克菲勒基金會(huì)的其海外投資
中獨(dú)占鰲頭。眾所周知的是，北京協(xié)和醫(yī)院及醫(yī)學(xué)院是洛克菲勒基金會(huì)在中國(guó)最大、最著名的一項(xiàng)事業(yè)；
鮮為人知的是，周口店“北京人”的挖掘和考古工作，洛克菲勒基金會(huì)從一開(kāi)始就參與其中。
對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，“富不過(guò)3代”似乎是鐵一樣的定律，然而洛克菲勒家族從發(fā)跡至今已經(jīng)綿延6
代，仍未現(xiàn)頹廢和沒(méi)落的跡象。這與他們的財(cái)富觀念和從小對(duì)子女的教育息息相關(guān)。他們的家族崇尚節(jié)儉
并熱衷創(chuàng)造財(cái)富。這兩點(diǎn)從洛克菲勒家族的中興之主勞倫斯·洛克菲勒的一生中體現(xiàn)得尤其充分。
2004年7月11日，坐擁億萬(wàn)家財(cái)、在美國(guó)叱咤風(fēng)云的勞倫斯·洛克菲勒在睡夢(mèng)中與世長(zhǎng)辭，享年94歲
。這位洛克菲勒家族的第3代傳人，盡管含著金鑰匙出生，卻絕不是一位紈绔子弟，他在有生之年不僅開(kāi)
了風(fēng)險(xiǎn)投資的先河，還為美國(guó)的環(huán)保及慈善事業(yè)作出了不朽的貢獻(xiàn)。
老約翰·D·洛克菲勒惟一的兒子和繼承人是小約翰·D·洛克菲勒。小約翰·D·洛克菲勒共有6
個(gè)子女，姐姐芭布斯最大，其他都是男孩，從大到小分別是約翰、納爾遜、勞倫斯、溫斯羅普和大衛(wèi)。勞
倫斯·洛克菲勒1910年5月26日生于紐約。童年時(shí)期，勞倫斯與年長(zhǎng)他兩歲的納爾遜關(guān)系最親密，他們?cè)?BR>
一同飼養(yǎng)兔子然后賣給科學(xué)實(shí)驗(yàn)室換取零用錢(qián)。這樣的事情聽(tīng)起來(lái)似乎很難和富可敵國(guó)的洛克菲勒家族聯(lián)
系起來(lái)，但事實(shí)的確如此。
洛克菲勒家族的子孫之所以能獲得日后非凡的成就，和他們自小受到的家庭教育有很大關(guān)系。為
了避免孩子被家族的光環(huán)寵壞，不管是老約翰洛克菲勒還是小約翰洛克菲勒，在教子方面相當(dāng)花心思，并
有一套祖?zhèn)鹘逃?jì)劃。父親鼓勵(lì)勞倫斯等孩子做家務(wù)掙錢(qián)：逮到走廊上的蒼蠅，每100只獎(jiǎng)一角錢(qián)；捉住
閣***樓上的耗子每只5分，背柴禾、劈柴禾也有價(jià)錢(qián)。勞倫斯和哥哥納爾遜，分別在7歲和9歲時(shí)取得了擦
全家皮鞋的特許權(quán)，每雙皮鞋2分，長(zhǎng)筒靴每雙1角。
從約翰·D·洛克菲勒成為美國(guó)歷史上的第一個(gè)10億富翁到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了一個(gè)多世紀(jì)的洛克菲勒
家族，仍在續(xù)寫(xiě)著輝煌的歷史，他們沒(méi)有整天躲在房間里計(jì)劃如何守住自己的財(cái)富，不讓金錢(qián)落入別人口
袋，而是積極的參與文化、衛(wèi)生與慈善事業(yè)，懷著富有的負(fù)罪感將大量的資金用來(lái)建立各種基金，投資大
學(xué)，醫(yī)院，讓整個(gè)社會(huì)分享他們的財(cái)富。在今天的美國(guó)，要完全躲避這個(gè)家族的影響幾乎是不可能的，毫
不夸張地說(shuō)，洛克菲勒家族在過(guò)去150年的發(fā)展史就是整個(gè)美國(guó)歷史的一個(gè)精確的縮影，并且已經(jīng)成為美
國(guó)國(guó)家精神的杰出代表。
目錄：
第一封：起點(diǎn)不決定終點(diǎn)
第二封：運(yùn)氣靠策劃
第三封：天堂與地獄比鄰
第四封：現(xiàn)在就去做
第五封：要有競(jìng)爭(zhēng)的決心
第六封：為前途抵押
第七封：最可怕的精神破產(chǎn)
第八封：只有放棄才會(huì)失敗
第九封：信念是金
第十封：忠誠(chéng)于自己
第十一封：貪心大有必要
第十二封：地獄住滿了好人
第十三封：沒(méi)有白吃的午餐
第十四封：做傻的聰明人
第十五封：財(cái)富是副產(chǎn)品
第十六封：不要找借口
第十七封：握有成功的種子
第十八封：沒(méi)有權(quán)力當(dāng)窮人
第十九封：就要做第一
第二十封：冒險(xiǎn)才有機(jī)會(huì)
第二十一封：侮辱是動(dòng)力
第二十二封：讓對(duì)手恐懼
第二十三封：要有合作精神
第二十四封：不甘示弱會(huì)贏
第二十五封：每一分錢(qián)效益
第二十六封：忍耐就是策略
第二十七封：幸運(yùn)眷顧勇者
第二十八封：真誠(chéng)相信自己
第二十九封：尾聲就是開(kāi)始
第三十封：不讓小人拖后腿
第三十一封：做目的主義者
第三十二封：拒絕責(zé)難推委
第三十三封：善用每人智慧
第三十四封：策略性思考
第三十五封：部屬放第一位
第三十六封：財(cái)富是種責(zé)任
第三十七封：充實(shí)你的心靈
第三十八封：誰(shuí)都能成偉人
第一封：起點(diǎn)不決定終點(diǎn)
格言：我們的命運(yùn)由我們的行動(dòng)決定，而絕非完全由我們的出身決定。
享有特權(quán)而無(wú)力量的人是廢物，受過(guò)教育而無(wú)影響的人是一堆一文不值的垃圾。
(Men of privilege without power are waste-material.Men of enlightenment without
influence ate the poorest kind of rubbish.)
july 20，1897
親愛(ài)的約翰：
你希望我能永遠(yuǎn)同你一起出航，這聽(tīng)起來(lái)很不錯(cuò)，但我不是你永遠(yuǎn)的船長(zhǎng).上帝為我們創(chuàng)造雙腳，是
要讓我們靠自己的雙腳走路。
也許你尚未做好獨(dú)自前行的準(zhǔn)備，但你需要知道，我所置身的那個(gè)充滿挑戰(zhàn)與神奇的商業(yè)世界
，是你新生活的出發(fā)地，你將從那里開(kāi)始參加你不曾享用而又關(guān)乎你未來(lái)的人生盛宴。至于你如何使用擺
放在你生命面前的刀叉，和如何品味命運(yùn)天使奉上的每一道菜肴，那完全要靠你自己。
當(dāng)然，我期望你在不遠(yuǎn)的將來(lái)就能卓爾不群，并勝我一籌。而我決定將你留在我身邊，無(wú)非是想把
你帶到你事業(yè)生涯的高起點(diǎn)，讓你無(wú)須艱難攀爬便可享有迅速騰達(dá)的機(jī)會(huì)。
這當(dāng)然沒(méi)有什么值得你慶幸和炫耀的，更無(wú)須你感激。美利堅(jiān)合眾國(guó)的建國(guó)信念是人人生而平等
，但這種平等是權(quán)利與法律意義上的平等，與經(jīng)濟(jì)和文化優(yōu)勢(shì)無(wú)關(guān)。想想看，我們這個(gè)世界就如同一座高
山，當(dāng)你的父母生活在山頂上時(shí)，注定你不會(huì)生活在山腳下；當(dāng)你的父母生活在山腳下時(shí)，注定你不會(huì)生
活在山頂上。在多數(shù)情況下，父母的位置決定了孩子的人生起點(diǎn)。
但這并不意味著，每個(gè)人的起點(diǎn)不同，其人生結(jié)果也不同。在這個(gè)世界上，永遠(yuǎn)沒(méi)有窮、富世襲
之說(shuō)，也永遠(yuǎn)沒(méi)有成、敗世襲之說(shuō)，有的只是我?jiàn)^斗我成功的真理。我堅(jiān)信，我們的命運(yùn)由我們的行動(dòng)決
定，而絕非完全由我們的出身決定。
就像你所知道的那樣，在我小的時(shí)候，家境十分貧寒，記得我剛上中學(xué)時(shí)所用的書(shū)本都是好心的鄰
居為我買的，我的人生開(kāi)始時(shí)也只是一個(gè)周薪只有5元錢(qián)的簿記員，但經(jīng)由不懈的奮斗我卻建立了一個(gè)令
人艷羨的石油王國(guó)。在他人眼里這似乎是個(gè)傳奇，我卻認(rèn)為這是對(duì)我持之以恒、積極奮斗的回報(bào)，是命運(yùn)
之神對(duì)我艱苦付出的獎(jiǎng)賞。
約翰，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都會(huì)不平等，但結(jié)果卻可能平等。在歷史上，無(wú)論是在政界還是在商界，尤其在
商界，白手起家的事例俯拾皆是，他們都曾因貧窮而少有機(jī)會(huì)，他們卻都因奮斗而功成名就。然而，歷史
上也充斥著富家子弟擁有所有優(yōu)勢(shì)，卻走向失敗的事例。麻州的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)字說(shuō)，十七個(gè)有錢(qián)人的孩子里
面，竟然沒(méi)有一個(gè)在離開(kāi)這個(gè)世界時(shí)還是富翁。
而在很久以前，社會(huì)上便流傳著一個(gè)諷刺富家子弟無(wú)能的故事，說(shuō)在費(fèi)城的一個(gè)小酒吧里，一位
客人談起某位百萬(wàn)富翁，說(shuō)：“他是白手起家的百萬(wàn)富翁。”“是啊，”旁邊一位比較精明的先生回答說(shuō)
，：“他繼承了兩千萬(wàn)，然后他把這筆錢(qián)變成了一百萬(wàn)�！�
這是一個(gè)令人痛心的故事。但在我們今天這年社會(huì)，富家子弟正處在一種不進(jìn)則退的窘境之中，
他們中的很多人注定要受人同情和憐憫，甚至要下地獄。
家族的榮耀與成功的歷史，不能保證其子孫后代的未來(lái)將會(huì)美好。我承認(rèn)早期的優(yōu)勢(shì)的確大有幫
助，但它不能保證最后會(huì)贏得勝利。我曾不止一次地思考這個(gè)對(duì)富家子弟而言帶有悲哀性的問(wèn)題，我似乎
覺(jué)得，富家子弟開(kāi)始承擔(dān)了優(yōu)勢(shì)，卻很少有機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)和發(fā)展生存所需要的技巧。而出身低賤的人因迫切
需要解救自身，便會(huì)積極發(fā)揮創(chuàng)意和能力，且珍視和搶占各種機(jī)會(huì)。我還觀察到，富家子弟缺乏貧賤之人
的那種要拯救自己的野心，也只得祈禱上帝賜予他成就了。
所以，在你和你的姐姐們很小的時(shí)候，我就有意識(shí)地不讓你們知道你們的父親是個(gè)富人，我向你
們灌輸最多的是諸如節(jié)儉、個(gè)人奮斗等價(jià)值觀念，因?yàn)槲抑澜o人帶來(lái)傷害最快捷的途徑就是給錢(qián)，它可
以讓人腐化墮落、飛揚(yáng)跋扈、不可一世，失去最美好的快樂(lè)。我不能用財(cái)富埋葬我心愛(ài)的孩子，愚蠢地讓
你們成為不思進(jìn)取、只知依賴父母的果實(shí)的無(wú)能者。
一個(gè)真正快樂(lè)的人，是能夠享受他的創(chuàng)造的人。那些像海綿一樣，只取不予的人，只會(huì)失去快樂(lè)。
我相信沒(méi)有不渴望過(guò)上快樂(lè)、高貴生活的人，但真正懂得高貴快樂(lè)生活從何而來(lái)的人卻不多。在我
看來(lái)，高貴快樂(lè)的生活，不是來(lái)自高貴的血統(tǒng)，也不是來(lái)自高貴的生活方式，而是來(lái)自高貴的品格——自
立精神，看看那些贏得世人尊重、處處施展魅力的高貴的人，我們就知道自立的可貴。
約翰，你的每一個(gè)舉動(dòng)都會(huì)成為我掛念。但與這種掛念相比，我更對(duì)你充滿信心，相信你優(yōu)異的品格
——比世界上任何財(cái)富都更有價(jià)值的品格，將幫助你鋪設(shè)出一條美好的前程，并將助你擁有成功而又充實(shí)
的人生。
但你需要強(qiáng)化這樣的信念：起點(diǎn)可能影響結(jié)果，但不會(huì)決定結(jié)果。能力、態(tài)度、性格、抱負(fù)、手段、
經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)氣之類的因素，在人生和商業(yè)世界里扮演著極為重要的角色。你的人生剛剛開(kāi)始，但一場(chǎng)人生之
戰(zhàn)就在你面前。我能深切地感覺(jué)到你想成為這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝者，但你要知道，每個(gè)人都有追求勝利的意志，
只有決心做好準(zhǔn)備的人才會(huì)贏得勝利。
我的兒子，享有特權(quán)而無(wú)力量的人是廢物，受過(guò)教育而無(wú)影響的人是一堆一文不值的垃圾。找到自
己的路，上帝就會(huì)幫你！
愛(ài)你的父親
第二封：運(yùn)氣靠策劃
格言：每個(gè)人都是他自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)者和建筑師。
我不靠天賜的運(yùn)氣活著，但**策劃運(yùn)氣發(fā)達(dá)。
等待運(yùn)氣的時(shí)候，要知道如何引導(dǎo)運(yùn)氣；設(shè)計(jì)運(yùn)氣，就是設(shè)計(jì)人生。
(He who marches in rank and file has already eared my contempt.He has been given a
large brain by mistake，since for him the spinal cord would suffice.)
January20，1900
親愛(ài)的約翰：
有些人注定要成為令人眩目的王者或偉人，因?yàn)樗麄兎欠驳牟拍埽┤�，老麥考密克先生，他長(zhǎng)著一
顆能制造運(yùn)氣的腦袋，知道如何將收割機(jī)變成收割鈔票的鐮刀。
在我眼里，老麥考密克永遠(yuǎn)是位野心勃勃且具商業(yè)才能的實(shí)業(yè)巨子，他用收割機(jī)解放了美國(guó)農(nóng)民，同
時(shí)也把自己送入全美最富有者的行列。法國(guó)人似乎更喜歡他，盛贊他為“對(duì)世界最有貢獻(xiàn)的人”。哦，這
真是一個(gè)意外的收獲。
這位原本只能做個(gè)普通農(nóng)具商的商界奇才，說(shuō)過(guò)的一句深?yuàn)W的名言：“運(yùn)氣是設(shè)計(jì)的殘余物質(zhì)。”
這句話聽(tīng)起來(lái)的確讓人頗費(fèi)腦筋，它是指運(yùn)氣是策劃和策略的結(jié)果？還是指運(yùn)氣是策劃之后剩余的東
西呢？我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，這兩種意義都存在，換句話說(shuō)，我們創(chuàng)造自己的運(yùn)氣，我們?nèi)魏涡袆?dòng)都不可能把
運(yùn)氣完全消除，運(yùn)氣是策劃過(guò)程中難以擺脫的福音。
麥考密克洞悉了運(yùn)氣的真諦，打開(kāi)了運(yùn)氣過(guò)來(lái)的大門(mén)。所以，我對(duì)麥考密克收割機(jī)能行銷全球，成為
日不落產(chǎn)品，絲毫不感到奇怪。
然而，在我們這個(gè)世界上，很難找到像麥考密克先生那樣善于策劃運(yùn)氣的人，也很難找到不相信運(yùn)氣
的人，和不誤解運(yùn)氣的人。
在凡夫俗子眼里，運(yùn)氣永遠(yuǎn)是與生俱來(lái)的，只要發(fā)現(xiàn)有人在職務(wù)上得升遷、在商海中勢(shì)如破竹，或在
某一領(lǐng)域取得成功，他們就會(huì)很隨便、甚至用輕蔑的口氣說(shuō)：“這個(gè)人的運(yùn)氣真好，是好運(yùn)幫了他！”這
種人永遠(yuǎn)不能窺見(jiàn)一個(gè)讓自己賴以成功的偉大真理：每個(gè)人都是他自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)師和建筑師。
我承認(rèn)，就像人不能沒(méi)有金錢(qián)一樣，人不能沒(méi)有運(yùn)氣。但是，要想有所作為就不能等待運(yùn)氣光顧。我
的信條是：我不靠天賜的運(yùn)氣活著，但**策劃運(yùn)氣發(fā)達(dá)。我相信好的計(jì)劃會(huì)左右運(yùn)氣，甚至在任何情況下
，都能成功地影響運(yùn)氣。我在石油界實(shí)施的變競(jìng)爭(zhēng)為合作的計(jì)劃恰恰驗(yàn)證了這一點(diǎn)。
在那項(xiàng)計(jì)劃開(kāi)始前，煉油商們各自為戰(zhàn)，利欲熏心，結(jié)果引發(fā)了毀滅性的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)消費(fèi)者來(lái)
說(shuō)當(dāng)然是個(gè)福音，但油價(jià)下跌對(duì)煉油商卻是個(gè)災(zāi)難。那時(shí)候絕大多數(shù)煉油商做的都是虧本生意，正一個(gè)一
個(gè)滑入破產(chǎn)的泥潭。
我很清楚，要想重新有利可圖并將錢(qián)永遠(yuǎn)地賺下去，就必須馴服這個(gè)行業(yè)，讓大家理性行事。我把它
視為一種責(zé)任，然而這很難做到，這需要一個(gè)計(jì)劃——一個(gè)將所有煉油業(yè)務(wù)置于我麾下的計(jì)劃。
約翰，要在獲取利益的獵場(chǎng)上成為好獵手，你需要勤于思考、做事小心，能夠看到事物中一切可能存
在的危險(xiǎn)和機(jī)遇，同時(shí)又要像一個(gè)棋手那樣研究所有可能危及你霸主地位的各種戰(zhàn)略。我徹底研究了形勢(shì)
并評(píng)估了自己的力量，決定將大本營(yíng)科利佛蘭作為我發(fā)動(dòng)統(tǒng)治石油工業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)的第一戰(zhàn)場(chǎng)，待征服在那里的
二十幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，再迅速行動(dòng)，開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，直至將那些對(duì)手全部征服，建立石油業(yè)和新秩序。
就像戰(zhàn)場(chǎng)上的指揮官，選擇攻擊什么樣的目標(biāo)，要首先知道選擇什么樣的火器才最奏效一樣，要想成
功實(shí)現(xiàn)將石油業(yè)統(tǒng)一到我麾下的計(jì)劃，需要一個(gè)徹底解決問(wèn)題的手段，那就是錢(qián)，我需要大量的錢(qián)去買下
那些制造生產(chǎn)過(guò)剩的煉油廠。但我手頭上的那點(diǎn)資金不足以實(shí)現(xiàn)我的計(jì)劃，所以我決定組建股份公司，把
行業(yè)外的投資者拉進(jìn)來(lái)。很快我們以百萬(wàn)資產(chǎn)在俄亥俄注冊(cè)成立了標(biāo)準(zhǔn)石油公司，第二年資本大幅擴(kuò)張了
三倍半。但何時(shí)動(dòng)手卻是個(gè)學(xué)問(wèn)。
富有遠(yuǎn)見(jiàn)的商人總善于從每次災(zāi)難中尋找機(jī)會(huì)，我就是這樣做的。在我們開(kāi)始征服之旅前，石油業(yè)一
片混亂，一天比一天沒(méi)有希望，科利佛蘭百分之九十的煉油商已經(jīng)快被日益劇烈的競(jìng)爭(zhēng)壓垮發(fā)，如果不把
廠子賣掉，他們就只能眼睜睜地看著自己走向滅亡。這是收購(gòu)對(duì)手的最好時(shí)機(jī)。
在此時(shí)采取收購(gòu)行動(dòng)，似乎不太道德，但這的確與良知無(wú)關(guān)。企業(yè)就如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)略目標(biāo)的意義就是要
造成對(duì)己方最有利的狀態(tài)。出于戰(zhàn)略上考慮，我選擇的第一個(gè)征服目標(biāo)不是不堪一擊的小公司，而是最強(qiáng)
勁的對(duì)手克拉克-佩恩公司。這家公司在科利佛蘭很在名望，且野心勃勃，想要吃掉我的明星煉油廠。
但在對(duì)手決定之前，我總要先下手為強(qiáng)。我主動(dòng)約見(jiàn)克拉克-佩恩公司最大的股東，我中學(xué)時(shí)代的老
朋友，奧利弗·佩恩先生，我告訴他，石油業(yè)混亂、低迷的時(shí)代該結(jié)束了，為保護(hù)無(wú)數(shù)家庭賴以生存的這
個(gè)行業(yè)，我要建立一個(gè)龐大、高績(jī)效的石油公司，并歡迎他入伙。我的計(jì)劃打動(dòng)了佩恩，最后他們同意以
40萬(wàn)元的價(jià)格出售公司。
我知道克拉克-佩恩公司根本不值這個(gè)價(jià)錢(qián)，但我沒(méi)有拒絕他們，吃掉克拉克-佩恩公司就意味著我
將取得世界最大煉油商的地位，將為迅速把科利佛蘭的煉油商捏合在一起充當(dāng)強(qiáng)力先鋒。
這一招果然十分奏效。在以后不到兩個(gè)月的時(shí)間里，就有二十二家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歸于標(biāo)準(zhǔn)石油公司的麾下
，并最終讓我成為了那場(chǎng)收購(gòu)戰(zhàn)的大贏家。而這又給我勢(shì)不可擋的動(dòng)力，在此后三年時(shí)間里，我連續(xù)征服
了費(fèi)城、匹茲堡、巴爾的摩的煉油商，成為了全美煉油業(yè)的惟一主人。
今天想來(lái)，我真是幸運(yùn)，如果當(dāng)時(shí)我只感嘆自己時(shí)運(yùn)不濟(jì)，隨波逐流，我或許早已被征服掉了。但我
策劃出了我的運(yùn)氣。
世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會(huì)發(fā)生不勞而獲的事，那些隨波逐流、墨守成規(guī)的人，我不屑一顧
。他們的大腦被錯(cuò)誤的思想所盤(pán)踞，以為能全身而退就值得沾沾自喜。
約翰，要想讓我們的好運(yùn)連連，我們必須要精心策劃運(yùn)氣，而策劃運(yùn)氣，需要好的計(jì)劃，好的計(jì)劃一
定是好的設(shè)計(jì)，好的設(shè)計(jì)一定能夠發(fā)揮作用。你需要知道，在構(gòu)思好的設(shè)計(jì)時(shí)，要首先考慮兩個(gè)基本的先
決條件，第一個(gè)條件是知道自己的目標(biāo)，譬如你要做什么，甚至你要成為什么樣的人；第二個(gè)條件是知道
自己擁有什么資源，譬如地位、金錢(qián)、人際關(guān)系，乃至能力。
這兩個(gè)基本條件的順序并非絕對(duì)不能改變，你可能先有一個(gè)構(gòu)想、一個(gè)目標(biāo)，才開(kāi)始尋找適于這些資
源的目標(biāo)。還可以把它們混合一處，形成第三和第四種方法，例如擁有某種目標(biāo)和某種資源，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
，你必須選擇性地創(chuàng)造一些資源，也可能擁有一些資源和某個(gè)目標(biāo)，你必須根據(jù)這些資源，提高或降低目
標(biāo)。
你根據(jù)資源調(diào)整目標(biāo)或根據(jù)目標(biāo)調(diào)整資源之后，就有了一個(gè)基礎(chǔ)——可以據(jù)以構(gòu)思設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)，剩下
的東西就是用手段與時(shí)間去填充，和等待運(yùn)氣的來(lái)臨了。
你需要記住，我的兒子，設(shè)計(jì)運(yùn)氣，就是設(shè)計(jì)人生。所以在你等待運(yùn)氣的時(shí)候，你要知道如何引導(dǎo)運(yùn)
氣。試試看吧。
愛(ài)你的父親
第三封：天堂與地獄比鄰
格言：我們勞苦的最高報(bào)酬，不在于我們所獲得的，而在于我們會(huì)因此成為什么。
如果你視工作為一種樂(lè)趣，人生就是天堂；如果你視工作為一種義務(wù)，人生就是地獄。
�。╓ith this faith we will be able to hew out of the mountain of despair a
stone of hope。）
November9，1897
親愛(ài)的約翰：
有一則寓言很有意味，也讓我感觸良多。那則寓言說(shuō)：
在古老的歐洲，有一個(gè)人在他死的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己來(lái)到一個(gè)美妙而又能享受一切的地方。他剛踏進(jìn)那
片樂(lè)土，就有個(gè)看似侍者模樣的人走過(guò)來(lái)問(wèn)他：“先生，您有什么需要嗎？在這里您可以擁有一切您想要
的：所有美味佳肴，所有可能的娛樂(lè)以及各式各樣的消遣，其中不乏妙齡美女，都可以讓您盡情享用�！�
這個(gè)人聽(tīng)了以后，感到有些驚奇，但非常高興，他暗自竊喜：這不正是我在人世間的夢(mèng)想嘛！一整天
他都在品嘗所有的佳肴美食，同時(shí)盡享美色的滋味。然而，有一天，他卻對(duì)這一切感到索然無(wú)味了，于是
他就對(duì)侍者說(shuō)：“我對(duì)這一切感到很厭煩，我需要做一些事情。你可以給我找一份工作做嗎？
他沒(méi)想到，他所得到的回答卻是搖頭：“很抱歉，我的先生，這是我們這里惟一不能為您做的。這里
沒(méi)有工作可以給您。”
這個(gè)人非常沮喪，憤怒地?fù)]動(dòng)著手說(shuō)：“這真是太糟糕了！那我干脆就留在地獄好了！”
“您以為，您在什么地方呢？”那位侍者溫和地說(shuō)。
約翰，這則很富幽默感的寓言，似乎告訴我：失去工作就等于失去快樂(lè)。但是令人遺憾的是，有些人
卻要在失業(yè)之后，才能體會(huì)到這一點(diǎn)，這真不幸！
我可以很自豪的說(shuō)，我從未嘗過(guò)失業(yè)的滋味，這并非我運(yùn)氣 ，而在于我從不把工作視為毫無(wú)樂(lè)趣的
苦役，卻能從工作中找到無(wú)限的快樂(lè)。
我認(rèn)為，工作是一項(xiàng)特權(quán)，它帶來(lái)比維持生活更多的事物。工作是所有生意的基礎(chǔ)，所有繁榮的來(lái)源
，也是天才的塑造者。工作使年輕人奮發(fā)有為，比他的父母做得更多，不管他們多么有錢(qián)。工作以最卑微
的儲(chǔ)蓄表示出來(lái)，并奠定幸福的基礎(chǔ)。工作是增添生命味道的食鹽。但人們必須先愛(ài)它，工作才能給予最
大的恩惠、獲致最大的結(jié)果。
我初進(jìn)商界時(shí)，時(shí)常聽(tīng)說(shuō)，一個(gè)人想爬到高峰需要很多犧牲。然而，歲月流逝，我開(kāi)始了解到很多正
爬向高峰的人，并不是在“付出代價(jià)”。他們努力工作是因?yàn)樗麄冋嬲叵矏?ài)工作。任何行業(yè)中往上爬的
人都是完全投入正在做的事情，且專心致志。衷心喜愛(ài)從事的工作，自然也就成功了。
熱愛(ài)工作是一種信念。懷著這個(gè)信念，我們能把絕望的大山鑿成一塊希望的磐石。一位偉大的畫(huà)家
說(shuō)得好，“痛苦終將過(guò)去，但是美麗永存”。
但有些人顯然不夠聰明，他們有野心，卻對(duì)工作過(guò)分挑剔，一直在尋找“完美的”雇主或工作。事
實(shí)是，雇主需要準(zhǔn)時(shí)工作、誠(chéng)實(shí)而努力的雇員，他只將加薪與升遷機(jī)會(huì)留給那些格外努力、格外忠心、格
外熱心、花更多的時(shí)間做事的雇員，因?yàn)樗诮?jīng)營(yíng)生意，而不是在做慈善事業(yè)，他需要的是那些更有價(jià)值
的人。
不管一個(gè)人的野心有多么大，他至少要先起步，才能到達(dá)高峰。一旦起步，繼續(xù)前進(jìn)就不太困難了。
工作越是困難或不愉快，越要立刻去做。如果他等的時(shí)間越久，就變得越困難、可怕，這有點(diǎn)像打槍一樣
，你瞄的時(shí)間越長(zhǎng)，射擊的機(jī)會(huì)就越渺茫。
我永遠(yuǎn)也忘不了做我第一份工作——簿記員的經(jīng)歷，那時(shí)我雖然每天天剛蒙蒙亮就得去上班，而辦公
室里點(diǎn)著的鯨油燈又很昏暗，但那份工作從未讓我感到枯燥乏味，反而很令我著迷和喜悅，連辦公室里的
一切繁文縟節(jié)都不能讓我對(duì)它失去熱心。而結(jié)果是雇主不斷地為我加薪。
收入只是你工作的副產(chǎn)品，做好你該做的事，出色完成你該完成的工作，理想的薪金必然會(huì)來(lái)。而更
為重要的是，我們勞苦的最高報(bào)酬，不在于我們所獲得的，而在于我們會(huì)因此成為什么。那些頭腦活躍的
人拼命勞作決不是只為了賺錢(qián)，使他們工作熱情得以持續(xù)下去的東西要比只知斂財(cái)?shù)挠鼮楦呱小?BR>
們是在從事一項(xiàng)迷人的事業(yè)。
老實(shí)說(shuō)我是一個(gè)野心家，從小我就想成為巨富。對(duì)我來(lái)說(shuō)，我受雇的休伊特-塔特爾公司是一個(gè)鍛煉
我的能力、讓我一試身手的好地方。它代理各種商品銷售，擁有一座鐵礦，還經(jīng)營(yíng)著兩項(xiàng)讓它賴以生存的
技術(shù)，那就是給美國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)革命性變化的鐵路與電報(bào)。它把我?guī)нM(jìn)了妙趣橫生、廣闊絢爛的商業(yè)世界，
讓我學(xué)會(huì)了尊重?cái)?shù)字與事實(shí)，讓我看到了運(yùn)輸業(yè)的威力，更培養(yǎng)了我作為商人應(yīng)具備的能力與素養(yǎng)。所有
的這些都在我以后的經(jīng)商中發(fā)揮了極大效能。我可以說(shuō)，沒(méi)有在休伊特-塔特爾公司的歷練，在事業(yè)上我
或許要走很多彎路。
現(xiàn)在，每當(dāng)想起休伊特和塔特爾兩位先生時(shí)，我的內(nèi)心就不禁涌起感恩之情，那段工作生涯是我一
生奮斗的開(kāi)端，為我打下了奮起的基礎(chǔ)，我永遠(yuǎn)對(duì)那三年半的經(jīng)歷感激不盡。
所以，我從未像有些人那樣抱怨他的雇主，說(shuō)：“我們只不過(guò)是奴隸，我們被雇主壓在塵土上，他們
卻高高在上，在他們美麗的別墅里享樂(lè)；他們的保險(xiǎn)柜里裝滿了黃金，他們所擁有的每一塊錢(qián)，都是壓榨
我們這些誠(chéng)實(shí)的工人得來(lái)的�！蔽也恢肋@些抱怨的人是否想不定期：是誰(shuí)給了你就業(yè)的機(jī)會(huì)？是誰(shuí)給了
你建設(shè)家庭的可能？是誰(shuí)讓你得到了發(fā)展自己的可能？如果你已經(jīng)意識(shí)到了別人對(duì)你的壓榨，那你為什么
不結(jié)束壓榨，一走了之？
工作臺(tái)是一種態(tài)度，它決定了我們快樂(lè)與否。同樣都是石匠，同樣在雕塑石像，如果你問(wèn)他們：“你
在這做什么？”他們中的一個(gè)人可能就會(huì)說(shuō)：“你看到了嘛，我正在鑿石頭，鑿?fù)赀@塊我就可以回家了。
”這種人永遠(yuǎn)視工作為懲罰，在他嘴里最常吐出的一個(gè)字就是“累”。
另一個(gè)人可能會(huì)說(shuō)：“你看到了嘛，我正在做雕像。這是一份很辛苦的工作，但是酬勞很高。畢竟我
有太太和四個(gè)孩子，他們需要溫飽�！边@鐘人永遠(yuǎn)視工作為負(fù)擔(dān)，在他嘴里經(jīng)常吐出來(lái)的一句話就是“養(yǎng)
家糊口”。
第三個(gè)人可能會(huì)放下錘子，驕傲地指著石雕說(shuō)：“你看到了嘛，我正在做一件藝術(shù)品�！边@種人永遠(yuǎn)
以工作為榮，工作為樂(lè)，在他嘴里最常吐出的一句話是“這個(gè)工作很有意義”。
天堂也地獄都有由自己建造。如果你賦予工作意義，不論工作大小，你都會(huì)感到快樂(lè)，自我設(shè)定的成
績(jī)不論高低，都會(huì)使人對(duì)工作產(chǎn)生樂(lè)趣。如果你不喜歡做的話，任何簡(jiǎn)單的事都會(huì)變得困難、無(wú)趣，當(dāng)你
叫喊著這個(gè)工作很累人時(shí)，即使你不賣力氣，你也會(huì)感到精疲力竭，反之就大不相同。事情就是這樣。
約翰，如果你視工作為一種樂(lè)趣，人生就是天堂；如果你視工作為一種義務(wù)，人生就是地獄。檢視一
下你的工作態(tài)度，那會(huì)讓我們都感覺(jué)愉快。
愛(ài)你的父親
第四封：現(xiàn)在就去做
格言：機(jī)會(huì)是靠機(jī)會(huì)得來(lái)的。
壞習(xí)慣能擺布我們，左右成敗。它很容易養(yǎng)成，但卻很難伺候。
成功地將一個(gè)好主意付諸實(shí)踐，比在家空想出一千個(gè)好主意要有價(jià)值得多。
�。═o conquer you have need to do，to do again，ever to do！And your safety is
insured。）
December24，1897
親愛(ài)的約翰：
聰明人說(shuō)的話總能讓我記得很牢。有位聰明人說(shuō)得好，“教育涵蓋了許多方面，但是他本身不教你
任何一面。”這位聰明人向我們展示了一條真理：如果你不采取行動(dòng)，世界上最實(shí)用、最美麗、最可行的
哲學(xué)也無(wú)法行得通。
我一直相信，機(jī)會(huì)是靠機(jī)會(huì)得來(lái)的。再好的構(gòu)想都有缺陷，即使是很普通的計(jì)劃，但如果確實(shí)執(zhí)行
并且繼續(xù)發(fā)展，都會(huì)比半途而廢的好計(jì)劃要好得多，因?yàn)榍罢邥?huì)貫徹始終，后者卻前功盡棄。所以我說(shuō)，
成功沒(méi)有秘訣，要在人生中取得正面結(jié)果，有過(guò)人的聰明智慧、特別的才藝當(dāng)然好，沒(méi)有也無(wú)可厚非，只
要肯積極行動(dòng)，你就會(huì)越來(lái)越接近成功。
遺憾的是，很多人并沒(méi)有記取這個(gè)最大的教訓(xùn)，結(jié)果將自己淪為了平庸之輩�？纯茨切┯褂孤德档�
普通人，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們都有在被動(dòng)的活著，他們說(shuō)的遠(yuǎn)比做的多，甚至只說(shuō)不做。但他們幾乎個(gè)個(gè)都
是找借口的行家，他們會(huì)找各種借口來(lái)拖延，直到最后他們證明這件事不應(yīng)該、沒(méi)有能力去做或已經(jīng)來(lái)不
及了為止。
與這類人相比，我似乎聰明、狡猾了許多。蓋茨先生吹捧我是個(gè)主動(dòng)做事、自動(dòng)自發(fā)的行動(dòng)者。我
很樂(lè)意這樣的吹捧，因?yàn)槲覜](méi)有辜負(fù)它。積極行動(dòng)是我身上的另一個(gè)標(biāo)識(shí)，我從不喜歡紙上談兵或流于空
談。因?yàn)槲抑�，沒(méi)有行動(dòng)就沒(méi)有結(jié)果，世界上沒(méi)有哪一件東西不是由一個(gè)個(gè)想法付諸實(shí)施所得來(lái)的。人
只要活著，就必須考慮行動(dòng)。
很多人都承認(rèn)，沒(méi)有智慧的基礎(chǔ)的知識(shí)是沒(méi)用的，但更令人沮喪的是即使空有知識(shí)和智慧，如果沒(méi)有
行動(dòng)，一切仍屬空談。行動(dòng)與充分準(zhǔn)備其實(shí)可視為物體的兩面。人生必須適可而止。做太多的準(zhǔn)備卻遲遲
不去行動(dòng)，最后只會(huì)徒然浪費(fèi)時(shí)間。換句話說(shuō)，事事必須有節(jié)制，我們不能落入不斷演練、計(jì)劃的圈套，
而必須承認(rèn)現(xiàn)實(shí)：不論計(jì)劃有多周詳，我們?nèi)匀徊豢赡軠?zhǔn)確預(yù)測(cè)最后的解決方案。
我當(dāng)然不否認(rèn)計(jì)劃非常重要，計(jì)劃是獲得有利結(jié)果的第一步，但計(jì)劃并非行動(dòng)，也無(wú)法代替行動(dòng)。
就如同打高爾夫球一樣，如果沒(méi)有打過(guò)第一洞，便無(wú)法到達(dá)第二洞。行動(dòng)解決一切。沒(méi)有行動(dòng)，什么都不
會(huì)發(fā)生。我們無(wú)論如何也買不到萬(wàn)無(wú)一失的保險(xiǎn)，但我們可以做到的是下定決心去實(shí)行我們的計(jì)劃。
缺乏行動(dòng)的人，都有一個(gè)壞習(xí)慣：喜歡維持現(xiàn)狀，拒絕改變。我認(rèn)為這是一種深具欺騙和自我毀滅效
果的壞習(xí)慣，因?yàn)橐磺卸荚谧兓�，正如人�?huì)生死一樣，沒(méi)有不變的事物。但因內(nèi)心的恐懼——對(duì)未知
的恐懼，很多人抗拒改變，哪怕現(xiàn)狀多么不令他滿意，他都不敢向前跨出一步�？纯茨切┍驹撌聵I(yè)有成，
卻一事無(wú)成的人，你就知道不同情他們是件很難的事。
是的，每個(gè)人在決定一件大事時(shí)，心里都會(huì)或多或少有些擔(dān)心、恐懼，都會(huì)面對(duì)到底要不要做的困
擾。但“行動(dòng)派”會(huì)用決心燃起心靈的火花，想出各種辦法來(lái)完成他們地心愿，更有勇氣克服種種困難。
很多缺乏行動(dòng)的人大都很天真，喜歡坐等事情自然發(fā)生。他們天真地以為，別人會(huì)關(guān)心他們的事。
事實(shí)上，除了自己以外，別人對(duì)他們不大感興趣，人們只對(duì)自己的事情感興趣。例如一樁生意，我們獲利
比重越高，就要越主動(dòng)采取行動(dòng)，因?yàn)槌蓴∨c別人的關(guān)系不大，他們不會(huì)在乎的。這時(shí)候，我們最好把它
推一把，如果我們怠惰、退縮，坐等別人采取主動(dòng)來(lái)推動(dòng)事情的話，結(jié)果必定會(huì)令人失望。
一個(gè)人只有自己依靠自己，他才不會(huì)讓自己失望，并能增加自己控制命運(yùn)的機(jī)會(huì)。聰明人只會(huì)去促
使事情發(fā)生。
人生中最令人感到挫折的，莫過(guò)于想做的事太多，結(jié)果不但沒(méi)有足夠的時(shí)間去做，反而想到每件事的
步驟繁多，而被做不到的情緒所震懾，以致一事無(wú)成。我們必須承認(rèn)，時(shí)間有限，任何人都無(wú)法做完所有
的事情。聰明人知道，并非所有的行動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生好的結(jié)果，只有明智的行動(dòng)才能帶來(lái)有意義的結(jié)果，所以
聰明人只會(huì)汲取做了以后獲得正面效果的工作，做與完成最大目標(biāo)有關(guān)的工作，而且專心致志，所以聰明
人總能做出最有價(jià)值的貢獻(xiàn)，并撈到很多好處。
要吃掉大象需要一口一口的吃，做事也是一樣，想完成所有的事情，只會(huì)讓機(jī)會(huì)溜掉。我的座右銘
是：洛克菲勒對(duì)緊急事件采取不公平待遇。
很多人都是自己使自己變成一個(gè)被動(dòng)者的，他們想等到所有的條件都十全十美，也就是時(shí)機(jī)對(duì)了以
后才行動(dòng)。人生隨時(shí)都是機(jī)會(huì)，但是幾乎沒(méi)有十全十美的。那些被動(dòng)的人平庸一輩子，恰恰是因?yàn)樗麄円?BR>
定要等到每一件事情都百分之百的有利，萬(wàn)無(wú)一失以后才去做。這是傻瓜的做法。我們必須向生命妥協(xié)相
信手上的正是目前需要的機(jī)會(huì)，才會(huì)將自己擋在陷入行動(dòng)前永遠(yuǎn)癡癡等待的泥沼之外。
我們追求完美，但是人類的事情沒(méi)有一件絕對(duì)完美，只有接近完美。等到所有條件都完美以后才去
做，只能永遠(yuǎn)等下去，并將機(jī)會(huì)拱手讓給他人。那些要等到所有事情都已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)才出發(fā)的人，將永遠(yuǎn)
也離不開(kāi)家。要想變成“我現(xiàn)在就去做”的那種人，就是停止一切白日夢(mèng)，時(shí)時(shí)想到現(xiàn)在，從現(xiàn)在就開(kāi)始
做。諸如“明天”、“下禮拜”、“將來(lái)”之類的句子，跟“永遠(yuǎn)不可能做到”意義相同。
每個(gè)人都有失去自信，懷疑自己能力的時(shí)候，尤其是在逆境中的時(shí)候。但真正懂得行動(dòng)藝術(shù)藝術(shù)的
人，卻可以用堅(jiān)強(qiáng)的毅力克服它，會(huì)告訴自己每個(gè)人都有失敗的時(shí)候，有失敗得很慘的時(shí)候，會(huì)告訴自己
不論事前做了多少準(zhǔn)備、思考多久，真正著手做的時(shí)候，都有難免會(huì)犯錯(cuò)誤。然而，被動(dòng)的人，并不把失
敗視為學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，卻總在告誡自己：或許我真的不行了，以致失去了積極參與未來(lái)的行動(dòng)。
很多人都相信心想事成，但我卻將其視為慌言。好主意一毛錢(qián)能買一打，最初的想法只是一連串行
動(dòng)的起步，接下來(lái)需要第二階段的準(zhǔn)備、計(jì)劃和第三階段的行動(dòng)。在我們這個(gè)世界上從來(lái)不缺少有想法有
主意的人，但懂得成功地將一個(gè)好主意付諸實(shí)現(xiàn)比在家空想出一千個(gè)好主意要有價(jià)值得多的人卻很少。
人們用來(lái)判斷你的能力的真正基礎(chǔ)，不是你腦子里裝了多少東西，而是你的行動(dòng)。人們都信任腳踏
實(shí)地的人，他們都會(huì)想：這個(gè)人敢說(shuō)敢做，一定知道怎么做最好。我還沒(méi)聽(tīng)過(guò)有人因?yàn)闆](méi)有打擾別人、沒(méi)
有采取行動(dòng)或要等別人下令才做事而受到贊揚(yáng)的。那些在工商界、政府、軍隊(duì)中的領(lǐng)袖，都是很能干又肯
干的人、百分之百主動(dòng)的人。那些站在場(chǎng)外袖手旁觀的人永遠(yuǎn)當(dāng)不成領(lǐng)導(dǎo)人物。
不論是自動(dòng)自發(fā)者還是被動(dòng)的人，都是習(xí)慣使然。習(xí)慣有如繩索，我們每天紡織一根繩索，最后它粗
大得無(wú)法折斷。習(xí)慣的繩索不是, 帶領(lǐng)我們到高峰就是引領(lǐng)我們到低谷，這主得看好習(xí)慣或壞習(xí)慣了。壞習(xí)
慣能擺布我們、左右成敗，它很容易養(yǎng)成，但卻很難伺候。好習(xí)慣很難養(yǎng)成，但很容易維持下去。
要有現(xiàn)在就做的習(xí)慣，最重要的是要有積極主動(dòng)的精神，戒除精神散漫的習(xí)慣，要決心做個(gè)主動(dòng)的
人，要勇于做事，不要等到萬(wàn)事俱備以后才去做，永遠(yuǎn)沒(méi)有絕對(duì)完美的事。培養(yǎng)行動(dòng)的習(xí)慣，不需要特殊
的聰明智慧或?qū)ｉT(mén)的技巧，只需要努力耕耘，讓好習(xí)慣在生活中開(kāi)花結(jié)果即可。
兒子，人生就是一場(chǎng)偉大的戰(zhàn)役，為了勝利，你需要行動(dòng)，再行動(dòng)，永遠(yuǎn)行動(dòng)！這樣，你的安全就能
得到保障。
祝圣誕節(jié)快樂(lè)！我想沒(méi)有比在此時(shí)送給你這封信，更好的圣誕禮物了。
愛(ài)你的父親
第五封：要有競(jìng)爭(zhēng)的決心
格言：我不迎接戰(zhàn)爭(zhēng)，我摧毀競(jìng)爭(zhēng)者。
即使輸了，唯一該做的就是光明磊落的去輸。
拐杖不能取代強(qiáng)健有力的雙腳，我們要靠自己的雙腳站起來(lái)。
（These is no retreat but in submission and savvy！ Our chains are forged！ The war is
inevitable，and let it come）
February19，1901
親愛(ài)的約翰：
我有一個(gè)不好的消息要告訴你，本森先生去世了，就在昨晚。我很難過(guò)。
本森先生是我昔日的勁敵，也是我為數(shù)不多的受我尊重的對(duì)手之一，他卓爾不群的才干、頑強(qiáng)的意志
和優(yōu)雅的風(fēng)度留給我深刻的印象。
直到今天，我還記得在我們結(jié)盟之后，他跟我開(kāi)的那個(gè)玩笑，他說(shuō)：“洛克菲勒先生，您是一個(gè)毫
不手軟而又完美的掠奪者，輸給那些壞蛋，會(huì)讓我非常難過(guò)，因?yàn)槟蔷拖裨庥隽藫尳伲c您這種循規(guī)蹈
矩的人交手，不管輸贏，都會(huì)讓人感到快樂(lè)�！�
當(dāng)時(shí)，我分不清本森是在恭維我還是在贊美我，我告訴他：“本森先生，如果你能把掠奪者換成征服
者，我想我會(huì)樂(lè)意接受的�！彼α�。
我非常敬佩那些在大敵當(dāng)前依然英勇奮戰(zhàn)的勇士，本森先生就是這樣的人。本森在屯我為敵前，我剛
剛擊敗了全美最大的鐵路公司——賓州鐵路公司，并成功制服了全美第四家也是最后一家大型鐵路公司—
—巴爾的摩·俄亥俄鐵路公司。就這樣，連同我最忠實(shí)的盟友——伊利鐵路公司和紐約中央鐵路公司，全
美四大鐵路公司全都成為了我手中馴服的工具。
與此同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)石油公司的輸油管道一點(diǎn)一點(diǎn)延伸到油田，更讓我獲得了連接油井和鐵路干線所有主
要輸油線的絕對(duì)控制權(quán)。
坦率的說(shuō)，那時(shí)我的勢(shì)力已經(jīng)延伸到采油、煉油、運(yùn)輸、市場(chǎng)等石油行業(yè)的各個(gè)角落，如果我說(shuō)我手
中握有采油商、煉油商的生殺大權(quán)，絕非大話，我可以讓他們腰纏萬(wàn)貫，也可以讓他們一錢(qián)不值。但的確
有人無(wú)視我的權(quán)威，例如本森先生。
本森先生是個(gè)有雄心的商人，他要鋪設(shè)一條從布拉德福德油田到威廉斯波特的輸油管道，去拯救那些
惟恐被我擊垮，而急欲擺脫我束縛的獨(dú)立石油生產(chǎn)商們，當(dāng)然，想從中大撈一把的念頭更支配著他勇闖我
的領(lǐng)地。
這條連接賓州東北部與西部的輸油管線，從一開(kāi)始就以驚人的速度在向前鋪進(jìn)。這引起我極大關(guān)注。
約翰，任何競(jìng)爭(zhēng)都不是一場(chǎng)輕松的游戲，而是活力十足、需要密切注意、不斷做出決定的游戲，否則，稍
不留神你就輸了。
本森先生在制造麻煩，我必須讓他住手。起初我用了一套顯然并不高明的手法與本森開(kāi)始較量：我用
高價(jià)買下一塊沿賓州州界由北向南的狹長(zhǎng)土地，企圖阻止本森前進(jìn)的步伐，但本森采取繞行的辦法，化解
了我打出的重拳，結(jié)果我成了無(wú)所作為的地主，卻讓那里的農(nóng)民一夜暴富。接著我動(dòng)用了盟友的力量，要
求鐵路公司絕不能讓任何輸油管道跨越他們的鐵路，本森如法炮制，再次成功突圍。最后我想借助政府的
力量來(lái)阻擊本森，但沒(méi)有成功，只眼睜睜地看著本森成為英雄。
我知道，我遇到了難以征服的勁敵，但他無(wú)法動(dòng)搖我競(jìng)爭(zhēng)的決心，因?yàn)槟菞l長(zhǎng)達(dá)110英里的管道是我
最大的威脅，如果任由原油在那里毫無(wú)阻礙的流淌，流到紐約，那么本森他們就將取代我成為紐約煉油業(yè)
的新主人，同量也將使我失去對(duì)布拉德福德油田的控制。這是我不能允許的。
當(dāng)然，我并不想趕盡殺絕，困死他們，我真正的目標(biāo)是希望不用太高的價(jià)格，就能得到我想要的東西
——不能讓本森他們胡來(lái)，破壞我費(fèi)盡心計(jì)才建立起來(lái)的市場(chǎng)秩序，毀了我對(duì)石油定的控制權(quán)，這可是我
的生命。所以，當(dāng)那條巨蛇即將開(kāi)始涌動(dòng)的時(shí)候，我向本森提議，我想買他們的股票。但很不幸，他們拒
絕了。
這激怒了我們很多人。主管公司管道運(yùn)輸業(yè)務(wù)的奧戴先生要用武力毀了它，以懲罰那些不知好歹的家
伙。我厭惡這種邪惡而下作的想法，只有無(wú)能的人才會(huì)干這類令人不齒的勾當(dāng)，我告訴奧戴：殺了你那個(gè)
愚蠢的想法！我從來(lái)沒(méi)有想到會(huì)輸，但是即使輸了，惟一該做的就是光明磊落地去輸。
如果誰(shuí)能在背后搞鬼而沒(méi)有被人抓到，他幾乎一定會(huì)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，邪惡和不道德的行為非常
危險(xiǎn)，它會(huì)讓他喪失尊嚴(yán)，甚至可能坐牢。而任何欺騙和不道德的行為都無(wú)法持久，都不能成為可靠的企
業(yè)策略，這只全破壞大局，使未來(lái)變得愈發(fā)困難，甚至不可能再有機(jī)會(huì)。我們一定要講究規(guī)矩，因?yàn)橐?guī)矩
可以創(chuàng)造關(guān)系，關(guān)系會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)，好的交易會(huì)創(chuàng)造更多的交易，否則，我們將提前結(jié)束我們的好運(yùn)
。
就我本性而言，我不迎接競(jìng)爭(zhēng)，我摧毀競(jìng)爭(zhēng)者。但我不需要不光明的勝利，我要贏得美滿、徹底而體
面。就在本森洋洋得意，享受他成功快樂(lè)的時(shí)候，我向他發(fā)動(dòng)了一系列令他難以招架的攻勢(shì)。我派人給儲(chǔ)
油罐生產(chǎn)商送去大批定單，要求他們保證生產(chǎn)、按時(shí)交貨，令他們無(wú)暇顧及其他客戶，包括本森，沒(méi)有儲(chǔ)
油罐，采油商只能將開(kāi)采的原油傾瀉到荒野上，那么本森先生秘接受的就不是待運(yùn)的石油，而是大聲的抱
怨了。與此同時(shí)，我大幅降低管道運(yùn)輸價(jià)格，將大批靠本森運(yùn)送原油的煉油商吸引過(guò)來(lái)，變?yōu)榱宋覀兊目?BR>
戶，而在此前我已迅速收購(gòu)了在紐約的幾家煉油廠以阻止它們成為本森一伙的客戶。
一個(gè)優(yōu)秀的指揮官，不會(huì)攻打與他無(wú)關(guān)的碉堡，而是要全力摧毀那個(gè)足以攻陷全城的碉堡。我的每一
輪攻擊都打在致使本森先生無(wú)油可運(yùn)之處，我成為了勝利者。在那條被稱為全最長(zhǎng)的輸油管道建成未足一
年，本森先生投降了，他主動(dòng)提出與我講和。我知道這不是他們的本意，但他們很清楚，如果再與我繼續(xù)
對(duì)抗下去，等待他們的就只能敗得更慘。
約翰，每一場(chǎng)至關(guān)重要的競(jìng)爭(zhēng)都是一場(chǎng)決定命運(yùn)的大戰(zhàn)，“后退就是投降！后退就將淪為奴隸！”戰(zhàn)
爭(zhēng)既已不可避免，那就讓它來(lái)吧！而在這個(gè)世界上，競(jìng)爭(zhēng)一刻都不會(huì)停止，我們也便沒(méi)有休息的時(shí)候。我
們所能做的，就是帶上鋼鐵般的決心，走向紛至沓來(lái)的各種挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，而且要情緒高昂并樂(lè)在其中，否
則，就不會(huì)產(chǎn)生好的結(jié)果。
要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，較為關(guān)鍵的是你要保持警覺(jué)，當(dāng)你不斷地看到對(duì)手想削弱你的時(shí)候，那就是競(jìng)爭(zhēng)
的開(kāi)始。這時(shí)你需要知道自己擁有什么，也需要知道友善、溫情可能會(huì)害了你，而后就是動(dòng)用所有的資源
的技巧，去贏得勝利了。
當(dāng)然，要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，勇氣只是贏得勝利的一方面，還要有實(shí)力。拐杖不能取代強(qiáng)健有力的雙腳
，我們要靠自己的雙腳站起來(lái)，如果你的腳不夠強(qiáng)壯，不能支持你，你不是放棄和認(rèn)輸，而是應(yīng)該努力去
磨練、強(qiáng)化、發(fā)展雙腳，讓它們發(fā)揮力量。
我想本森先生在天堂上也會(huì)同意我的觀點(diǎn)的。
愛(ài)你的父親
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關(guān)聯(lián)標(biāo)簽：讀書(shū) 雜談
咖啡卡【 · 轉(zhuǎn)貼 xjf888 2009-01-03 19:41 只看該作者(-1) 】 第六封：為前途抵押
[淘股吧]
格言：借錢(qián)是為了創(chuàng)造好運(yùn)。
不論是要贏得財(cái)富，還是要贏得人生，優(yōu)秀的人在競(jìng)技中想的不是輸了我會(huì)怎樣，而是要成為勝利者
我應(yīng)該做什么。
（We are continually faced by greater opportunities brilliantly disguised as insoluble
problems）
April 18，1899
親愛(ài)的約翰：
我能夠理解，為什么你用借我的錢(qián)去股市闖蕩總讓你感覺(jué)有些不安。因?yàn)槟阆脍A，卻又怕在那個(gè)冒險(xiǎn)
的世界里輸，而輸?shù)舻腻X(qián)不是你的，是借來(lái)的，還得支付利息。
這種輸不起的感受，在我創(chuàng)業(yè)之初，乃至較有成就之后，似乎一直都在統(tǒng)治著我，以致每次借款前
，我都會(huì)在謹(jǐn)慎與冒險(xiǎn)之間徘徊，苦苦掙扎，甚至夜不能眠，躺在床上就開(kāi)始算計(jì)如何償還欠款。
常有人說(shuō)，冒險(xiǎn)的人經(jīng)常失敗。但白癡又何嘗不是如此？在我恐懼失敗過(guò)后，我總能打起精神，
決定去再次借錢(qián)。事實(shí)上，為了進(jìn)步我沒(méi)有其他道路可尋，我不得不去銀行貸款。
兒子，呈現(xiàn)在我們眼前的，經(jīng)常是巧妙化解棘手問(wèn)題的大好良機(jī)。借錢(qián)不是件壞事，它不會(huì)讓你破產(chǎn)，
只要你不把它看成像救生圈一樣，只在危機(jī)的時(shí)候使用，而把它看成是一種有力的工具，你就可以用它來(lái)
開(kāi)創(chuàng)機(jī)會(huì)。否則，你就會(huì)掉入恐懼失敗的泥潭，讓恐懼束縛住你本可大展鴻圖的雙臂，而終無(wú)大成。
我所熟知或認(rèn)識(shí)的富翁中間，只靠自己一點(diǎn)一滴、日積月累掙錢(qián)發(fā)達(dá)的人少之又少，更多的人是因借
錢(qián)而發(fā)財(cái)，這其中的道理并不深?yuàn)W，一塊錢(qián)的買賣遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上一百塊錢(qián)的買賣賺得多。
不論是要贏得財(cái)富，還是要贏得人生，優(yōu)秀的人在競(jìng)技中想的不是輸了我會(huì)怎樣，而是要成為勝利者
我應(yīng)該做什么。
借錢(qián)是為了創(chuàng)造好運(yùn)。如果抵押一塊土地就能借得足夠的現(xiàn)金，讓我獨(dú)占一塊更大的地方，那么我會(huì)
毫不遲疑地抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。在科利佛蘭時(shí)，我為擴(kuò)張實(shí)力、奪得科利佛蘭煉油界頭把交椅地位，我曾多次
欠下巨債，甚至不惜把我的企業(yè)抵押給銀行，結(jié)果是我成功了，我創(chuàng)造了令人震驚的成就。
兒子，人生就是不斷抵押的過(guò)程，為前途我們抵押青春，為幸福我們抵押生命。因?yàn)槿绻悴桓冶平?BR>
底線，你就輸了。為成功我們抵押冒險(xiǎn)不值得嗎？
談到抵押，我想告訴你，在我從銀行家手里接過(guò)巨款時(shí)，我抵押出去的不光是我的企業(yè)，還有我的誠(chéng)
實(shí)。我視合同、契約為神圣的東西，我嚴(yán)格遵守合同，從不拖欠債務(wù)。我對(duì)投資人、銀行家、客戶，包括
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從不忘以誠(chéng)相待，在同他們討論問(wèn)題時(shí)我都堅(jiān)持講真話，從不捏造或含糊其辭，我堅(jiān)信謊言在
陽(yáng)光下就會(huì)顯形。
付出誠(chéng)實(shí)的回報(bào)是巨大的，在我沒(méi)有走出科利佛蘭前，那些了解我品行的銀行家們，曾一次次把我從難
以擺脫的危機(jī)中拯救出來(lái)。
我清楚地記得，有一天，我的一個(gè)煉油廠突然失火，損失慘重。由于保險(xiǎn)公司遲遲不能賠付保險(xiǎn)金，
而我又急需一筆錢(qián)重建瓦礫中的企業(yè)，我只得向銀行追加貸款�，F(xiàn)在一想起那天銀行貸款的情景就讓我激
動(dòng)不已。本來(lái)在那些缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)的銀行家眼里，煉油業(yè)早已是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，向這個(gè)行業(yè)提供資金不亞于是在
賭博，再加上我的煉油廠剛剛被毀于一炬，所以有些銀行董事對(duì)我追加貸款猶豫不決，不肯立即放貸。
就在這時(shí)，你們中的一個(gè)善良的人，斯蒂爾曼先生，讓一名職員提來(lái)他自己的保險(xiǎn)箱，向著其他幾位
董事大手一揮說(shuō)：“聽(tīng)我說(shuō)，先生們，洛克菲勒先生和他的合伙人都是非常優(yōu)秀的年輕人。如果他們想借
更多的錢(qián)，我懇請(qǐng)諸位要毫不猶豫地借給他們。如果你希望更保險(xiǎn)一些，這是就有，想拿多少就拿多少。
”我用誠(chéng)實(shí)征服了銀行家。
兒子，誠(chéng)實(shí)是一種方法，一種策略。因?yàn)槲抑Ц墩\(chéng)實(shí)，所以我贏得了銀行家乃至更多人的信任，也因
為它度過(guò)一道道難關(guān)，踏上了快速的成功之路。
今天，我無(wú)須再求助于任何一家銀行，我就是我自己的銀行，但我永遠(yuǎn)都在感激那些曾鼎力幫助過(guò)我
的銀行家們。
你的未來(lái)可能是管理企業(yè)，你需要知道，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目的是要賺錢(qián)。擴(kuò)大企業(yè)能夠賺錢(qián)，但是把企業(yè)
拿出去抵押也是管理和運(yùn)用金錢(qián)的重要事項(xiàng)。如果你只注重一種功能，而忽視另一種功能，就會(huì)招致失敗
；在最糟糕的情形下，可能會(huì)造成財(cái)務(wù)崩潰，在較好的情形下，也許會(huì)錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。
管理和運(yùn)用金錢(qián)跟決心賺錢(qián)不同，需要有不同的信念。要管理和運(yùn)用金錢(qián)，你必須樂(lè)于親自動(dòng)手、親
自管理數(shù)字，不能只是空談管理和策略。上帝表現(xiàn)在細(xì)節(jié)之中。如果你忽視發(fā)這些細(xì)節(jié)，或是超脫細(xì)節(jié)，
把這種“雜事”授權(quán)給別人去做，就等于至少忽視了你事業(yè)經(jīng)營(yíng)的一半重要責(zé)任。細(xì)節(jié)永遠(yuǎn)不應(yīng)該妨礙熱
情，成功的做法是你要記住兩點(diǎn)：一個(gè)是戰(zhàn)術(shù)，另一個(gè)是戰(zhàn)略。
兒子，你正朝著贏得一場(chǎng)偉大人生的位置前進(jìn)，這是你一直以來(lái)的目標(biāo)，你需要勇敢，再勇敢。
愛(ài)你的父親
第七封：最可怕的是精神破產(chǎn)
格言：只要不變成習(xí)慣，失敗是件好事。
你利用了機(jī)會(huì)，就是在剝奪別人的機(jī)會(huì)，保證自己。
一旦避免失敗變成你做事的動(dòng)機(jī)，你就走上了怠惰無(wú)力的路。
（An optimist sees an opportunity in every calamity， a pessimist sees a calamity in
every opportunity.）
November 19， 1899
親愛(ài)的約翰：
你近來(lái)的情緒過(guò)于低落了，這很是讓我難過(guò)。我能真切地感受到，你還在為那筆讓你賠進(jìn)一百萬(wàn)的投
資感到恥辱和羞愧。以至終日悶悶不樂(lè)、憂心忡忡。其實(shí)，這大可不必，一次失敗并不能說(shuō)明什么，更不
會(huì)在你的腦門(mén)上貼上無(wú)能者的標(biāo)簽。
快樂(lè)起來(lái)，我的兒子。你需要知道，這個(gè)世界上的每個(gè)人都沒(méi)有順?biāo)斓娜松�；相反，卻要時(shí)刻與
失敗比鄰而居。也許正因?yàn)檫@個(gè)世界上有太多太多無(wú)奈的失敗，追求卓越才變得魅力十足，讓人競(jìng)相追逐
，甚至不惜以生命為代價(jià)。即便如此，失敗還是要來(lái)。
我們的命運(yùn)也依然如是。只是與有些人不同，我把失敗當(dāng)作一杯烈酒，咽下去的上苦澀，吐出來(lái)的卻
是精神。
在我信誓旦旦跨入商界，跪下來(lái)懇祈上帝保佑我們新開(kāi)辦的公司之時(shí)，一場(chǎng)災(zāi)難性的風(fēng)暴便襲擊了
我們。當(dāng)時(shí)我們簽訂了一筆合同，要購(gòu)進(jìn)一大批豆子，準(zhǔn)備大賺一把，但沒(méi)有想到一場(chǎng)突然“來(lái)訪”的霜
凍擊碎了我們的美夢(mèng)，到手的豆子毀了一半，而且有失德行的供貨商還在里面摻加了沙土和細(xì)小的豆葉、
豆秸。這注定是一筆要做砸了的生意。但我知道，我不能沮喪，更不能沉浸在失敗之中，否則，我就會(huì)離
我的目標(biāo)、夢(mèng)想越來(lái)越遠(yuǎn)。
天下沒(méi)有白吃的午餐，更不可能維持現(xiàn)狀，如果靜止不動(dòng)，就是退步，但要前進(jìn)，必須樂(lè)于做決定和
冒險(xiǎn)。那筆生意失敗之后，我再次向我的父親借債，盡管不很不情愿這么做。而且，為使自己在經(jīng)營(yíng)上勝
人一籌，我告訴我的合伙人克拉克先生，我們必須宣傳自己，通過(guò)報(bào)紙廣告讓我們的潛在客戶知道，我們
能夠提供大筆的預(yù)付款，并能提前供應(yīng)大量的農(nóng)產(chǎn)品。
結(jié)果，膽識(shí)加勤奮拯救了我們，那一年我們非但沒(méi)有受“豆子事件”的影響，反而讓我們賺到了
一筆可觀的純利。
人人都厭惡失敗，然而，一旦避免失敗變成你做事的動(dòng)機(jī)，你就走上了怠惰無(wú)力之路。這非�？膳�
，甚至是種災(zāi)難。因?yàn)檫@預(yù)示著人可能要喪失原本可能有的機(jī)會(huì)。
兒子，機(jī)會(huì)是稀少的東西，人們因機(jī)會(huì)而發(fā)跡、富有，看看那些窮人你就知道，他們不是無(wú)能的蠢材
，他們也不是不努力，他們是苦于沒(méi)有機(jī)會(huì)。你需要知道，我們生活在弱肉強(qiáng)食的叢林之中，在這里你不
是吃人就是補(bǔ)被別人吃掉，逃避風(fēng)險(xiǎn)幾乎就是保證破產(chǎn)；而你利用了機(jī)會(huì)，就是在剝奪別人的機(jī)會(huì)，保證
著自己。
害怕失敗就不敢冒險(xiǎn)，不敢冒險(xiǎn)就會(huì)錯(cuò)失眼前的機(jī)會(huì)。所以，我的兒子，為了避免喪失機(jī)會(huì)、保住競(jìng)
爭(zhēng)的資格，我們支付失敗與挫折是值得的！
失敗是走上更高地位的開(kāi)始。我可以說(shuō)，我能有今天的成就，是踩著失敗的螺旋階梯升上來(lái)的，是在
失敗中崛起的。我是一個(gè)聰明的“失敗者”，我知道向失敗學(xué)習(xí)，從失敗的經(jīng)驗(yàn)中汲取成功的因子，用自
己不曾想到的手段，去開(kāi)創(chuàng)新事業(yè)。所以我想說(shuō)，只要不變成習(xí)慣，失敗是件好事。
我的座右銘是：人始終要保持活力、永遠(yuǎn)堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)毅，不論遭遇怎樣的失敗與挫折，這是我惟一
能做的事情。我自己能夠理解，我做什么才會(huì)讓自己感到快樂(lè)，什么東西值得自己為之效命。根本的期望
，就像清潔工手中的掃把，將掃盡你成功之路上的所有垃圾。兒子，你自己根本的期望在哪里？只要你不
丟掉它，成功必將到來(lái)。
樂(lè)觀的人在苦難中會(huì)看到機(jī)會(huì)，悲觀的人在機(jī)會(huì)中會(huì)看到苦難。兒子，記住我深信不已的成功公
式：
夢(mèng)想+失敗+挑戰(zhàn)=成功之道。
當(dāng)然，失敗有它的殺傷力，它可以讓人萎靡、頹廢，喪失斗志和意志力。重要的是你將失敗看作什么
。天才發(fā)明家托馬斯·愛(ài)迪生先生，在用電燈照亮摩根先生的辦公室前，共做了一萬(wàn)多次實(shí)驗(yàn)，在他那里
，失敗是成功的試驗(yàn)田。
十年前，《紐約太陽(yáng)報(bào)》一位年輕記者采訪了他，那位少經(jīng)世事的年輕人問(wèn)他：“愛(ài)迪生先生，您目
前的發(fā)明曾經(jīng)失敗過(guò)一萬(wàn)次，您對(duì)些有什么看法？”愛(ài)迪生對(duì)失敗一詞很不受用，他以長(zhǎng)者口吻跟那位記
者說(shuō)：“年輕人，你的人生旅程才剛剛開(kāi)始，所以我告訴你一個(gè)對(duì)你未來(lái)很有幫助的啟示，我沒(méi)有失敗過(guò)
一萬(wàn)次，我只是發(fā)明了一萬(wàn)種行不通的方法�！本竦牧α坑肋h(yuǎn)如此巨大。
兒子，你要宣布精神破產(chǎn)，你就會(huì)輸?shù)粢磺�。你需要知道，人的事業(yè)就如同浪潮，如果你踩到浪頭，
功名隨之而來(lái)；而一旦錯(cuò)失，則終其一生都將受困于淺灘與悲哀。失敗是一種學(xué)習(xí)經(jīng)歷，你可讓它變成墓
碑，也可以讓它變成踏腳石。
沒(méi)有挑戰(zhàn)就沒(méi)有成功，不要因?yàn)橐淮问【屯Ｏ履_步，戰(zhàn)勝自己，你就是最大的勝者！
我對(duì)你很有信心。
愛(ài)你的父親
第八封：只有放棄才會(huì)失敗
格言：世界上沒(méi)有一樣?xùn)|西可取代毅力。
除非你放棄，否則你就不會(huì)被打垮。
有太多的人高估他們所欠缺的，卻又低估了他們所擁有的。
�。═oo many people overvalue what they are not and undervalue what they are.）
February12，1909
親愛(ài)的約翰：
今天是偉大的一日！
今天，合眾國(guó)上下懷著一種特有的感念之情，來(lái)紀(jì)念那顆偉大而又罕有的靈魂——無(wú)愧于上帝與人類
的先總統(tǒng)亞伯拉罕·林肯先生。我相信林肯受之無(wú)愧。
在我真實(shí)的記憶中，沒(méi)有誰(shuí)能比林肯更偉大。他編織了一段合眾國(guó)成功而又令人動(dòng)容的歷史，他用不
屈不撓的精神與勇氣以及寬厚仁愛(ài)之心，使四百萬(wàn)最卑下的黑奴獲得解放，同時(shí)擊碎了二千七百萬(wàn)另一膚
色的合眾國(guó)公民靈魂上的枷鎖，結(jié)束了因種族仇恨而使靈魂墮落、扭曲和狹隘的罪惡歷史。他避免了國(guó)家
被毀滅的災(zāi)難，將一切不同語(yǔ)言、宗教、膚色和種族組合成為一個(gè)嶄新的國(guó)家。合眾國(guó)因他獲得了自由，
因他而幸運(yùn)地踏上了正直公平的康莊大道。
林肯是上世紀(jì)最偉大的英雄，今天，在他百年誕辰之際，舉國(guó)上下追思他為合眾國(guó)所做的一切，就是
一個(gè)最好的證明。
然而，當(dāng)我們重現(xiàn)并感激他的光輝偉業(yè)之時(shí)，我們更應(yīng)汲取并光大其人生所具有的特殊教益——執(zhí)
著的決心與勇氣。我想我們紀(jì)念他的最好方式就是效法他，讓他從不放棄的精神光照美國(guó)。
在我心中，林肯永遠(yuǎn)是不被困難嚇倒、不屈不撓的化身。他生下來(lái)就一貧如洗，曾被趕出家園。他
第一次經(jīng)商就失敗了，第二次經(jīng)商敗得更慘，以致用去十幾年的時(shí)間他才還清了債務(wù)。他的從政之路同樣
坎坷，他第一次競(jìng)選州議員就遭失敗，并丟掉了工作。幸運(yùn)的是，他第二次競(jìng)選成功了。但接下來(lái)是喪失
親人的痛苦的競(jìng)選州參議員發(fā)言人的失敗在等待著他。然而他依然沒(méi)有灰心，在以后競(jìng)選中他曾六度失敗
，但每次失敗過(guò)后他仍是力爭(zhēng)上游，直至當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)。
每個(gè)人都有歷盡滄桑和飽受無(wú)情打擊的時(shí)候，卻很少有人能像林肯那樣百折不回。每次競(jìng)選失敗過(guò)后
，林肯都會(huì)激勵(lì)自己：“這不過(guò)是滑了一跤而已，并不是死了爬不起來(lái)了�！边@些詞匯是克服困難的力量
，更是林肯終于享有盛名的利器。
林肯的一生書(shū)寫(xiě)了一個(gè)偉大的真理：除非你放棄，否則你就不會(huì)被打垮。
功成名就是一連串的奮斗。那些偉大的人物，幾乎都受過(guò)一連串的無(wú)情打擊，他們每個(gè)人都險(xiǎn)些宣布
投降，但是他們因?yàn)閳?jiān)持到底，終于獲得了輝煌的成果。例如偉大的希臘演說(shuō)家德莫森，他因?yàn)榭诔�，�?BR>
生性害臊羞怯。他父親死后給他留下一塊土地，希望他能過(guò)上富裕的生活，但當(dāng)時(shí)希臘的法律規(guī)定，他必
須在聲明擁有土地之權(quán)之前，先在公開(kāi)的辯論中贏得所有權(quán)。很不幸，因?yàn)榭诔约由虾π呤顾麘K敗，結(jié)果
喪失了那塊土地。但他沒(méi)有被擊倒，而是發(fā)憤努力戰(zhàn)勝自己，結(jié)果他創(chuàng)造了人類空前未有的演講高潮。歷
史忽略了那位取得他財(cái)產(chǎn)的人，但幾個(gè)世紀(jì)以來(lái)，整個(gè)歐洲都記得一個(gè)偉大的名字——德莫森。
有太多人高估他們所欠缺的，卻又低估他們所擁有的，以至喪失了成為勝利者的機(jī)會(huì)。這是個(gè)悲劇。
林肯的一生就是化挫折為勝利的偉大見(jiàn)證。沒(méi)有不經(jīng)失敗的幸運(yùn)兒，重要的是不要因失敗而變成一位
懦夫。如果我們盡了最大努力仍然不達(dá)目的，我們所應(yīng)做的就是汲取教訓(xùn)，力求在接下來(lái)的努力中表現(xiàn)得
更好就行了。
坦率地說(shuō)，我無(wú)心與林肯總統(tǒng)比較，但我有他些許的精神，我痛恨生意失敗、失去金錢(qián)，但是真正
使我關(guān)心的是，我害怕在以后的生意中，會(huì)太謹(jǐn)慎而變成懦夫。如果真是那樣，那我的損失就更大了。
對(duì)一般人而言，失敗很難使他們堅(jiān)持下去，而成功則容易繼續(xù)下去。但在林肯那里這是個(gè)例外，他會(huì)
利用種種挫折志失敗，來(lái)驅(qū)使他更上一層樓。因?yàn)樗袖撹F般的毅力。他有一句話說(shuō)得好：“你無(wú)法在天
鵝絨上磨利剃刀�！�
世界上沒(méi)有一樣?xùn)|西可取代毅力。才干也不可以。懷才不遇者比比皆是，一事無(wú)成的天才很普遍；教
育也不可以。世上充滿了學(xué)無(wú)所用的人。只有毅力和決心無(wú)往不利。
當(dāng)我們繼續(xù)邁向高峰時(shí)，我們必須記�。好恳患�(jí)階梯都供我們踩足夠的時(shí)間，然后再踏上更高一層，
它不是供我們休息之用。我們?cè)谕局胁幻馄＞肱c灰心，但就像一個(gè)拳擊手所說(shuō)的，你要再戰(zhàn)一回合才能得
勝。碰到困難時(shí)，我們要再戰(zhàn)一回合。每一個(gè)人的內(nèi)在都有無(wú)限的潛能，除非我們知道它在哪里，并堅(jiān)持
用它，否則毫無(wú)價(jià)值。
偉大的機(jī)會(huì)不假外求，然而，我們得努力工作才能把握它。俗語(yǔ)說(shuō)：“打鐵趁熱�！钡拇_不錯(cuò)。毅
力與努力都重要。每一個(gè)“不”的回答都使我們愈來(lái)愈接近“是”的回答�！袄杳髦翱偸亲詈诎怠�，這
句話并非口頭禪，我們努力工作發(fā)揮技巧屯才能時(shí)，成功的一天終會(huì)到來(lái)。
今天，我們?cè)诟屑ぁ①澝懒挚峡偨y(tǒng)的時(shí)候我們不能忘記的是要用他一生的事跡來(lái)激勵(lì)自己。即使這樣
做了，我們頂天立地的一天仍未到來(lái)，我們依然是個(gè)大贏家。因?yàn)槲覀円呀?jīng)有了知識(shí)，也懂得面對(duì)人生，
那是更大的成功。
愛(ài)你的父親
第九封：信念是金
格言：信心的大小決定了成就的大小。
只要相信我們能夠成功，我們就會(huì)贏得成功。
不相信失敗是成功之母，我相信信心是成功之父。
�。═he force which have lighted my way，and time after time have given me new courage to
face life cheerfully，have been confidence.）
June7，1903
親愛(ài)的約翰：
你說(shuō)得很對(duì)，雄才大略的智慧可以創(chuàng)造奇跡。然而，現(xiàn)實(shí)是創(chuàng)造奇跡的人總是寥若晨星，而泛泛之流
卻在輩出。
耐人尋味的是，人人都想要大有所為。每一個(gè)人都想要獲得一些最美好的東西。每一個(gè)人都不喜歡巴
結(jié)別人，過(guò)著平庸的日子，也沒(méi)有人喜歡覺(jué)得自己是二流人物，或覺(jué)得自己是被迫進(jìn)入這種境況的。
難道我們沒(méi)有雄才大略的智慧嗎？不！最實(shí)用的成功智慧早已寫(xiě)在《圣經(jīng)》之中，那就是“堅(jiān)定不移
的信心足可移山”�？蔀槭裁催�有那么多失敗者呢？我想那是因?yàn)檎嬲嘈抛约耗軌蛞瞥龅娜瞬欢�，結(jié)果
，真正做到的人也不多。
絕大多數(shù)的人都視那句圣言為荒謬的想法，認(rèn)為那是根本不可能的。我以為這些不會(huì)得救的人犯了
一個(gè)常識(shí)性的錯(cuò)誤，他們錯(cuò)把信心當(dāng)成了“希望”。不錯(cuò)，我們無(wú)法用“希望”移動(dòng)一座高山，無(wú)法靠“
希望”取得勝利或平步青云，也不能靠希望而擁有財(cái)富和地位。
但是，信心的力量卻能幫助我們移動(dòng)一座山岳，換名話說(shuō)，只要相信我們能夠成功。你也許認(rèn)為我
將信心的威力神奇或神秘化了，不！信心產(chǎn)生相信“我確實(shí)能做到”的態(tài)度，相信“我確實(shí)能做到”的態(tài)
度能產(chǎn)生創(chuàng)造成所必備的能力、技巧與精力。每當(dāng)你相信“我能做到”時(shí)，自然就會(huì)想出“如何解決”的
方法，成功就誕生在成功解決問(wèn)題之中。這就是信心發(fā)威的過(guò)程。
每一個(gè)人都“希望”有一天能登上最高階層，享受隨之而來(lái)的成功果實(shí)。但是他們絕大多數(shù)偏偏都
不具備必需的信心與決心，他們也便無(wú)法達(dá)到頂點(diǎn)。也因?yàn)樗麄兿嘈胚_(dá)不到，以致找不到登上巔峰的途徑
，他們的作為也就一直停留在一般人的水準(zhǔn)。
但是，我少部分人真的相信他們總有一天會(huì)成功。他們抱著“我就要登上巔峰”的心態(tài)來(lái)進(jìn)行各項(xiàng)
工作，并且憑著堅(jiān)強(qiáng)的信心而達(dá)到目標(biāo)。我以為我就是他們其中的一員。當(dāng)我還是一個(gè)窮小子的時(shí)候，我
就自信我一定會(huì)成為天下最富有的人，強(qiáng)烈的自信激勵(lì)我想出各種可行的計(jì)劃、方法、手段和技巧，一步
步攀上了石油王國(guó)的頂峰。
我從不相信失敗是成功之母，我相信信心是成功之父。勝利是一種習(xí)慣，失敗也是一種習(xí)慣。如果想
成功，就得取得持續(xù)性的勝利。我不喜歡取得一量的勝利，我要的是持續(xù)性勝利，只有這樣我才能成為強(qiáng)
者。信心激發(fā)了我成功的動(dòng)力。
相信會(huì)有偉大的結(jié)果，是所有偉大的事業(yè)、書(shū)籍、劇本，以及科學(xué)新知背后的動(dòng)力。相信會(huì)成功，是
已經(jīng)成功的人所擁有的一項(xiàng)基本而絕對(duì)必備的要素。但失敗者慷慨地丟掉了這些。
我曾與許多在生意場(chǎng)中失敗過(guò)的人談話，聽(tīng)過(guò)無(wú)數(shù)失敗的理由與借口。這些失敗者在說(shuō)話的時(shí)候，時(shí)
常會(huì)在無(wú)意中說(shuō)：“老實(shí)說(shuō)，我并不以為它會(huì)行得通�！薄拔以陂_(kāi)始進(jìn)行之前就感到不安了�！薄笆聦�(shí)上
，我對(duì)這件事情的失敗并不會(huì)太驚奇�！�
采取“我暫且試試看，但我想還是不會(huì)有什么結(jié)果”的態(tài)度，最后一定會(huì)招致失敗�！安恍拧笔窍麡O
的力量。當(dāng)你心中不以為然或產(chǎn)生懷疑時(shí)，你就會(huì)想出各種理由來(lái)支持你的“不信”。懷疑、不信、潛意
識(shí)要失敗的傾向，以及不是很想成功，都是失敗的主因。心中存疑，就會(huì)失敗。相信會(huì)勝利，就必定成功
。
信心的大小決定了成就的大小。庸庸碌碌、過(guò)一天算一天的人，自信為做不了什么事，所以他們僅能
得到很少的報(bào)酬。他們相信不能做出偉大的事情，他們就真的不能。他們認(rèn)為自己很不重要，他們所做的
每一件事都顯得無(wú)足輕重。久而久之，連他們的言行舉止也會(huì)表現(xiàn)得缺乏自信。如果他們不能將自信抬高
，他們就能在自我評(píng)估中畏縮，變得愈來(lái)愈渺小。而且他們?cè)趺纯创约海矔?huì)使別人怎看待他們，于是
這種人在眾人的眼光下又會(huì)變得更渺小。
那些積極向前的人，肯定自己有更大的價(jià)值，他就能得到很高的報(bào)酬。他相信他能處理艱巨的任務(wù)，
真的就能做到。他所做的每一件事情，他的待人接物，他的個(gè)性、想法和見(jiàn)解，都顯示出他是專家，他是
一位不可或缺的重要人物。
照亮我的道路，不斷給我勇氣，讓我愉快正視生活的理想的，就是信心。在任何時(shí)候，我都不忘增強(qiáng)
信心能力。我用成功的信念取代失敗的念頭。當(dāng)我面臨困境時(shí)，想到的是“我會(huì)贏”，而不是“我可能會(huì)
輸”。當(dāng)我與人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我想到的是“我跟他們一樣好”，而不是“我無(wú)法跟他們相比”。機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，
我想到的是“我能做到”，而不是“我不能做到”。
每個(gè)人邁向成功的第一個(gè)步驟，也是不能漏掉的基本步驟，就是要相信自己，要相信自己一定能夠成
功。要讓關(guān)鍵性的想法“我會(huì)成功”支配我們的各種思考過(guò)程。成功的信念會(huì)激發(fā)我信的心智創(chuàng)造出獲得
成功的計(jì)劃。失敗的意念正好相反，使我們?nèi)ハ胍恍⿻?huì)導(dǎo)致失敗的念頭。
我定期提醒自己：你比你想象的還要好。成功的人并不是超人。成功不需要超人的智力，不是看運(yùn)氣
，也沒(méi)有什么神秘之處。成功的人只是相信自己、肯定自己所作所為的平凡人。永遠(yuǎn)不要、絕對(duì)不要廉價(jià)
出售自己。
每個(gè)人都是他思想的產(chǎn)物，想的是小的目標(biāo)，就可預(yù)期成果也是微小的。想到偉大的目標(biāo)就會(huì)贏得重
大的成功。而偉大的創(chuàng)意與大計(jì)劃通常比小的創(chuàng)意與計(jì)劃要來(lái)得容易，至少不會(huì)更困難。
那些能夠在商業(yè)、傳教、寫(xiě)作、演戲，以及其他成就的追求上達(dá)到最高峰的人，都是因?yàn)槟軌蛱?shí)
、有恒地奉行一個(gè)自我發(fā)展與成長(zhǎng)的計(jì)劃。這項(xiàng)訓(xùn)練計(jì)劃會(huì)為他們帶來(lái)一系列的報(bào)酬：獲得家人更尊敬的
報(bào)酬；獲得朋友與同事贊美的報(bào)酬；能覺(jué)得自己很有用的報(bào)酬；成為重要人物的報(bào)酬；收入增加、生活水
準(zhǔn)提高的報(bào)酬。
成功——成就——就是生命的最終目標(biāo)。她需要我信用積極的思考去呵護(hù)。當(dāng)然，在任何時(shí)候我想都
不能讓信念出問(wèn)題。
愛(ài)你的父親
第十封：忠誠(chéng)于自己
格言：我可以欺騙敵人，但決不欺騙自己。
要求我以誠(chéng)相待的人，是想在我這里撈到好處。
命運(yùn)給予我們的不是失望之酒，而是機(jī)會(huì)之杯。
�。∣ur destiny offers not the cup of despair，but the chalice of opportunity.）
November29，1899
親愛(ài)的約翰：
心情好一點(diǎn)了嗎？如果還沒(méi)有，我想，你需要了解點(diǎn)什么。
你需要知道，在這個(gè)世界上，絕大多數(shù)的人都不免受一種特殊力量的驅(qū)使，這種力量可以輕而易舉地
剝落緊裹我們?nèi)诵缘耐庖�，將我們完全裸露在�?yáng)光下，并公正地將我們?nèi)Χㄔ诩儩嵟c骯臟的圖版上，以致
讓我們所有的辯護(hù)都變得蒼白無(wú)力，無(wú)論我們多么伶牙利齒，它就是檢驗(yàn)我們?nèi)诵缘脑嚱鹗豪妗?
換句話說(shuō)，利益是光照人性的影子，在它面前，一切與道德、倫理有關(guān)的本質(zhì)都將現(xiàn)形，且一覽無(wú)余
。也許你認(rèn)為我的話有些絕對(duì)，但我的經(jīng)歷就是這樣告訴我的。
我不是人類史學(xué)家，我不知道他們將對(duì)人之所以高尚與丑惡做出何種解釋，但我的人生歷程讓我堅(jiān)信
：利益似乎無(wú)堅(jiān)不摧，它可以把本可彼此平靜度日的人、種族、國(guó)家，拉將在一起，彼此爾虞我詐，刺刀
見(jiàn)紅。在那些騙局、陷阱乃至誹謗、污蔑和詆毀，以及殘酷無(wú)情的血腥爭(zhēng)斗和強(qiáng)盜式的掠奪中，你都會(huì)發(fā)
現(xiàn)追逐利益的影子。在這個(gè)意義上，與其說(shuō)我們是自己心靈的主人，倒不如說(shuō)我們是利益的奴隸更準(zhǔn)確。
我可以斷言，在這個(gè)世界上，除去神，沒(méi)有不追逐利益的人。自你走入人與人往來(lái)的那一刻起，一場(chǎng)
曠日持久的人生謀利游戲就開(kāi)始了。在這場(chǎng)游戲中，人人都是你的敵人，包括你自己，你需要與自己的弱
點(diǎn)對(duì)抗，并與所有將快樂(lè)建筑在你痛苦之上的惡行而戰(zhàn)。所以，當(dāng)我看破這一切之后，我一直堅(jiān)守著一個(gè)
原則：我可以欺騙敵人，但決不欺騙自己�；�?fù)粽谏錃⑽业臄橙�，永遠(yuǎn)不會(huì)讓我的良心不安。
兒子，請(qǐng)不要誤會(huì)我，我無(wú)意要將我們這個(gè)世界涂上一層令人壓抑、窒息的灰色；事實(shí)上，我渴望友
誼、真誠(chéng)、善良和一切能滋潤(rùn)我心靈的美好情感，我也相信它們一定存在。然而，很遺憾，在追名逐利的
商場(chǎng)中，我難以得到這種滿足，卻要經(jīng)常遭遇出賣和欺騙的打擊。直到今天，我還能清晰地記得數(shù)次被騙
的經(jīng)歷，那才叫刻骨銘心吶。
最令我痛心的一次被騙發(fā)生在科利佛蘭。當(dāng)時(shí)煉油業(yè)因生產(chǎn)過(guò)剩幾乎無(wú)利可圖，很多煉油商已經(jīng)跌落
到破產(chǎn)的國(guó)緣。還有，科利佛蘭遠(yuǎn)離油田，這就意味著與那些處在油田的煉油廠相比，我們因要付出高昂
的長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)用而使自己外于不平等的地位。我決心改變它，要大規(guī)模收購(gòu)在死亡線上掙扎的煉油廠，形
成合力、統(tǒng)一行動(dòng)，讓每個(gè)人的錢(qián)包都鼓起來(lái)。
, 我告訴那些瀕臨倒閉的煉油廠主，我們?cè)诳评鹛m處于不利地位，為共同保護(hù)自己，我們必須要做些
什么。我認(rèn)為我的計(jì)劃很好，請(qǐng)認(rèn)真想一想。如果你感興趣，我們會(huì)很高興與你共同磋商。也由于善良的
愿望和戰(zhàn)略上和考慮，我買下了許多毫無(wú)價(jià)值的工廠，它們就像陳舊的垃圾，只配扔到廢鐵堆里。
但有些人竟然如此邪惡、自私和忘恩負(fù)義，他們拿到我的錢(qián)后便與我為敵，肆無(wú)忌憚地撕毀與我達(dá)成
的協(xié)議，卷土重來(lái)，用廢鐵變成金子的錢(qián)購(gòu)置設(shè)備，重操舊業(yè)，并公開(kāi)敲詐我，要我買下他們的工廠。這
些人都曾要求我誠(chéng)實(shí)，讓我出個(gè)好價(jià)錢(qián)收購(gòu)他們癱瘓的工廠，我做到了，然而，結(jié)果卻令人痛心。在那一
刻我的心情糟透了，我甚至自責(zé)我不該太誠(chéng)實(shí)，不該太善良，否則我也不會(huì)落到四面楚歌、一籌莫展的境
地。
最令我不可接受的，是在謀利游戲中，今天的朋友會(huì)變成明天的敵人。這種情形常有發(fā)生，我的兩
位教友就曾無(wú)節(jié)制地多次蒙騙我�？丛谏系鄣姆萆�，我不想歷數(shù)他們的罪惡。但我可以告訴你，當(dāng)我知道
我一直被他們欺騙的時(shí)候，我震驚了，我不明白與我一同禱告、虔誠(chéng)地發(fā)誓要擯棄驕傲、縱欲和貪婪之心
的人，何以如此卑鄙！
歷經(jīng)種種欺騙與謊言，我無(wú)奈地告訴自己：你只能相信自己，只有如此，你才不會(huì)被人蒙騙。我知道
這種略帶敵意的心態(tài)不好，但這個(gè)世界有太多太多的欺騙，提防是我們不可或缺的生存技能。
跟混蛋打交道，會(huì)讓你變得聰明。那些邪惡的“老師”教會(huì)了我許多東西，如果現(xiàn)在誰(shuí)要想欺騙我
，我估計(jì)會(huì)比翻越科羅拉大峽谷還要難，因?yàn)槟切┠Ч韼臀医⒘艘惶着c人打交道的法則，我想這套法則
對(duì)你會(huì)有所幫助：
我只有在對(duì)自己有利無(wú)害的情況下，才表現(xiàn)自己的感情；我可以讓對(duì)手教導(dǎo)我，但我永遠(yuǎn)不教導(dǎo)對(duì)手
，無(wú)論我對(duì)那件事了解有多深；凡事三思而決，不管別人如何催促，不考慮周全決不行動(dòng)；我有自己的真
理，只對(duì)自己負(fù)責(zé)；小心那些要求我以誠(chéng)相待的人，他們是想在我這里撈到好處。
我知道，欺騙只是謀利游戲中的策略，并不能解決問(wèn)題。但我更知道，謀利游戲在夜以繼日地進(jìn)行，
所以，我必須從早到晚保持警惕并且明白：在這場(chǎng)游戲中，人人都是敵人，因?yàn)槊總�(gè)人都先顧及自己的利
益，不管是否對(duì)他人有利。重要的是如何保護(hù)自己，并隨時(shí)隨地地備戰(zhàn)。
兒子，命運(yùn)給予我們的不是失望之酒，而是機(jī)會(huì)之杯，振作起來(lái)！發(fā)生在華爾街的那件事，并沒(méi)有什么
了不得，那只是你太相信別人而已。不過(guò)，你需要知道，好馬不會(huì)在同一個(gè)地方跌倒兩次。
愛(ài)你的父親
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咖啡卡【 · 轉(zhuǎn)貼 xjf888 2009-01-03 19:44 只看該作者(-1) 】 第十一封：貪心大有必要
[淘股吧]
格言：讓每一個(gè)念頭都服從于利益動(dòng)機(jī)。
我是我生命的重心，我決定什么適合我。
命運(yùn)要由自己去開(kāi)創(chuàng)，真心希望的東西一定要想方設(shè)法去得到。
（Simplicity is an uptightness of soul that has no reference to self；it is different
from sincerity，and it is a still higher virtue.）
May 6，1918
親愛(ài)的約翰：
不要理會(huì)說(shuō)我貪心的那些人。
多少年來(lái)我都在享受著這個(gè)在別人看來(lái)似乎并不太美妙的“頌揚(yáng)”——貪心。這份對(duì)我特別的頌揚(yáng)，
最早出現(xiàn)在我的事業(yè)如日中天之時(shí)，那時(shí)洛克菲勒的名字已不再僅僅是代表一個(gè)人的符號(hào)，而是財(cái)富的象
征，一個(gè)龐大的商業(yè)帝國(guó)的象征。
我記得當(dāng)時(shí)有很多人、很多報(bào)紙都加入了如此“頌揚(yáng)”我的行列。但這樣的頌揚(yáng)并沒(méi)有讓我的心跳加
快，盡管我知道這樣的頌揚(yáng)無(wú)非是要詆毀我，無(wú)非是要為我創(chuàng)建的商業(yè)帝國(guó)刷上一層令人生厭的銅臭。
但我知道，在人的本性中早就潛藏著一種力量，一種叢生于缺少能力與意志之地的力量，那就是嫉妒
。當(dāng)你超越了他們的時(shí)候，他們就會(huì)嫉恨你，就會(huì)用帶有貶義的字眼指責(zé)你，甚至編造謊言的手法來(lái)詆毀
你，同量在你面前還要表現(xiàn)得非常高傲——在我看來(lái)，那并非是高傲，它恰恰是虛弱。有意思的是，當(dāng)你
遠(yuǎn)不如他們，生活得潦倒不堪時(shí)，他們又會(huì)譏笑你，譏笑你無(wú)能、愚蠢，甚至?xí)涯阗H低得沒(méi)有任何做人
的尊嚴(yán)。我的兒子，這就是人之本性！
上帝沒(méi)有賦予我改變?nèi)祟惐拘缘氖姑�，我也沒(méi)有閑心去阻止某些人要“恭維”我貪心，我所能做的就
是讓嫉妒我的人繼續(xù)嫉妒！盡管我知道，如果我能將我所創(chuàng)造的財(cái)富讓那些做如此恭維我的人帶走，他們
也將帶走那份恭維，但我不能！我相信，除非中了什么魔法，任何人都不能！
紳士永遠(yuǎn)不會(huì)與無(wú)知者爭(zhēng)辯，我當(dāng)然不會(huì)同那些“恭維”我貪心的人論戰(zhàn)，但我抑制不住蔑視他們無(wú)
知的情緒。冷靜地回溯歷史，檢視人類的腳印，我們就能得出這樣的結(jié)論：沒(méi)有一個(gè)社會(huì)不是建立在貪心
之上。那些要詆毀我的人，看似道德的守望者，他們有誰(shuí)不想獨(dú)占自己擁有的東西？有誰(shuí)不想掌控所有好
的東西？有誰(shuí)不想控制每個(gè)人都需要的一切？虛偽的人總是那些多。
沒(méi)有不貪心的人。如果你有一顆橄欖，你就會(huì)想擁有一整顆的橄欖樹(shù)。我行走于人世已近八十年，我
見(jiàn)過(guò)不會(huì)吃牛排的人，卻沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一個(gè)不貪心的人，尤其是在商界，功利、拜金的背后只印著一個(gè)單詞，
那就是貪心。我相信，在未來(lái)不貪心的人仍將是地球上的稀有者。誰(shuí)會(huì)停止對(duì)美好事物的追求和占有呢。
阿奇博爾德先生說(shuō)我是能夠聞到終點(diǎn)線味道的賽馬，一但那樣我便會(huì)開(kāi)始沖刺。我知道這多少有點(diǎn)
奉承我的味道，但在我心里，我的確早就給貪心留好了位置。
在我讀商業(yè)學(xué)校時(shí)，我的一位老師說(shuō)過(guò)一句讓我終生難忘的話，這句話可以說(shuō)改變了我的命運(yùn)，他
說(shuō)：“貪心沒(méi)有什么不好，我認(rèn)為貪心是件好事，人人都可以貪心。從貪心開(kāi)始，才會(huì)有希望！”
當(dāng)我的老師在講壇上喊出這番極其煽動(dòng)和刺激性的話語(yǔ)時(shí)，臺(tái)下的同學(xué)們?yōu)橹畤W然。因?yàn)橹灰胍幌?BR>
“貪心”的意義，就知道這個(gè)字眼完全違背大多數(shù)人從小習(xí)得的道德觀念，這種道德觀融于宗教、社會(huì)、
倫理、政治和法律等各個(gè)層面，它所具有的標(biāo)尺般的作用，無(wú)疑要給這個(gè)字眼打上骯臟的烙印。
但當(dāng)我走向社會(huì)、踏上創(chuàng)造財(cái)富之旅后，我才深深地體認(rèn)到，那份學(xué)費(fèi)花得真是值得，我老師的主
張相當(dāng)具有洞見(jiàn)。就像那些演化家所告訴我們的那樣，自然界不是仁慈、無(wú)私的地方，而是強(qiáng)者為王、適
者生存的天地，我們這個(gè)所謂的文明社會(huì)也同樣如此。如果你不貪心，或許你就會(huì)被別人貪掉，畢竟可口
的甜點(diǎn)不是很多。
如果你要想創(chuàng)造財(cái)富成就，創(chuàng)造非凡的人生，我的感受，已不是“貪心是件好事”可以了得，而是貪
心大有必要！
貪心的潛臺(tái)詞，就是我要，我要的更多，獨(dú)占才好！有誰(shuí)不曾在心底做此吶喊？為政者會(huì)說(shuō)，我要
掌權(quán)，我要由州長(zhǎng)再做總統(tǒng)。經(jīng)商者會(huì)說(shuō)，我要賺錢(qián)，我要賺更多的錢(qián)。為人父母者會(huì)說(shuō)，我希望我的兒
子能有所成就，永遠(yuǎn)過(guò)著富足、幸福的生活。諸如此類，不一而足。只是囿于道德、尊嚴(yán)，顧及臉面，人
們才將貪心緊緊地遮掩起來(lái)，才使得貪心成為禁忌的觀念。
事實(shí)上，只要追逐名利的世界一天不被毀滅，只要幸福一天不變得像空氣那樣唾手可得，人類就一天
不能停止貪心。
那些愛(ài)扒糞的人，總視貪心為惡魔。但在我看來(lái)，打開(kāi)我們貪心之鎖，并不同于打開(kāi)潘多拉盒子
，釋放出無(wú)時(shí)無(wú)刻有在跳動(dòng)的貪心，就等于釋放出了我們生命的潛能。我由一個(gè)周薪只有五美元的簿記員
到今天美國(guó)最富有的人，是貪心讓我實(shí)現(xiàn)了這個(gè)奇跡。貪心是推動(dòng)我創(chuàng)造財(cái)富的力量，正如它是推動(dòng)社會(huì)
演進(jìn)的強(qiáng)大動(dòng)力一樣。
在我使用貪心一詞時(shí)，你或許希望我把它換成抱負(fù)。不，我們都處在一個(gè)貪心的世界之中，我認(rèn)為使
用貪心較使用抱負(fù)更純樸。純樸是靈魂中一種正直無(wú)私的素質(zhì)，它與真誠(chéng)不同，比真誠(chéng)更高尚。
在與山姆·安德魯斯先生合辦石油公司之初，我的貪心就在膨脹，每天晚上在睡覺(jué)前，我都在忠告自
己：我要成為科利佛蘭最大的煉油商，讓流淌的油溪化成一捆捆的鈔票，我要讓每一個(gè)念頭都服從于利益
動(dòng)機(jī)，幫我成為石油之王。在最初的那段日子里，我事必躬親，終日勞碌。我指揮煉油，組織鐵路運(yùn)輸，
苦思冥想如何節(jié)省成本，如何擴(kuò)大石油副產(chǎn)品市場(chǎng)。我永遠(yuǎn)忘不了那段讓我忍饑挨餓、夜以繼日奔波在外
的日子。
我的兒子，命運(yùn)要由自己去開(kāi)創(chuàng)，真心希望的東西一定要想方設(shè)法去得到。成功與失敗的間距并不像
人們想象的那么在僅僅是一念而已，那就是看誰(shuí)有強(qiáng)烈的貪心，誰(shuí)具有這種力量，誰(shuí)就能煥發(fā)并施展出自
己的全部力量，盡力而為，超越自己。我每一個(gè)前進(jìn)的步伐都能讓我感受到貪心的力量！貪心不僅能讓一
個(gè)人的能力發(fā)揮到極致，也逼得他獻(xiàn)出一切，排除所有障礙，全速前進(jìn)。
很多功能都曾問(wèn)我同一個(gè)問(wèn)題：“洛克菲勒先生，是什么支持你走上了財(cái)富之顛？”我不能表露真
實(shí)心聲，因?yàn)樨澬臑槿藗兯积X。然而，事實(shí)是支撐我成為一代巨富的支架，就是我喚起了我的貪心，更
膨脹了我的貪心。
每個(gè)人的內(nèi)心都深藏著一顆活潑、靈敏、有力量的貪心。但你必須熱愛(ài)她，告訴自己我要貪心，叮囑
自己我要，我要的更多，她才會(huì)出來(lái)玩耍，助你成功。
沒(méi)有任何力量可以阻止我解禁貪心，因?yàn)槲易非蟪晒�。貪心之下�?shí)現(xiàn)的成功并非罪惡，成功是一種高
尚的追求，如果能以高尚的行為去獲得成功，對(duì)人類的貢獻(xiàn)會(huì)遠(yuǎn)比貧困時(shí)所能做的更多，我做到了！
看一看今天我們所做的善舉吧，將巨額財(cái)富投向教育、醫(yī)學(xué)、教會(huì)和那些窮困的人，絕不是我一時(shí)心
血來(lái)潮的個(gè)人施舍，那是一項(xiàng)偉大的慈善事業(yè)，世界正因?yàn)槲业某晒Χ兊妹篮�。看�?lái)貪心很不錯(cuò)，更不
是罪惡。
就此而言，如果那些說(shuō)我貪心的人不是出于詆毀我的目的，我會(huì)欣然接受他們對(duì)我做出的如此評(píng)判。
約翰，我是我生命的重心，我決定什么適合我，所以我不在乎那些人說(shuō)什么，我的心依然安寧。在有
些人那里我似乎永遠(yuǎn)都是一個(gè)動(dòng)機(jī)卑鄙的商人，即使我投資于惠澤民眾的慈善事業(yè)，也會(huì)被他們視為一種
詭計(jì)，懷疑我有追逐私利的動(dòng)機(jī)，而絲毫看不到我無(wú)私的公益精神，更有甚者說(shuō)我如此樂(lè)善好施是為什么
贖罪，這真是滑稽。
我想非常真誠(chéng)地告訴你，你的父親永遠(yuǎn)不會(huì)讓你感到羞愧，裝在我口袋里的每一分錢(qián)都是干凈的，我
之所以成為富人，是我超群的心智和強(qiáng)烈的事業(yè)心得到的回報(bào)。我堅(jiān)信上帝賞罰分明，我的錢(qián)是上帝賜予
的。而我所以能一直財(cái)源滾滾，如有天助，這是因?yàn)樯系壑牢視?huì)把錢(qián)返還給社會(huì)，造福我的同胞。
到我該去讀《圣經(jīng)》的時(shí)間了。今晚的夜色真美，每顆明亮的星星都似乎在說(shuō)：“干得好！約翰。”
愛(ài)你的父親
第十二封信：地獄里住滿了好人
坐視對(duì)手，哪怕是潛在的對(duì)手的實(shí)力增強(qiáng)，都是在削弱自己的力量，甚至?xí)嵏沧约旱牡匚�，我可沒(méi)
那么愚蠢。我的信念是搶在別人之前達(dá)到目的。我迅速起用精明強(qiáng)干的奧戴先生組建了美國(guó)運(yùn)輸公司，與
帝國(guó)公司展開(kāi)了一場(chǎng)自衛(wèi)反擊戰(zhàn)。感謝上帝，我們的努力獲得了應(yīng)有的回報(bào)，不出一年，我們控制了油區(qū)
四成的石油運(yùn)輸業(yè)務(wù)，壓制住了波茨先生的進(jìn)攻。但這只是我與波茨先生較量的開(kāi)始。
在這個(gè)世界上能出人頭地的人，都是那些懂得去尋找自己理想環(huán)境的人，如果他們不能如愿，就
會(huì)自己創(chuàng)造出來(lái)。
兩年后，在賓州布拉德福又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新油田，奧戴先生迅速帶領(lǐng)他的人撲向那個(gè)激起千萬(wàn)人發(fā)財(cái)夢(mèng)
想的地方，不分晝夜把輸油管道鋪向新油井。但油田的那幫家伙個(gè)個(gè)都很瘋狂，毫無(wú)節(jié)制，恨不得一夜之
間就把油全部采光，然后面帶喜悅揣著鈔票走人。所以，不管奧戴他們?cè)趺磁�，都無(wú)法滿足運(yùn)輸和儲(chǔ)存
石油的需要。
我不想看到辛辛苦苦的采油商們自掘墳?zāi)梗瑲缱约�，我�?qǐng)奧戴警告采油商，他們的開(kāi)采能力已經(jīng)遠(yuǎn)
遠(yuǎn)超過(guò)了我們的運(yùn)輸能力，他們必須縮減生產(chǎn)量，否則，他們開(kāi)采出來(lái)的黑金就將變成一文不值的黑土。
但沒(méi)有人接受我們的好意和忠告，更沒(méi)有人欣賞我們的努力，反來(lái)聲討我們，說(shuō)竟敢不運(yùn)走他們的石油。
就在布拉德福德的采油商們情緒激動(dòng)到頂點(diǎn)的時(shí)候，波茨先生動(dòng)手了。他先在我們的煉油基地紐約、
費(fèi)城、匹茲堡向我示威，收購(gòu)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的煉油廠；接著，又開(kāi)始在布拉德福德?lián)屨嫉乇P(pán)，鋪設(shè)輸油管
道，要將布拉德福德的原油運(yùn)到自己的煉油廠。
我很欣賞波茨先生的膽量，更愿意接受他欲想動(dòng)搖我在煉油業(yè)統(tǒng)治地位而發(fā)起的挑戰(zhàn)，但我必須將他
趕出煉油行業(yè)。
我首先拜會(huì)了賓州鐵路公司的大老版斯科特先生，我直言不諱地告訴他，波茨先生是個(gè)偷獵者，他正
在闖入我們的領(lǐng)地，我們必須讓他停下來(lái)。但斯科特非常固執(zhí)，決心讓波茨的強(qiáng)盜行為繼續(xù)下去。我沒(méi)有
選擇，我只能向這個(gè)強(qiáng)大的敵人應(yīng)戰(zhàn)。
首先我們終止了與賓鐵的全部業(yè)務(wù)往來(lái)，我指示部屬將運(yùn)輸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給一直堅(jiān)定地支持我們的兩大鐵路
公司，并要求他們降低運(yùn)費(fèi)，與賓鐵競(jìng)爭(zhēng)，削弱它的力量；同時(shí)命令關(guān)閉依賴于帝國(guó)公司運(yùn)輸?shù)脑谄テ澅?BR>
的所有煉油廠；隨后指示所有處于與帝國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)的己方煉油廠，以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于對(duì)方的價(jià)格出售成品油。賓
鐵是全美最大的運(yùn)輸公司，斯科特先生是握有運(yùn)輸大權(quán)的巨頭，他們以從未被征服為榮。但在我立體、壓
迫式的打法下，他們只有臣服。
為與我對(duì)抗，他們?nèi)掏唇o予我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手巨額折扣，換句話說(shuō)，他們?yōu)閯e人服務(wù)還要付給別人錢(qián)。
接著他們使出了不得人心的一招——裁減雇員、削減工資。斯科特和波茨沒(méi)有想到，這很快招致了懲罰，
憤怒的工人們?yōu)榘l(fā)泄不滿，一把大火燒了他們幾百輛油罐車和一百多輛機(jī)車，逼得他們只得向華爾街銀行
家們緊急貸款。結(jié)果，當(dāng)年賓鐵的股東們非但沒(méi)有分得紅利，而且股票價(jià)格一落千丈。他們與我決斗的結(jié)
果，就是他們的口袋越來(lái)越干凈。
波茨先生不愧是個(gè)軍人，在你死我活的硝煙中拼出了上校的軍階，有著令人欽佩的不屈不饒的意志力
，所以，在已經(jīng)分勝負(fù)的情況下，他還想繼續(xù)同我戰(zhàn)斗下去。但同樣有著軍旅生涯的斯科特先生，盡管此
前曾是最有統(tǒng)治欲、最獨(dú)裁的實(shí)力派人物，但他更懂得什么叫識(shí)時(shí)務(wù)，他果斷地低下了他不可一世的腦袋
，派人告訴我，非常希望講和，停止煉油業(yè)務(wù)。
我知道，波茨上校想要證明自己是非曲直偉大的摩西，可惜他失敗了，他徹底失敗了。幾年后，波茨
放棄了與我對(duì)抗的欲望，成為了我屬下一個(gè)公司積極勤奮的董事。這個(gè)精明又滑得像油一樣的油商！
傲慢通常會(huì)讓人垮臺(tái)。斯科特和波茨之流自以為出身高貴，一直目空一切，所以，成功馴服這些傲慢
的強(qiáng)驢，我的心都在跳舞。
約翰，我喜歡勝利，但我不喜歡為追求勝利而不擇手段。不計(jì)代價(jià)獲得的勝利不是勝利，丑惡的競(jìng)爭(zhēng)
手段讓人厭惡，那等于是畫(huà)地為牢，可能永遠(yuǎn)無(wú)法超越，即使贏得一場(chǎng)勝利，也可能失去以后再獲勝的機(jī)
會(huì)。
而循規(guī)蹈矩不表示必須降低追求勝利的決心，卻表示用合乎道德的方式去贏得明確的勝利，也表示在
這種限制下，全力公平、無(wú)情的追求勝利。我希望你能做到這一點(diǎn)。
愛(ài)你的父親
第十三封：天下沒(méi)有白吃的午餐
格言：你想使一個(gè)人殘廢，只要給他一對(duì)拐杖。
你否定了他的尊嚴(yán)，你就搶走了他的命運(yùn)。
智慧之書(shū)的第一章，也是最后一章，就是天下沒(méi)有白吃的午餐。
�。˙oth within and without，a little of that Which constitutes the dignity of life and
death.）
March17，1911
親愛(ài)的約翰：
我已經(jīng)注意到那條指責(zé)我吝嗇，說(shuō)我捐款不夠多的新聞了，這沒(méi)什么。我被那些不明就里的記者罵得
夠多了，我已經(jīng)習(xí)慣了他們的無(wú)知與苛刻。我回應(yīng)他們的方式只有一個(gè)：保持沉默、不加辯解，而無(wú)論他
們?nèi)绾慰谡D筆伐。因?yàn)槲仪宄约旱南敕ǎ覉?jiān)信自己站在正確的一方。
每個(gè)人都需要走自己的路，重要的是要問(wèn)心無(wú)愧。有一個(gè)故事或許能夠解釋，我很少理會(huì)那些乞求我
出錢(qián)來(lái)解決他們個(gè)人問(wèn)題的理由，更能解釋讓我出錢(qián)比讓我賺錢(qián)更令我緊張的原因。這個(gè)故事是這樣說(shuō)的
：
有一家農(nóng)戶，圈養(yǎng)了幾頭豬。一天，主人忘記關(guān)圈門(mén)，便給了那幾頭豬逃跑的機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)幾代以后，
這些豬變得越來(lái)越兇悍以至開(kāi)始威脅經(jīng)過(guò)那里的行人。幾位經(jīng)驗(yàn)豐富的獵人聞聽(tīng)此事，很想為民除害捕獲
它們。但是，這些豬卻很狡猾，從不上當(dāng)。
約翰，當(dāng)豬開(kāi)始獨(dú)立的時(shí)候，都會(huì)變得強(qiáng)悍和聰明了。
有一天，一個(gè)老人趕著一頭拖著兩輪車的驢子，車上拉著許多木材和糧食，走進(jìn)了“野豬”出沒(méi)的村
莊。當(dāng)?shù)鼐用窈芎闷�，就走向前�?wèn)那個(gè)老人：“你從那里來(lái)，要干什么去呀？”老人告訴他們：“我來(lái)幫
助你們抓野豬呵！”眾鄉(xiāng)民一聽(tīng)就嘲笑他：“別逗了，連好獵人都做不到的事你怎么可能做到。”但是，
兩個(gè)月以后，老人回來(lái)告訴那個(gè)村子的村民，野豬已被他關(guān)在山頂上的圍欄里了。
村民們?cè)俅误@訝，追問(wèn)那個(gè)老人：“是嗎？真不可思議，你是怎么抓住它們的？”
老人解釋說(shuō)：“首先，就是去找野豬經(jīng)常出來(lái)吃東西的地方。然后我就在空地中間放一些糧食作陷阱
的誘餌。那些豬起初嚇了一跳，最后還是好奇地跑過(guò)來(lái)，聞糧食的味道。很快一頭老野豬吃了了第一口，
其他野豬也跟著吃起來(lái)。這時(shí)我知道，我肯定能抓到它們了。
“第二天，我又多加了一點(diǎn)糧食，并在幾尺遠(yuǎn)的地方樹(shù)起一塊木板。那塊木板像幽靈般暫時(shí)嚇退了它
們，但是那白吃的午餐很有誘惑力，所以不久他們又跑回來(lái)繼續(xù)大吃起來(lái)。當(dāng)時(shí)野豬并不知道它們已經(jīng)是
我的了。此后我要做的只是每天在糧食周圍多樹(shù)起幾塊木板，直到我的陷阱完成為止。
“然后，我挖了一個(gè)坑立起了第一根角樁。每次我加進(jìn)一些東西，它們就會(huì)遠(yuǎn)離一些時(shí)間，但最后都
會(huì)再來(lái)吃免費(fèi)的午餐。圍欄造好了，陷阱的門(mén)也準(zhǔn)備好了，而不勞而獲的習(xí)慣使它們毫無(wú)顧慮的走進(jìn)圍欄
。這時(shí)我就出其不意地收起陷阱，那些白吃午餐的豬就被我輕而易舉地抓到了。”
這個(gè)故事的寓意很簡(jiǎn)單，一只動(dòng)物要靠人類供給食物時(shí)，它的機(jī)智就會(huì)被取走，接著它就麻煩了。同
樣的情形也適用于人類，如果你想使一個(gè)人殘廢，只要給他一對(duì)拐杖再等上幾個(gè)月就能達(dá)到目的；換名話
說(shuō)，如果在一定時(shí)間內(nèi)你給一個(gè)人免費(fèi)的午餐，他就會(huì)養(yǎng)成不勞而獲的習(xí)慣。別忘了，每個(gè)人在娘胎里就
開(kāi)始有被“照顧”的需求了。
是的，我一直鼓勵(lì)你要幫助別人，但是就像我經(jīng)常告訴你的那樣，如果你給一個(gè)人一條魚(yú)，你只能供
養(yǎng)他一天，但是你教他捕魚(yú)的本領(lǐng)，就等于供養(yǎng)他一生。這個(gè)關(guān)于捕魚(yú)的老話很有意義。
在我看來(lái)，資助金錢(qián)是一種錯(cuò)誤的幫助，它會(huì)使一個(gè)人失去節(jié)儉、勤奮的動(dòng)力，而變得懶惰、不思進(jìn)
取、沒(méi)有責(zé)任感。更為重要的是，當(dāng)你施舍一個(gè)人時(shí)，你就否定了他尊嚴(yán)，你否定了他的尊嚴(yán)，你就搶走
了他的命運(yùn)，這在我看來(lái)是極不道德的。作為富人，我有責(zé)任成為造福于人類的使者，卻不能成為制造懶
漢的始作俑者。
任何一個(gè)人一旦養(yǎng)成習(xí)慣，不管是好或壞，習(xí)慣就一直占有了他。白吃午餐的習(xí)慣不會(huì)使一個(gè)人步向
坦途，只能使他失去贏的機(jī)會(huì)。而勤奮工作卻是惟一可靠的出路，工作是我們享受成功所付的代價(jià)，財(cái)富
與幸福要靠努力工作才能得到。
在很久很久以前，一位聰明的老國(guó)王，想編寫(xiě)一本智慧錄，以饗后世子孫。一天，老國(guó)王將他聰明的
臣子召集來(lái)，說(shuō)：“沒(méi)有智慧的頭腦，就像沒(méi)有蠟燭的燈籠，我要你們編寫(xiě)一本各個(gè)時(shí)代的智慧錄，去照
亮子孫的前程�！�
這此聰明人領(lǐng)命離去后，工作很長(zhǎng)一段時(shí)間，最后完成了一本堂堂十二卷的巨作，并驕傲的宣稱：“
陛下，這是各個(gè)時(shí)代的智慧錄。”
老國(guó)王看了看，說(shuō)：“各位先生，我確信這是各個(gè)時(shí)代的智慧結(jié)晶。但是，它太厚了，我但心人們讀
它會(huì)不得要領(lǐng)。把它濃縮一下吧！”這些聰明人費(fèi)去很多時(shí)間，幾經(jīng)刪減，完成了一卷書(shū)。但是，老國(guó)王
還是認(rèn)為太長(zhǎng)了，又命令他們?cè)俅螡饪s。
這些聰明人把一本書(shū)濃縮為一章，然后減為一頁(yè)，再變?yōu)橐欢�，最后則變成一句話。聰明的老國(guó)王看到
這句話時(shí)，顯得很得意�！案魑幌壬�，”他說(shuō)：“這真是各個(gè)時(shí)代的智慧結(jié)晶，而且各地的人一旦知道這
個(gè)真理，我們大部分的問(wèn)題就可以解決了�！边@句話就是：“天下沒(méi)有白吃的午餐�！�
智慧之書(shū)的第一章，也是最后一章，是天下沒(méi)有白吃的午餐。如果人們知道出人頭地，要以努力工作
為代價(jià)，大部分人就會(huì)有所成就，同時(shí)也將使這個(gè)世界變得更美好。而白吃午餐的人，遲早會(huì)連本帶利付
出代價(jià)。
一個(gè)人活著，必須在自身與外界創(chuàng)造足以使生命和死亡有點(diǎn)尊嚴(yán)的東西。
愛(ài)你的父親
第十四封：做傻的聰明人
格言：沒(méi)有不幸經(jīng)歷的人，反而不幸。
把一頭豬好好夸獎(jiǎng)一番，它都能爬到樹(shù)上去。
自己聰明的人是傻瓜，懂得裝傻的人才是真聰明。
�。═he leaders who offer high sentiments always win in the end ，and get more out of their
followers）
October 9，1890
親愛(ài)的約翰：
明天，我要回老家科利佛蘭處理一些我們家族自己的事情。我希望在此期間，你能代我打理一些事務(wù)
。但我提醒你，如果你遇到某些棘手或自己拿不定主意的事情，你要多向蓋茲先生請(qǐng)教和咨詢。
蓋茲先生是我最得力的助手，他忠實(shí)真誠(chéng)、直言不諱、盡職盡責(zé)，而且精明干練，總能幫我做出明智
的抉擇，我非常信任他，我相信他一定會(huì)對(duì)你大有幫助，前提是你要尊重他。
兒子，我知道你是布朗大學(xué)的優(yōu)秀畢業(yè)生，你在經(jīng)濟(jì)學(xué)與社會(huì)學(xué)方便的知識(shí)可謂優(yōu)秀。但是，你應(yīng)該
清楚，知識(shí)原本是空的，除非把知識(shí)會(huì)付諸行動(dòng)，否則什么事都不會(huì)發(fā)生。而且，教科書(shū)上知識(shí)，幾乎都
是那些皓首窮經(jīng)的知識(shí)匠人在象牙塔里編撰出來(lái)的，它難以幫你解決實(shí)際問(wèn)題。
我希望你能去除對(duì)知識(shí)、學(xué)問(wèn)的依賴心理，這是你走上人生坦途的關(guān)鍵。
你需要知道，學(xué)問(wèn)本身并不怎么樣，學(xué)問(wèn)必須加以活用，才能發(fā)揮作用，要成為能夠活用學(xué)問(wèn)的人
，你必須首先成為具有實(shí)行能力的人。
那么實(shí)行能力從哪里來(lái)呢？在我看來(lái)它就潛藏在吃苦之中。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，走過(guò)艱難之路——
布滿艱辛、不幸、失敗和困難的道路，不僅會(huì)鑄就我們堅(jiān)強(qiáng)的性格，我們賴以成就大事的實(shí)行能力亦將應(yīng)
運(yùn)而生。在苦難中向上下班攀爬的人，知道什么叫千方百計(jì)地去尋找方法、手段，讓自己得救。處心積慮
地去吃苦，是我篤信的成功信條之一。
也許你會(huì)譏諷我，認(rèn)為沒(méi)有比想苦吃再傻的了。不！沒(méi)有不幸體驗(yàn)的人，反而不幸。很多事情都是來(lái)
得快去得也快，那些實(shí)現(xiàn)了一夜成名、一夜暴富夢(mèng)想的人們，有誰(shuí)不是很快就銷聲匿跡了？吃苦所得到的
，是將你的事業(yè)大廈建立在堅(jiān)實(shí)的地面上，而不是流沙里。人要有遠(yuǎn)見(jiàn)，只有長(zhǎng)時(shí)間的吃苦，才有長(zhǎng)時(shí)間
的收獲。
我相信你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，自你到我身邊工作以來(lái)，我并沒(méi)有給予你重?fù)?dān)去挑。但這并不表明我懷疑你的
能力，我只是希望你善于做小事而已。
做好小事是做成大事的基石，如果你從一開(kāi)始就高高在上，就無(wú)法體貼部屬的心情，也就不能真正
地活用別人；在這個(gè)世界上要活下去、要?jiǎng)?chuàng)造成就，你必須借助于人力，即別人力量，但你必須從做小事
開(kāi)始，才會(huì)了解當(dāng)部屬的心情，等你有一天走上更高的職位，你就知道如何讓他們貢獻(xiàn)出全部的工作熱情
了。
兒子，世界上只有兩種人頭腦聰明：一種是活用自己的聰明人，例如藝術(shù)藝術(shù)家、學(xué)者、演員；一
種是活用別人的聰明人，例如經(jīng)營(yíng)者、領(lǐng)導(dǎo)者。后一種人需要一種特殊的能力——抓住人心的能力。但很
多領(lǐng)導(dǎo)者都是聰明的傻瓜，他們以為要抓住人心，就得依據(jù)由上而下的指揮方式。在我看來(lái)，這非但不能
得到領(lǐng)導(dǎo)力，反而會(huì)降低很多。要知道，每個(gè)人對(duì)自己受到輕視都非常敏感，被看矮一截會(huì)喪失干勁。這
樣的領(lǐng)導(dǎo)者只會(huì)使部屬無(wú)能化。
一頭豬好好被夸獎(jiǎng)一番，它就能爬到樹(shù)上去。善于驅(qū)使別人的經(jīng)營(yíng)者、領(lǐng)導(dǎo)者或大有作為的人，
一向?qū)捄甏罅浚麄兌酶呖磩e人和贊美他人的藝術(shù)。這意味著他們要有感情的付出。而付出深厚的感情
的領(lǐng)導(dǎo)者最終必贏得勝利，并獲得部屬更多敬重。
沒(méi)有知識(shí)的人終無(wú)大用，但有知識(shí)的人很可能成為知識(shí)的奴隸。每個(gè)人都需要知道，一切的知識(shí)都會(huì)
轉(zhuǎn)化為先入為主的觀念，結(jié)果是形成一邊倒的保守心理，認(rèn)為“我懂”、“我了解”、“社會(huì)本來(lái)就是這
樣”。有了“懂”的感覺(jué)，就會(huì)缺乏想要知道的興趣，沒(méi)有興趣就將喪失前進(jìn)的動(dòng)力，等待他的也只剩下
百無(wú)聊賴了。這就是因?yàn)椴欢懦晒Φ牡览怼?
但是，受自尊心、榮譽(yù)感的支配，很多有知識(shí)的人對(duì)“不懂”總是難以啟齒，好像向別人請(qǐng)教，表示
自己不懂，是見(jiàn)不得人的事，甚至把無(wú)知當(dāng)罪惡。這是自作聰明，這種人永遠(yuǎn)都不會(huì)理解那句偉大的格言
——每一次說(shuō)不懂的機(jī)會(huì)，都會(huì)成為我們?nèi)松霓D(zhuǎn)折點(diǎn)。
自作聰明的人是傻瓜，懂得裝傻的人才是真聰明。如果把聰明視為可以撈到好處的標(biāo)準(zhǔn)，那我顯然不
是一個(gè)傻瓜。
直到今天我都能清晰記得一次裝傻的情景，當(dāng)時(shí)我正為如何籌借到一萬(wàn)五千塊錢(qián)大從輕腦筋，走在大
街上我都在苦思冥想這個(gè)問(wèn)題。說(shuō)來(lái)有意思，正當(dāng)我滿腦子閃動(dòng)著借錢(qián)、借錢(qián)的念頭時(shí)，有位銀行家攔住
了我的去路，他在馬車上低聲問(wèn)我：“你想不想用五萬(wàn)塊錢(qián)，洛克菲勒先生？”我交了好運(yùn)嗎？我有點(diǎn)不
相信自己的耳朵。但在那一瞬間我沒(méi)有表現(xiàn)出絲毫的急切，我看了看對(duì)方的臉，慢條斯理地告訴他：“是
這樣……你能給我二十四小時(shí)考慮一下嗎？”結(jié)果，我以最有利于我的條件與他達(dá)成了借款合同。
裝傻帶給你的好處很多很多。裝傻的含義，是擺低姿態(tài)，變得謙虛，換句話說(shuō)，就是瞞住你的聰明。
越是聰明的人越有裝傻的必要，因?yàn)榫拖衲蔷涓裱运f(shuō)的——越是成熟的稻子，越垂下稻穗。
兒子，有了愛(ài)好，然后才能做到輕巧�，F(xiàn)在，就開(kāi)始熱愛(ài)裝傻吧！
我料想得到，在我離開(kāi)的日子里，讓你獨(dú)擋一面對(duì)你而言絕非易事，但這沒(méi)有什么�！白屛业鹊仍�
說(shuō)”，是我在經(jīng)商中始終奉行的格言。我做事總有一個(gè)習(xí)慣，在做決定之前，我總會(huì)冷靜地思考、判斷，
但我一旦做出決定，就將義無(wú)反顧地執(zhí)行到底。我相信你也能行。
愛(ài)你的父親
第十五封：財(cái)富是勤奮的副產(chǎn)品
格言：我們的財(cái)富是對(duì)我們勤奮的嘉獎(jiǎng)。
勤奮是為了自己，不是為了別人。
財(cái)富是意外之物，是勤奮工作的副產(chǎn)品。
�。↙et us go forward ，firm in our faith ，steadfast in out purpose;but sustained by our
confidence in the will of God.）
January 25， 1907
親愛(ài)的約翰：
很高興收到你的來(lái)信.在你的信中有兩句話很是讓我欣賞，一句是“你要不是贏家你就是在自暴自棄
”，一句是“勤奮出貴族”。這兩句話是我不折不扣的人生座右銘，如果不自謙的話，我愿意說(shuō)，它正是
我人生的縮影。
那些不懷好意的報(bào)紙，在談到我創(chuàng)造的巨額財(cái)富時(shí)，常比喻我是一架很有天賦的賺錢(qián)機(jī)器，其實(shí)他們
對(duì)我?guī)缀跻粺o(wú)所知，更對(duì)歷史缺乏洞見(jiàn)。
作為移民，滿懷希望和勤奮努力是我們的天性。而我尚在孩童時(shí)期，母親就將節(jié)儉、自立、勤奮、守
信和不懈的創(chuàng)業(yè)精神等美德植入了我的骨髓。我真誠(chéng)地篤信這些美德，將其視為偉大的成功信條，直到今
天，在我的血液中依然流淌著這些偉大的信念。而所有的這一切結(jié)成了我向上攀爬的階梯，將我送上了財(cái)
富之山的頂端。
當(dāng)然，那場(chǎng)改變美國(guó)人民命運(yùn)與生活的戰(zhàn)爭(zhēng)，讓我獲益非淺，真誠(chéng)地說(shuō)，它將我造就成了令商界嘖嘖
稱奇而又望而生畏的商業(yè)巨人。是的，南北戰(zhàn)爭(zhēng)給予了民眾前所未有的巨大商機(jī)，它把我提前變成了富人
，為我在戰(zhàn)后掀起的搶奪機(jī)會(huì)的競(jìng)技場(chǎng)上獲勝，提供了資本支持，以至后來(lái)才能財(cái)源滾滾。
但是，機(jī)會(huì)如同時(shí)間一樣是平等的，為什么我能抓住機(jī)會(huì)成為巨富，而很多人卻與機(jī)會(huì)擦肩而過(guò)、不
得不與貧困為伍呢？難道真的像詆毀我的人所說(shuō)，是因?yàn)槲邑澋脽o(wú)厭嗎？
不！是勤奮！機(jī)會(huì)只留給勤奮的人！自我年少時(shí)，我就篤信一條成功法則：財(cái)富是意外之物，是勤奮
工作的副產(chǎn)品。每個(gè)目標(biāo)的達(dá)成都來(lái)自于勤奮的思考與勤奮的行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想也依然如此。
我極為推崇“勤奮出貴族”這句話，它是讓我永生敬意的箴言。無(wú)論是過(guò)去還是現(xiàn)在，無(wú)論是在我們
立足的北美還是在遙遠(yuǎn)的東方，那些享有地位、尊嚴(yán)、榮耀和財(cái)富的貴族，都有一顆永不停息的心，都有
一雙堅(jiān)強(qiáng)有力的臂膀，在他們身上都凸顯毅力也頑強(qiáng)意志的光芒。而正是這樣的品質(zhì)或稱財(cái)富，讓他們成
就了事業(yè)，贏得了尊崇，成為了頂天立地的人物。
約翰，在這個(gè)無(wú)限變幻的世界中，沒(méi)有永遠(yuǎn)的貴族，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的窮人。就像你所知道的那樣，在我
小的時(shí)候，我穿的是破衣?tīng)�衫，家境貧寒到要靠好心人來(lái)接濟(jì)。但今天我已擁有一個(gè)龐大的財(cái)富帝國(guó)，已
將巨額財(cái)富注入到慈善事業(yè)之中。如同萬(wàn)種盛衰起伏變幻如同滄海桑田，生生不息。出身卑賤和家境貧寒
的人，通過(guò)自己的勤奮工作、執(zhí)著的追求和智慧，同樣能功成名就、出人頭地，成為一人新貴族。
一切尊貴和榮譽(yù)都必須靠自己的創(chuàng)造去獲取，這樣的尊貴和榮譽(yù)才能長(zhǎng)久。但在我們今天這個(gè)社會(huì)，
富家子弟處在一種一種不進(jìn)則退的情況之下。不幸的是，他們中的很多都缺乏進(jìn)取精神，卻好逸惡勞，揮
霍無(wú)度，以至有很多人雖在富裕的環(huán)境中長(zhǎng)大，卻不免費(fèi)在貧困中死去。
所以，你要教導(dǎo)你的孩子，要想在與人生風(fēng)浪的博擊中完善自己，成就自己，享受成功的喜悅，贏得
社會(huì)的尊敬，高歌人生，只能憑自己的雙手去創(chuàng)造；要讓他們知道，榮譽(yù)的桂冠只會(huì)戴在那些勇于探索者
的頭上；告訴他們，勤奮是為了自己，不是為了別人，他們是勤奮的最大受益者。
我自孩提時(shí)代就堅(jiān)信，沒(méi)有辛勤的耕耘就不會(huì)有豐碩的確良收獲，作為貧民之子，除去靠勤奮獲得成
功、贏得財(cái)富與尊嚴(yán)，別無(wú)他策。上學(xué)時(shí)，我不是一個(gè)教就會(huì)的學(xué)生，但我不甘人后，所以我只能勤懇地
準(zhǔn)備功課，并能持之以恒。在我十歲時(shí)我就知道要盡我所能地多干活，砍柴、擠奶、打水、耕種，我什么
都干，而且從不惜力。正是農(nóng)村艱苦而辛勞的歲月，磨練了我的意志，使我能夠承受日后創(chuàng)業(yè)的艱辛；也
讓我變得更加堅(jiān)忍不拔，產(chǎn)塑造了我堅(jiān)強(qiáng)的自信心。
我知道，我之所以在以后身陷逆境時(shí)總能泰然處之，包括我的成功，在很大程度上都得益于我自小建
立的自信心。
勤奮能修煉人的品質(zhì)，更能培養(yǎng)人的能力。我受雇于休伊特-塔特爾公司時(shí)，我就獲得了具備非同一
般的能力和出眾的年輕簿記員的名聲。在那段日子里，我可謂是終日披星戴月、夜以繼日。當(dāng)時(shí)我的雇主
就對(duì)我說(shuō)，你一定會(huì)成功，以你這非凡的毅力。盡管我不明白將來(lái)會(huì)是什么樣子，但有一點(diǎn)我相信，只要
我用心去干一件事，我決不會(huì)失敗。
今天，我盡管已年近七十，但我依然搏殺于商海之中，因?yàn)槲抑溃Y(jié)束生命最快捷的方式就是什么
也不做。人人都有權(quán)力選擇把退休當(dāng)作開(kāi)始或結(jié)束。那種無(wú)所事事的生活態(tài)度會(huì)使人中毒。我始終將退休
視為再次出發(fā)，我一天也沒(méi)有停止過(guò)奮斗，因?yàn)槲抑郎恼嬷B。
約翰，我今天的顯赫地位，巨額財(cái)富不過(guò)是我付出比常人多得多的勞動(dòng)和創(chuàng)造換來(lái)的。我原本是普普
通通的常人，原本沒(méi)有頭上的桂冠，但我以堅(jiān)強(qiáng)的毅力、頑強(qiáng)的耕耘，孜孜以求，終于功成名就。我的名
譽(yù)不是虛名，是血汗?jié)茶T的王冠，些許淺薄的嫉恨和無(wú)知的淺薄，都是對(duì)我的不公平。
我們的財(cái)富是對(duì)我們勤奮的嘉獎(jiǎng)。讓我們堅(jiān)定信念，認(rèn)定目標(biāo)，憑著對(duì)上帝意志的信心，繼續(xù)努力
吧，我的兒子。
愛(ài)你的父親
[板凳]
咖啡卡【 · 轉(zhuǎn)貼 xjf888 2009-01-03 19:45 只看該作者(-1) 】 第十六封：不要找借口
[淘股吧]
格言：借口是制造失敗的根源。
一個(gè)人越是成功，越不會(huì)找借口。
百分之九十九的失敗都是因?yàn)槿藗儜T于代尋借口。
�。∟inety-nine percent of the failures come from people who have the habit of making
excuse.）
April 15，1906
親愛(ài)的約翰：
斯科菲爾德船長(zhǎng)又輸了，他輸?shù)糜行饧睌�，一怒之下把他那根漂亮的高爾夫球桿扔上了天，結(jié)
果他只得再買一個(gè)新球桿了。
坦率地說(shuō)，我比較喜歡船長(zhǎng)的性格，人生奮斗的目標(biāo)就是求勝，打球也是一樣。所以，我準(zhǔn)備買個(gè)
新球桿送給他，但愿這不會(huì)被他認(rèn)為是對(duì)他發(fā)脾氣的獎(jiǎng)賞，否則他一發(fā)不可收拾，我可就慘了。
斯科菲爾德船長(zhǎng)還有一個(gè)令人稱道的優(yōu)點(diǎn)，盡管輸球會(huì)令他不高興，但他認(rèn)為贏本身并不代表一切，
而努力去贏的做法才是最重要的。所以在輸球之后，他從不找借口。事實(shí)上，他可以以年齡太大、體力欠
佳來(lái)解釋他輸球的理由，為自己討回顏面，但他從來(lái)不這樣做。
在我看來(lái)借口是一種思想病，而染有這種嚴(yán)重病癥的人，無(wú)一例外的都是失敗者，當(dāng)然一般人也有
一些輕微的癥狀。但是，一個(gè)人越是成功，越不會(huì)找借口，處處亨通的人，與那些沒(méi)有什么作為的人之間
最大的差異，就在于借口。
只要稍加留意你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些沒(méi)有任何作為，也不曾計(jì)劃要有番作為的人，經(jīng)常會(huì)有一籮筐的草帽
來(lái)解釋：為什么他沒(méi)有做到，為什么他不做，為什么他不能做，為什么他不是那樣的。失敗者為自己料理
“后事”的第一個(gè)舉動(dòng)，就是為自己的失敗找出各種理由。
我鄙視那些善找借口的人，因?yàn)槟鞘桥橙跽叩男袨�，我也同情那些善找借口的人，因�(yàn)榻杩谑侵圃?BR>
失敗的病源。
一旦一個(gè)失敗者找出一種“好”的借口，他就會(huì)抓住不放，然后總是拿這個(gè)借口對(duì)他自己和他人解釋
：為什么他無(wú)法再做下去，為什么他無(wú)法成功。起初，他還能自知他的借口多少是在撒謊，但是在不斷重
復(fù)使用后，他就會(huì)越來(lái)越相信那完全是真的，相信這個(gè)借口就是他無(wú)法成功的真正原因，結(jié)果他的大腦就
開(kāi)始怠惰、僵化，讓努力想方設(shè)法要贏的動(dòng)力化為零。但他們從不愿意承認(rèn)自己是個(gè)愛(ài)找借口的人。
偶爾，我見(jiàn)過(guò)有人站起來(lái)說(shuō)：“我是靠自己的努力而成功的�！钡侥壳盀橹梗疫�未見(jiàn)過(guò)任何男人或
女人，敢于站起來(lái)說(shuō)：“我是使自己失敗的人�！笔≌叨加幸惶资≌叩慕杩�，他們將失敗歸咎于家庭
、性格、年齡、環(huán)境、時(shí)間、膚色、宗教信仰、某個(gè)人乃至星象，而最壞的借口莫過(guò)于健康、才智以及運(yùn)
氣。
最常見(jiàn)的借口，就是健康的借口，一句“我的身體不好”或“我有這樣那樣的病痛”，就成了不去做
或失敗的理由。事實(shí)上，沒(méi)有一個(gè)人是完全健康的，每個(gè)人多少都會(huì)有生理上的毛病。
很多人會(huì)完全或部分屈服于這種借口，但是一心要成功的人則不然。蓋茨先生曾為我引薦過(guò)一位大學(xué)
教授，他在一次旅行中不幸失去了一條手臂，但就像我所認(rèn)識(shí)的每一個(gè)樂(lè)觀者一樣，他還是經(jīng)常微笑，經(jīng)
常幫助別人。那天在談及他的殘障問(wèn)題時(shí)，他告訴我：“那只是一條手臂而已，當(dāng)然，兩個(gè)總比一個(gè)好。
但是切除的只是我的手臂，我的心靈還是百分之百的完整也正常。我實(shí)在是要為此感謝�！�
有一句老話說(shuō)得好：“我一直在為自己的破鞋子懊惱，直到我遇見(jiàn)一位沒(méi)有腳的人�！睉c幸自己的
健康比抱怨哪里不舒服要好得多。為自己擁有的健康感謝，能有效地預(yù)防各種病痛與疾病。我經(jīng)常提醒自
己：累壞自己總比放著朽壞要好。生命是要我們來(lái)享受的，如果浪費(fèi)光陰去擔(dān)憂自己的健康而真的想出病
來(lái)，那才是真正的不幸。
“我不夠聰明”的借口也很常見(jiàn)，幾乎有百分之九十五的人都有這種毛病，只是程度不同而已。這種
借口與眾不同，它通常默不做聲。人們不會(huì)公開(kāi)承認(rèn)自己缺少足夠聰明才智，多半是在自己內(nèi)心深處這么
想。
我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)對(duì)“才智”有兩種基本錯(cuò)誤態(tài)度：太低估自己的腦力，和太高估別人的腦力。因?yàn)檫@些
錯(cuò)誤，使許多人輕視自己。他們不愿面對(duì)挑戰(zhàn)，因?yàn)槟切枰喈?dāng)?shù)牟胖�。認(rèn)為自己愚蠢的人才是真正愚蠢
的人，他們應(yīng)該知道，如果有一個(gè)人根本不考慮才智的問(wèn)題，而勇于一試，就能夠勝任得很好。
我認(rèn)為真正重要的，不在于你有多少聰明才智，而是如何使用你已經(jīng)擁有的聰明才智，要成為一個(gè)好
的商人，不需要有閃電般的靈敏，不需要有非常驚人的記憶，也不需要在學(xué)校名列前茅，惟一的關(guān)鍵，就
是對(duì)經(jīng)商要有強(qiáng)烈的興趣和熱心。興趣和熱心是決定成敗的重要因素。
事情的結(jié)果往往與我們的熱心程度成正比。熱心能使事情變好一百倍一千倍。很多人并不知道什么
叫熱心，所謂熱心就是“這是很了不起的！”那種熱情和干勁而已。
我相信才智平平的人，如果有樂(lè)觀、積極與合作的處世態(tài)度，將會(huì)比一個(gè)才智杰出卻悲觀、消極也不
合作的人，賺得更多的金錢(qián)，贏得更多的尊敬，并獲致更大的成功。一個(gè)人不論他面對(duì)的是煩瑣的小事、
艱巨的任務(wù)還是重要的計(jì)劃，只要他執(zhí)著熱忱地去完成，成果會(huì)遠(yuǎn)勝于聰穎但是懶散的人。因?yàn)�，專注與
執(zhí)著占了一個(gè)人百分之九十五的能力。
有些人總在呻吟感嘆：為什么很多非常出色的人物會(huì)失敗呢？我可以永遠(yuǎn)不再讓他們嘆息，如果一個(gè)
絕頂聰明的人總在用他們驚人的腦力，去證明事情為什么無(wú)法成功，而不是用去引導(dǎo)自己的心力支尋找邁
向成功的各種方法，失敗的命運(yùn)就會(huì)找上他們。消極的思想牽引他們的智力，使他們無(wú)法施展身手而一事
無(wú)成。如果他們能改變心態(tài)，相信他們會(huì)做出許多偉大的事情。
想成大事卻不懂得思考的大腦，也就是一桶廉價(jià)的糨糊而已。
引導(dǎo)我們發(fā)揮聰明才智的思考方式，遠(yuǎn)比我們才智的高低重要。即使是學(xué)歷再高也無(wú)法改變這項(xiàng)
基本的成功法則。天生的才智的教育程度不是業(yè)績(jī)好壞的確良原因，而是在于思想管理。那些最好的商人
從不杞人憂天，而是富有熱忱。要改善天賦的素質(zhì)絕非易事，但改善運(yùn)用天賦的方法卻很容易。
很多人都迷信所謂的知識(shí)就是力量。在我看來(lái)這句話只說(shuō)對(duì)了一半。拿才智不足當(dāng)借口的人，也是
錯(cuò)解了這句話的意義。知識(shí)只是一種潛在的力量，只有將知識(shí)付諸應(yīng)用，而且是建設(shè)性地應(yīng)用，才會(huì)顯出
它的威力。
在標(biāo)準(zhǔn)石油公司永遠(yuǎn)沒(méi)有活字典式的人物的位置，因?yàn)槲也恍枰粫?huì)記憶、不會(huì)思考的“專家”。我
要的人是真正能夠解決問(wèn)題，能想出各種點(diǎn)子的人，是有夢(mèng)想而且勇于實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人。有創(chuàng)意的人能為我
賺錢(qián)，只能記憶資料的人則不能。
一個(gè)不以才智為借口的人，絕不低估自己的才智，也不高估別人的才智。他專注運(yùn)用自己的資產(chǎn)，發(fā)
掘他擁有的優(yōu)異才能。他知道真正重要的不在他有多少才智，而在于他如何使用現(xiàn)有的才智，和要善用自
己的腦力。他會(huì)常常提醒自己：我的心態(tài)比我的才智重要。他有要建立“我一定贏”的態(tài)度的強(qiáng)烈渴望。
他知道要運(yùn)用自己才智積極創(chuàng)造，用他的才智尋找成功的方法，而不是用來(lái)證明自己會(huì)失敗。他還知道思
考力比記憶力更有價(jià)值，他要用自己的頭腦來(lái)創(chuàng)造、發(fā)展新觀念，尋找更好的做事新方法，隨時(shí)提醒自己
：我是正在用我的心智創(chuàng)造歷史呢？或只是在記錄別人創(chuàng)造的歷史？
每一件事的發(fā)生必有原因，人類的遭遇也不可能碰巧發(fā)生。所以，有很多人總會(huì)把自己的失敗怪罪于
運(yùn)氣太壞，看到別人成功時(shí)，就認(rèn)為那是因?yàn)樗麄冞\(yùn)氣太好。我從不相信什么運(yùn)氣好壞，除非我認(rèn)為精心
籌備的計(jì)劃和行動(dòng)叫“運(yùn)氣”。
如果由運(yùn)氣決定誰(shuí)該做什么，每一種生意都會(huì)瓦解。假設(shè)標(biāo)準(zhǔn)石油公司要根據(jù)運(yùn)氣來(lái)徹底進(jìn)行改組，
就要將公司所有職員的名字放入一個(gè)大桶里，第一個(gè)被抽出的名字就是總裁，第二個(gè)是副總裁，就這樣順
序下去。很可笑吧？但這就是運(yùn)氣的功能。
我從不屈從運(yùn)氣，我相信因果定律�？纯茨切┧剖呛眠\(yùn)當(dāng)頭的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并不是運(yùn)氣使然，而是準(zhǔn)
備、計(jì)劃和積極的思想為他們帶來(lái)美景。再看看那些“運(yùn)氣不好”的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)背后都有明確的成因。
成功者能面對(duì)挫折，從失敗中學(xué)習(xí)，再創(chuàng)契機(jī)。平庸者往往就此灰心喪志。
一個(gè)人不可能靠運(yùn)氣而成功，而是要付出努力的代價(jià)。我不妄想靠運(yùn)氣獲得勝利等等生命中的美
好事物，所以我集中全力去發(fā)展自我，修煉出使自己變成“贏家”的各種特質(zhì)。
借口把絕大多數(shù)的人擋在了成功的大門(mén)之外，百分之九十九的失敗都是因?yàn)槿藗儜T于找尋借口。所以
在追求事業(yè)成功的過(guò)程中，最重要的一個(gè)步驟即為：防止自己找借口。
愛(ài)你的父親
第十七封：你手中握有成功的種子
格言：我就是我最大的資本！
我唯一的信念就是相信自己！
每一個(gè)渴望成功的人都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，成功的種子就撒在你自己身邊。
�。‥verybody has certain ideals which determine the direction of his endeavors and his
judgments.）
May 29， 1926
親愛(ài)的約翰：
昨天，就在昨天，我收到一個(gè)立志要成為富翁的年輕人的來(lái)信。他在信中懇請(qǐng)我回答一個(gè)問(wèn)題：他缺
少資本，他該如何去創(chuàng)業(yè)致富？
上帝呀，他是想讓我指明他生命的方向�？墒墙陶d他人似乎不是我的專長(zhǎng)，而我又無(wú)法拒絕他的誠(chéng)懇
，這真令人痛苦。但我還是回信告訴他，你需要資本，但你更需要常識(shí)。常識(shí)比金錢(qián)更重要。
對(duì)于一個(gè)要去創(chuàng)業(yè)的貧寒之子而言，他們常�？鄲烙谌鄙儋Y本。如果他們?cè)倏謶质�，他們就將猶
疑不決，像蝸牛般緩慢行進(jìn)，甚至止步于成功之路，而永無(wú)出人頭地之時(shí)，所以我在給那個(gè)年輕人的回信
中特別提醒他：
“從貧窮通往富裕的道路永遠(yuǎn)是暢通的，重要的是你要堅(jiān)信：我就是我最大的資本。你要鍛煉信念，
不停地探究遲疑的原因，直到信念取代了懷疑。你要知道，你自己不相信的事，你無(wú)法達(dá)成；信念是帶你
前進(jìn)的力量。”
每一個(gè)渴望成功的人都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，成功的種子就撒在他自己身邊。只要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，他就能獲得
想要得到的東西。在信中我給那個(gè)年輕人講了一個(gè)阿拉伯人的故事，我相信這個(gè)故事定將惠澤他人，乃至
所有的人。
那個(gè)給我講述這個(gè)故事的人是這樣告訴我的：
從前有個(gè)波斯人，名叫阿爾·哈菲德，住在印度河不遠(yuǎn)的地方，他擁有一大片蘭花園、數(shù)百畝良田和
繁盛的園林。他是個(gè)知足的人，而且十分富有——因?yàn)樗芨挥�，所以他十分知足。有一天，一位老僧�?BR>
來(lái)拜訪他，坐在他的火爐邊跟他說(shuō)：“你富有，你也生活得安逸，但是，你如果有滿滿一手鉆石，你就可
以買下整個(gè)國(guó)家的土地。要是你能擁有一座鉆石礦，你就可以利用這筆巨富的影響力，把孩子送上王位。
”
哈菲德聽(tīng)了老僧人這番極具誘惑力的話之后，當(dāng)天晚上上床時(shí)，他就變成了一個(gè)窮人——不是因?yàn)?BR>
他失去了一切，而是他開(kāi)始變得不滿足，所以他覺(jué)得自己很窮；也因?yàn)樗J(rèn)為自己很窮，所以得不到滿足
。他想：“我要一座鉆石礦�！彼�，他整夜都難以入睡。第二天一大早他就跑去找那位僧人。
老僧人一大早就被叫醒，非常不高興。但哈菲德完全不顧及這些，他滿不在乎地把老僧人從睡夢(mèng)中搖
醒，對(duì)他說(shuō)：“你能告訴我什么地方可以找到鉆石嗎？”
“鉆石？你要鉆石做什么？”
“我想要擁有龐大的財(cái)富，”哈菲德說(shuō)，“但我不知道哪里可以找到鉆石�！�
“哦，”老僧人明白了，他說(shuō)：“你只要在山里面找到一條在白沙上穿流的河，就可以在沙子里找到
鉆石。”
“你真的認(rèn)為在這樣一條河嗎？”
“多得很，多得很吶！你只要出去尋找，一定會(huì)找到�！�
“我會(huì)的，”哈菲德說(shuō)。
于是，他賣掉農(nóng)場(chǎng)，收回借款，把房子交給鄰居看管，就出發(fā)尋找鉆石去了。
哈菲德先是去了月光山區(qū)尋找，而后到了巴勒斯坦，接著又跑到歐洲，最后他花光了身上所有的錢(qián)，
變得一文不值。他如同乞丐般站在西班牙巴塞羅納海邊，看到一道巨浪越過(guò)赫丘力士石柱洶涌而來(lái)，這個(gè)
歷經(jīng)滄桑、痛苦萬(wàn)分的可憐蟲(chóng)，無(wú)法抵抗縱身一跳的誘惑，就隨著浪峰跌入大海，終結(jié)了一生。
在哈菲德死后不久，他的財(cái)產(chǎn)繼承人拉著駱駝去花園喝水，當(dāng)駱駝把鼻子伸到花園那清澈見(jiàn)底的溪水
中時(shí)，那個(gè)繼承人發(fā)現(xiàn)，在淺淺的溪底白沙中閃爍著奇異的光芒，他伸手下去，摸到一塊黑石頭，石頭上
面有一處閃亮的地方，發(fā)出了彩虹般的色彩。他將這塊怪異的石頭拿進(jìn)屋子，放在壁爐的架子上，又繼續(xù)
去忙他的工作，完全忘記了這件事。
幾天后，那個(gè)告訴哈菲德在哪里能找到鉆石的老僧人來(lái)拜訪哈菲德的繼承人。他看到架子上的石頭發(fā)
出的光芒，立即奔過(guò)去，驚訝地叫道：“這是鉆石！這是鉆石！哈菲德回來(lái)的嗎？”
“沒(méi)有，他還沒(méi)有回來(lái)，而且那也不是鉆石，那不過(guò)是一塊石頭，是我在我家的后花園里發(fā)現(xiàn)的�！�
“年輕人，你發(fā)財(cái)了！我認(rèn)識(shí)鉆石，這真的是鉆石！”
于是，他們一起奔向花園，用手捧起溪底的白沙，發(fā)現(xiàn)許多比第一顆更漂亮、更有價(jià)值的鉆石。
這就是人們發(fā)現(xiàn)印度戈?duì)柨颠_(dá)鉆石礦的經(jīng)過(guò)。那是人類歷史上最大的鉆石礦，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)南非的
金百利。英王皇冠上鑲嵌的庫(kù)伊努爾大鉆石，以及那顆鑲在俄皇王冠上的世界第一大鉆石，都是采自那座
鉆石礦。
約翰，每當(dāng)我記憶起這個(gè)故事，我就不免為阿爾·哈菲德嘆息，假如哈菲德能留在家鄉(xiāng)，挖掘自己
的田地和花園，而不是去異鄉(xiāng)尋找，他也就不會(huì)淪為乞丐，貧困挨餓，以至躍入大海而亡。他本來(lái)就擁有
遍地的鉆石。
并非每一個(gè)故事都具有意義，但這個(gè)阿拉伯人的故事卻給我?guī)?lái)了寶貴的人生教誨：你的鉆石不在遙
遠(yuǎn)的高山與大海之間，如果你決心去挖掘，鉆石就在你家用后院。重要的是要真誠(chéng)地相信自己。
每個(gè)人都有一定的理想，這種理想決定著他的努力和判斷的方向。就此意義而言，我以為，不相信自
己的人就跟竊賊一樣，因?yàn)槿魏我粋�(gè)不相信自己，而且未充分發(fā)揮本身能力的人，可以說(shuō)是向自己偷竊的
人；而且在這過(guò)程中，由于創(chuàng)造力低落，他也等于是從社會(huì)偷竊。由于沒(méi)有人全從他自己那里故意偷竊，
那些向自己偷竊的人，顯然都是無(wú)意中偷竊了。然而這種罪狀仍很嚴(yán)重，因?yàn)槠渌斐傻膿p失，跟故意偷
竊一樣大。
只有戒除這種向自己偷竊的行為，我們才能爬向高峰。我希望那個(gè)渴望發(fā)財(cái)?shù)哪贻p人，能思索出其中
所蘊(yùn)涵的教誨。
愛(ài)你的父親
第十八封：我沒(méi)有權(quán)利當(dāng)窮人
格言：我應(yīng)該是富翁，我沒(méi)有權(quán)利當(dāng)窮人。
要讓金錢(qián)當(dāng)我的奴隸，而不能讓我當(dāng)金錢(qián)的奴隸。
手里每多一分錢(qián)，就增加了一分決定未來(lái)命運(yùn)的力量。
（Well does the man know，who has suffered，there are things sweeter and holier and
more sacred than gold.）
July 26， 1906
親愛(ài)的約翰：
有很多悲劇都因偏執(zhí)和驕傲而引發(fā)，制造貧窮的人也是一樣。
許多年前，我在第五大道浸禮會(huì)教堂，曾偶遇一個(gè)叫漢森的年輕人，一個(gè)在節(jié)衣縮食中悲慘度日的小
花匠。也許漢森先生自以為堅(jiān)守貧窮是種美德，他擺出一幅品格高尚的樣子對(duì)我說(shuō)：“洛克菲勒先生，我
覺(jué)得我有責(zé)任同你討論一個(gè)問(wèn)題——金錢(qián)是萬(wàn)惡之源，這是《圣經(jīng)》上說(shuō)的�！�
就在那一瞬間，我知道漢森先生為什么與財(cái)富無(wú)緣了，他是在從對(duì)《圣經(jīng)》的誤解中獲取人生教誨
。但他卻渾然不覺(jué)。
我不希望讓這個(gè)可憐的年輕人在他心胸狹窄的沼澤中越陷越深，我告訴他：“年輕人，我從小就
不斷接受各種基督教格言的熏陶，且以此作為自己的行為準(zhǔn)則，我想你也是一樣。但我的記憶力似乎要比
你好一些，你忘了，在那句話的前邊還有一個(gè)字——喜愛(ài)，‘喜愛(ài)金錢(qián)是萬(wàn)惡之源’�！�
“你說(shuō)什么？”漢森的嘴巴大張著，好像要吞下一條鯨魚(yú)。真希望他賺錢(qián)的胃口能有那么大。
“是的，年輕人，”我拍拍他的肩頭，說(shuō)，“《圣經(jīng)》根源于人類的尊嚴(yán)與愛(ài)，是對(duì)宇宙最高心靈的
敬重，你可以毫不畏懼地引用里面的話，并將生命托付給它。所以，當(dāng)你直接引用《圣經(jīng)》的智慧時(shí)，你
所引用的就是真理�！矏�(ài)金錢(qián)是萬(wàn)惡之源’。哦，正是如此。喜愛(ài)金錢(qián)只是崇拜的手段，并不是目的。
如果你沒(méi)有手段，就無(wú)法達(dá)成目標(biāo)，也就是說(shuō)，他只知道當(dāng)個(gè)守財(cái)奴，那么金錢(qián)就是萬(wàn)惡之源。”
“想想看，年輕人，”我提醒漢森，“如果你有了錢(qián)，你就可以惠及你的家人、朋友，給他們快樂(lè)、
幸福的生活，更可惠及社會(huì)，拯救那些孤苦無(wú)助的窮人，那么金錢(qián)就成了幸福之源�！�
“年輕人，手里每多一分錢(qián)，就增加了一分決定未來(lái)命運(yùn)的力量，去賺錢(qián)吧，”我勸導(dǎo)他，“你不
該讓那些偏執(zhí)的觀念鎖住你有力的雙手，你應(yīng)該花時(shí)間讓自己富裕起來(lái)，因?yàn)橛辛隋X(qián)就有了力量。而紐約
充滿了致富的機(jī)會(huì)，你應(yīng)該致富，而且能夠致富。記住，小伙子，你雖是塵世間的匆匆過(guò)客，卻也要滑出
一道人生的光亮�！�
我不知道漢森能否接受我的規(guī)勸，如果不能，我會(huì)為他感到遺憾的，他看上去很結(jié)實(shí)，腦袋也不
笨。
我一直以為，每個(gè)人都應(yīng)該花時(shí)間讓自己富裕起來(lái)。當(dāng)然，有些東西確實(shí)比金錢(qián)更有價(jià)值。當(dāng)我們
看到一座落滿秋葉的墳?zāi)箷r(shí)，就不免感到一種難以言喻的悲傷，因?yàn)槲抑烙行〇|西的確比金錢(qián)崇高。尤
其是那些受過(guò)苦難的人更能深深地體會(huì)到，有些東西比黃金更甜蜜、更尊貴、更神圣。然而，有常識(shí)的人
都知道，那些東西沒(méi)有一樣不是用金錢(qián)來(lái)大幅提升的。金錢(qián)不一定萬(wàn)能，但在我們這個(gè)世界，很多事情是
離不開(kāi)金錢(qián)的！
愛(ài)情是上帝給予我們的最偉大之物，但是，擁有很多金錢(qián)的情人能使愛(ài)情更加幸福，金錢(qián)就具有這樣
的力量！
一個(gè)人如果說(shuō)“我不要金錢(qián)”，那就等于是在說(shuō)：“我不想為家人、友人和同胞服務(wù)�！边@種說(shuō)法固
然荒謬，但要斷絕這兩者關(guān)系同樣荒謬！
我相信金錢(qián)的力量，我主張人人都當(dāng)然應(yīng)該去賺錢(qián)。然而，宗教對(duì)這種想法有強(qiáng)烈的偏見(jiàn)，因?yàn)?BR>
有些人認(rèn)為，作為上帝貧窮的子民是無(wú)上的榮耀。我曾聽(tīng)過(guò)一個(gè)人在祈禱會(huì)上禱告說(shuō)，他十分感謝自己是
上帝的貧窮子民，我聞聽(tīng)不禁心里暗想：這個(gè)人的太太要是聽(tīng)到她先生這么胡言亂講，不知會(huì)有何感想？
他肯定會(huì)認(rèn)為自己嫁錯(cuò)了人。
我不想再見(jiàn)到這種上帝的貧窮子民，我想上帝也不愿意！我可以說(shuō)，如果某個(gè)原本應(yīng)該很富有的人
，卻因?yàn)樨毟F而懦弱無(wú)能，那他必然犯下了極端嚴(yán)重的錯(cuò)誤；他不僅對(duì)自己不忠實(shí)、忠誠(chéng)，也虧待了他的
家人！
我不能說(shuō)，賺錢(qián)的多寡可以用來(lái)當(dāng)作人生成功與否的標(biāo)準(zhǔn)，但幾乎毫無(wú)例外的是，你可以利用金外的
多寡來(lái)衡量一個(gè)人對(duì)社會(huì)所做的貢獻(xiàn)。你的收入愈多，你的貢獻(xiàn)也愈多。一想到我已經(jīng)使無(wú)數(shù)國(guó)民永遠(yuǎn)走
向了富裕之路，我便自感擁有了偉大人生。
我相信上帝是為他的子民——而不是撒旦之流——才鑄出鉆石。上帝所給我們的唯一告誡是：我們
不能在有違上帝的情況下賺錢(qián)，或賺取別的東西。那樣做只會(huì)讓我們平添罪惡感。要獲得金錢(qián)，大量的金
錢(qián)，無(wú)可厚非，只要我們以正當(dāng)?shù)姆椒ǖ脕?lái)，而不是讓金錢(qián)拖著我們的鼻子走。
某些人之所以沒(méi)有錢(qián)，是因?yàn)樗麄儾涣私忮X(qián)。他們認(rèn)為錢(qián)既冷又硬，其實(shí)錢(qián)既不冷又不硬——它柔
軟而溫暖，它會(huì)使我們感覺(jué)良好，而且在色澤上也能跟我們所穿的衣服相配。
我之所以是我，都是我過(guò)去的信念創(chuàng)造出來(lái)的。坦率地說(shuō)，自我感覺(jué)到人世間因貧窮而疾苦的時(shí)候，
我就萌發(fā)了一個(gè)信念：我應(yīng)該是富翁，我沒(méi)有權(quán)利當(dāng)窮人。隨著時(shí)間的推移，這個(gè)信念變得有如鋼鐵般堅(jiān)
硬。
在我小的時(shí)候，正是拜金思想神圣化的時(shí)期，當(dāng)時(shí)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的淘金者懷揣著發(fā)財(cái)夢(mèng)眾各處方向拼命涌
進(jìn)了加利福尼亞，盡管事后發(fā)現(xiàn)那場(chǎng)淘金熱只是個(gè)圈套而已，它卻大大激起了數(shù)百萬(wàn)人的發(fā)財(cái)欲望，這其
中就包括我——一個(gè)只有十多歲的孩子。
那時(shí)我的家境窘迫，時(shí)常要接受好心人伸出的援手。我的母親是一個(gè)非常自尊的人，她希望我能肩負(fù)
起做長(zhǎng)子的職責(zé)，建設(shè)好這個(gè)家庭。母親的渴望與教誨，養(yǎng)成了我一種終身不變的責(zé)任感，我立下誓言：
我不能淪為窮人，我要賺錢(qián)，我要用財(cái)富改變家人的命運(yùn)！
在我少年時(shí)代的發(fā)財(cái)夢(mèng)中，金錢(qián)對(duì)我而言，不只是讓家人過(guò)上富足無(wú)憂生活的工具，而是通過(guò)給予—
—明智地花出去，金錢(qián)更能換來(lái)道德上的尊嚴(yán)的社會(huì)地位，這些東西遠(yuǎn)比豪華、氣派的住宅和美麗、漂亮
的服飾更令我激動(dòng)不已！
我對(duì)金錢(qián)的理解，堅(jiān)定了我要賺錢(qián)、我要成為富人的信念，而這個(gè)信念又給予了我無(wú)比的斗志去追逐
財(cái)富。
我的兒子，沒(méi)有比為了賺錢(qián)而賺錢(qián)的人更可憐、更可鄙的，我懂得賺錢(qián)之道：要讓金錢(qián)當(dāng)我的奴隸，
而不能讓我當(dāng)金錢(qián)的奴隸。我就是這樣做的。
愛(ài)你的父親
第十九封：就要做第一
格言：財(cái)富與目標(biāo)成正比。
一個(gè)人不是在計(jì)劃成功，就是在計(jì)劃失敗。
對(duì)我來(lái)說(shuō)，第二名跟最后一名沒(méi)有什么兩樣。
�。╓e must march toward this goal ，painfully but resolutely，certain in advance of our
failings on long a road.）
March 15， 1931
親愛(ài)的約翰：
“沒(méi)有野心的人不會(huì)成就大事�！边@是我那位汽車大王朋友，亨利·福特先生，昨天來(lái)看我時(shí)向我吐
露的成功秘密。
我非常敬佩這個(gè)來(lái)自密西根的富豪，他是一個(gè)執(zhí)著而又堅(jiān)毅的家伙。他幾乎與我有著同樣的經(jīng)歷，做
過(guò)農(nóng)活兒，當(dāng)過(guò)學(xué)徒，與人合伙開(kāi)辦過(guò)工廠，通過(guò)奮斗最終成為了這個(gè)時(shí)代全美最富有的人之一。
在我看來(lái)，福特先生是一個(gè)新時(shí)代的締造者，沒(méi)有任何一個(gè)美國(guó)人能像他那樣，完全改變了美國(guó)人的
生活方式，看看大街上往來(lái)穿梭的汽車，你就知道我絕非在恭維他，他使汽車由奢侈品變?yōu)榱藥缀跞巳硕?BR>
能買得起的必需品。而他創(chuàng)造的奇跡也把他變成了億萬(wàn)富翁。當(dāng)然，他也讓我的錢(qián)袋鼓起了很多。
人活著就得有目標(biāo)或野心，否則，他就像一艘沒(méi)有舵的船，永遠(yuǎn)漂流不定，只會(huì)到達(dá)失望、失敗與喪
氣的海灘。福特先生的野心超過(guò)了他的身高，他要締造一個(gè)人人都能享用汽車的世界。這似乎難以想像，
但他成功了，他成了全球小汽車市場(chǎng)的主人，并為福特公司賺得了驚人的利潤(rùn)，用這個(gè)家伙的話說(shuō)，“那
不是在制造汽車，那簡(jiǎn)直是在印刷鈔票”。我不難想像，既腰纏萬(wàn)貫，又享有“汽車大王”的盛譽(yù)，福特
是怎樣一個(gè)好心情。
福特創(chuàng)造的成就，證明了我的一個(gè)人生信條：財(cái)富與目標(biāo)成正比。如果你胸懷大志、目標(biāo)高遠(yuǎn)，你的
財(cái)富之山就將壘向云霄，如果你只想得過(guò)且過(guò)，那你就只有做末流鼠輩的份兒了，甚至一事無(wú)成，即使財(cái)
富離你近在咫尺，你只會(huì)獲得很少的一點(diǎn)點(diǎn)而已。在福特成功之前，有很多汽車制造商都比他有實(shí)力得多
，但他們當(dāng)中破產(chǎn)的人也很多。
人被創(chuàng)造出來(lái)是有目的的，一個(gè)人不是在計(jì)劃成功，就是在計(jì)劃失敗。這是我一生的心得。
我似乎從不缺少野心，從我很小的時(shí)候開(kāi)始，要成為最富有的人，就一直是我沖動(dòng)著的抱負(fù)與夢(mèng)想。
這對(duì)一個(gè)窮小子來(lái)說(shuō)，好像有些過(guò)大。但我認(rèn)為目標(biāo)必須偉大才行，因?yàn)橄胍谐删�，必須有刺激，偉�?BR>
的目標(biāo)能使你發(fā)揮全部的力量，也才會(huì)有刺激。失去刺激，也就等于沒(méi)有了一股強(qiáng)大的力量推動(dòng)你向前。
不要做小計(jì)劃，因?yàn)樗荒芗?lì)心靈，我經(jīng)常這樣提醒自己。
當(dāng)然，成為偉大的機(jī)會(huì)并不像湍急的尼加拉瓜大瀑布那樣傾斜而下，而是慢慢的一次一滴。偉大與接
近偉大之間的差異就是領(lǐng)悟到，如果你期望偉大，你必須每天朝著目標(biāo)努力。
但對(duì)于一個(gè)窮小子而言，如何才能將這個(gè)偉大的夢(mèng)想變成可觸摸的現(xiàn)實(shí)呢？難道去靠努力為別人工
作來(lái)實(shí)現(xiàn)它嗎？這是個(gè)愚蠢的主意。
我相信為自己勤奮會(huì)致富，但不相信努力為別人工作就一定成功。在我住進(jìn)百萬(wàn)富翁大街前，我就發(fā)
現(xiàn)，在我身邊，很多窮人都是工作最努力的人。現(xiàn)實(shí)就是如此殘酷，不管雇員努力與否，替老板工作而變
得富有的人少之又少。替老板工作所得的薪金，只能在合理預(yù)期的情況下讓雇員活下去，盡管雇員可能會(huì)
賺到不少錢(qián)，但變得富有卻很難。
我一直視“努力工作定會(huì)致富”為謊言，從不把為別人工作當(dāng)作積累可觀財(cái)富和上策，
相反，我非常篤信為自己工作才能富有。我采取的一切行動(dòng)都忠于我的偉大夢(mèng)想和為實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想而不斷
達(dá)成的各個(gè)目標(biāo)。
在我離開(kāi)學(xué)校、尋找工作的時(shí)候，我就為自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)：要到一流的公司去，要成為一流的職
員。因?yàn)橐涣鞯墓緯?huì)給我一流的歷練，塑造我一流的能力，讓我長(zhǎng)到一流的見(jiàn)識(shí)，還會(huì)讓我賺到一筆豐
厚的薪金——那是開(kāi)創(chuàng)我未來(lái)事業(yè)的資本，而這一切無(wú)疑是我通往成功之路的最堅(jiān)實(shí)的基石。
當(dāng)然，在大公司做事，能讓我以大公司的方式思考問(wèn)題，這點(diǎn)很重要。所以，我仰慕大公司，我要去
的是高知名度企業(yè)。
這注定要讓我吃些苦頭。我先到了一家銀行，很不走運(yùn)，被拒絕了；我又去了一家鐵路公司，結(jié)果仍是
悻悻而歸，當(dāng)時(shí)的天氣似乎也要跟我作對(duì)，酷熱難耐。但我不顧一切，繼續(xù)不停地尋找。那段日子，尋找
工作成了我惟一的職業(yè)，每天早上八點(diǎn)，盡我所能地把自己打扮一番，就離開(kāi)住地開(kāi)始新一輪的預(yù)約面試
。一連幾個(gè)星期，我把列入名單的公司跑了一遍，結(jié)果仍一無(wú)所獲。
這看起來(lái)很糟，不是嗎？但沒(méi)人能阻止你前進(jìn)的道路，阻礙你前進(jìn)最大的人就是你自己，你是惟一永
久能做下去的人。我告誡自己：如果你不想讓別人偷走你的夢(mèng)想，那你就在被挫折擊倒后立即站起來(lái)。我
沒(méi)有沮喪、氣餒，連續(xù)的挫折反而更堅(jiān)定了我的決心。我又徑直從頭開(kāi)始，一家一家的跑，有幾家公司甚
至讓我跑了兩三次。
上帝終未將我拋棄，這場(chǎng)不屈不撓的求職之旅終于在6個(gè)星期后的一個(gè)下午結(jié)束了，1855年9月26日，
我被休伊特-塔特爾公司雇傭。
這一天似乎決定了我未來(lái)的一切。直到今天，每當(dāng)我問(wèn)起自己，要是沒(méi)有得到那份工作會(huì)怎么樣時(shí)，
我常常會(huì)渾身顫抖不停。因?yàn)槲抑滥欠莨ぷ鞫冀o我還來(lái)了什么，失去它我又將如何。所以，我一生都把
9月26日當(dāng)作“重生日”來(lái)慶祝，對(duì)這一天抱有的情感遠(yuǎn)勝過(guò)我的生日。
寫(xiě)到這兒，我自己都被自己感動(dòng)了。
人在功能上就像是一部腳踏車，除非你向上、向前朝著目標(biāo)移動(dòng)，否則你就會(huì)搖晃跌倒。三年后我?guī)?BR>
著超越常人的能力與自信，離開(kāi)了休伊特-塔特爾公司，與克拉克先生合伙創(chuàng)辦克拉克-洛克菲勒公司，開(kāi)
始了為自己工作的歷史。
愚蠢的努力工作很可能在百般辛苦之后仍一無(wú)所獲，但是，如果將替老板努力工作視為鑄就有朝一日
為自己效勞的階梯，那無(wú)疑就是創(chuàng)造財(cái)富的開(kāi)始。給自己當(dāng)老板的感覺(jué)真是棒極了，簡(jiǎn)直無(wú)以言表。當(dāng)然
，我不能總沉浸在年方18歲就躋身貿(mào)易代理商行列的得意之中，我告誡自己：“你的前程就系于一天天過(guò)
去的日子，你的人生終點(diǎn)是全美首富，你距離那里還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，你要繼續(xù)為自己努力。”
做最富有的人，是我努力的依據(jù)和鞭策自己的力量。在過(guò)去的幾十年中，我一直是追求卓越的信徒，
我最常激勵(lì)自己的一句話就是：對(duì)我來(lái)說(shuō)，第二名跟最后一名沒(méi)有什么兩樣。如果你理解了它，你就會(huì)認(rèn)
為，我以無(wú)可爭(zhēng)辯的王者身份統(tǒng)治了石油工業(yè)不足為奇。
我們每一個(gè)人都生活在希望之中，但我更多的是生活在目標(biāo)的達(dá)成之中。我的人生目標(biāo)就是要成為
第一，這也是我設(shè)法定出并努力遵守的人生規(guī)劃，我所付出的所有努力和行動(dòng)，都忠于我的人生目標(biāo)、人
生規(guī)則。
上帝賦予我們聰明的頭腦和堅(jiān)強(qiáng)的肌肉，不是讓我們成為失敗者，而是讓我們成為偉大的贏家的。二
十年有的今天，聯(lián)邦法院解散了我們那個(gè)歡樂(lè)的大家庭，但每當(dāng)想起我創(chuàng)造的成就，我就興奮不已。
偉大的人生就是征服卓越的過(guò)程，我們必須向這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，不怕痛苦，態(tài)度堅(jiān)決，準(zhǔn)備在漫長(zhǎng)的
道路上跌跤。
愛(ài)你的父親
第二十封：冒險(xiǎn)才能利用機(jī)會(huì)
格言：風(fēng)險(xiǎn)越高，收益越大。
你擁有的東西越多，力量就越大。
想獲勝必須了解冒險(xiǎn)的價(jià)值，而且必須有自己創(chuàng)造運(yùn)氣的遠(yuǎn)見(jiàn)。
（Our lives begin to end the day we become silent about things that matter.）
November2， 1936
親愛(ài)的約翰：
明天，也許等不到明天，就有一個(gè)人要過(guò)上富人生活了。報(bào)上說(shuō)他叫大衛(wèi)·莫里斯，與美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)
時(shí)期的財(cái)政總監(jiān)、費(fèi)城商業(yè)王子羅伯特·莫里斯先生同姓，他剛剛在賭場(chǎng)上交了好運(yùn)，贏了一大堆錢(qián)，還
說(shuō)他是一位賭場(chǎng)上的高手，同時(shí)登出了這位賭徒的一句人生格言：好奇才能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，冒險(xiǎn)才能利用機(jī)會(huì)
。
你知道，我對(duì)嗜賭的人一向不以為然，但對(duì)這位先生卻不能不刮目相看，我甚至相信，以他這等
近于哲學(xué)家般的智慧和頭腦，如能投身商界，他或許會(huì)成為一個(gè)職業(yè)上的成功者——一個(gè)優(yōu)秀的賭徒了。
我做如此帶有欣賞性的假設(shè)，并不是說(shuō)優(yōu)秀的賭徒就會(huì)成為優(yōu)秀的商人，事實(shí)上，我厭惡那些把商場(chǎng)
視為賭場(chǎng)的人，但我不拒絕冒險(xiǎn)精神，因?yàn)槲叶靡粋�(gè)法則：風(fēng)險(xiǎn)越高，收益越大。而馳騁商海，對(duì)每一
個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是生活提供給他的最偉大的歷險(xiǎn)活動(dòng)。
我的人生軌跡就是一趟豐富的冒險(xiǎn)旅程，如果讓我找出哪一次冒險(xiǎn)對(duì)我最具決定性、最關(guān)乎我的未來(lái)
，那莫過(guò)于打入石油工業(yè)了。
在投資石油工業(yè)前，我們的本行——農(nóng)產(chǎn)品代銷正做得有聲有色，繼續(xù)下去我完全有望成為大中間商
。但這一切讓那位安德魯斯先生改變了，他是照明方面的專家，他告訴我：“約翰，煤油燃燒時(shí)發(fā)出的光
亮比任何照明油都亮，它必將取代其他的照明油。想想吧，約翰，那將是多么大的市場(chǎng)，如果我們的雙腳
能踩進(jìn)去，那將是怎樣的一個(gè)情景�。 �
我擁有的東西越多，力量就越大。機(jī)會(huì)來(lái)了，放走它不僅僅是金錢(qián)，而是在削弱你在致富競(jìng)技場(chǎng)上的
力量。我告訴安德魯斯：我干！我們投資四千塊錢(qián)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)那可是一筆大錢(qián)，好大一筆錢(qián)吶，做起了
煉油生意。錢(qián)投下去，我就不去考慮失敗，盡管那個(gè)時(shí)候石油在造就許多百萬(wàn)富翁的同時(shí)，它也在使更多
人淪為窮光蛋。
我一頭扎進(jìn)煉油業(yè)，苦心經(jīng)營(yíng)，不到一年，煉油為我們贏得了超過(guò)農(nóng)產(chǎn)品的利潤(rùn)，成為了公司第一大
生意。在那一刻我意識(shí)到，是膽量，是冒險(xiǎn)精神，為我開(kāi)通了一條新的生財(cái)管道。
當(dāng)時(shí)沒(méi)有哪一個(gè)行業(yè)能像石油業(yè)那樣能一夜暴富，這樣的前景大大刺激了我賺大錢(qián)的欲望，更讓我看
到了盼望已久的大展宏圖的機(jī)會(huì)。我告誡自己：“你一定要緊緊抓住它，它可以把你帶到夢(mèng)想之境�！�
但我隨后大舉擴(kuò)張石油業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，令我的合伙人克拉克先生大為惱怒。克拉克是一個(gè)無(wú)知、自負(fù)
、軟弱、缺乏膽略的人，他害怕失敗，主張采取審慎的經(jīng)營(yíng)策略，這與我的經(jīng)營(yíng)觀念完全背離。在我眼里
，金錢(qián)像糞便一樣，如果你把它散出去，就可以做很多的事，但如果你要把它藏起來(lái)，它就會(huì)臭不可聞。
克拉克不是一個(gè)好商人，他不知道金錢(qián)的真正價(jià)值。
當(dāng)我們對(duì)重要的事情漠然以對(duì)時(shí)，我們的人生也就走到了窮途末路�？死艘呀�(jīng)成了我成功之路上的
絆腳石，我必須踢開(kāi)他——和他分手。這是一個(gè)重要時(shí)刻。
想獲勝必須了解冒險(xiǎn)的價(jià)值，而且必須有自己創(chuàng)造運(yùn)氣的遠(yuǎn)見(jiàn)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，與克拉克先生分手無(wú)疑是
一場(chǎng)冒險(xiǎn)，在我決定豁出一切大舉進(jìn)入石油業(yè)之前，我必須確信石油不會(huì)消失。在那個(gè)時(shí)候，很多人都認(rèn)
為石油是一朵盛開(kāi)的曇花，難以持久。我當(dāng)然希望油源不會(huì)枯竭，而一旦沒(méi)有了油源，那些投資將一文不
值，我的下場(chǎng)可能連賭場(chǎng)上的賭徒都不如。但我收到的信息讓我樂(lè)觀，油源不會(huì)消失。是說(shuō)分手的時(shí)候了
。
在向克拉克先生攤牌前，我先在私下把安德魯斯先生拉了過(guò)來(lái)，我跟他說(shuō)：“我們要走運(yùn)了，有一筆
大錢(qián)在等著我們，那可是一筆大錢(qián)吶。我要終止與克拉克兄弟的合作，如果我買下他們的股份，你愿意和
我一起干嗎？”安德魯斯沒(méi)有讓我失望。幾天后，我又拉到幾家支持我的銀行。
那年二月，在經(jīng)過(guò)一系列準(zhǔn)備之后，我向克拉克先生提出分手，盡管他很不情愿，但我去意已決。最
后，我們大家商定把公司拍賣給出價(jià)最高的買主。
直到今天，一想起那次拍賣現(xiàn)場(chǎng)的情景，就讓我激動(dòng)不已，那就感覺(jué)就像在賭場(chǎng)上賭錢(qián)一樣，讓人驚
心動(dòng)魄，全神貫注。那是一場(chǎng)豪賭，我押上去的是金錢(qián)，賭出來(lái)的卻是人生。
公司從五百元開(kāi)拍，但很快就攀升到幾千元，而后又慢慢爬到五萬(wàn)元，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)超出了我對(duì)煉油
廠的預(yù)估價(jià)值。但競(jìng)拍價(jià)格一直在上漲，開(kāi)始突破六萬(wàn)，又一步一步飆到七萬(wàn)。這時(shí)我開(kāi)始恐懼，我擔(dān)心
自己是否能買下這個(gè)公司——一個(gè)由我親手締造的企業(yè)，是否出得起那么多錢(qián)。但我很快鎮(zhèn)靜下來(lái)，我閃
電般地告誡自己：“不要畏懼，既然下了決心，就要勇往直前！”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)七萬(wàn)兩千元，我毫不遲疑
，報(bào)價(jià)七萬(wàn)兩千五百元。這時(shí)，克拉克先生站起來(lái)，大喊：“我不再加了，約翰，它歸你了！”
親愛(ài)的約翰，那是決定我一生的時(shí)刻，我感受到它超乎尋常的意義。
當(dāng)然，我為與克拉克先生分手付出了高昂的代價(jià)，我把代理公司的一半股份和七萬(wàn)兩千五百元都給
了克拉克。但我贏得的卻是自由和光輝的未來(lái)。我成了自己的主人，自己的雇主，從此不再擔(dān)心那些目光
短淺的平庸之輩擋我的路。
在我21歲時(shí)，我就擁有了科利佛蘭最大的煉油廠，已經(jīng)躋身于世界最大煉油商之列，今天想來(lái)，這個(gè)
每天能吃掉五百桶原油的家伙，無(wú)異于是我走向石油霸主之路、征服石油王國(guó)的利器。感謝那場(chǎng)競(jìng)拍，它
是我獲得人生成功的開(kāi)始。
幾乎可以確定，安全第一不能讓我們致富，要想獲得報(bào)酬，總是要接受隨之而來(lái)的必要的風(fēng)險(xiǎn)。人生
又何嘗不是這樣呢。
沒(méi)有維持現(xiàn)狀這回事，不進(jìn)則退，事情就是這么簡(jiǎn)單。我相位，謹(jǐn)慎并非完美的成功之道。不管我們
做什么，乃至我們的人生，我們都必須在冒險(xiǎn)與謹(jǐn)慎之間做出選擇。而有些時(shí)候，靠冒險(xiǎn)獲勝的機(jī)會(huì)要比
謹(jǐn)慎大得多。
商人都是利潤(rùn)與財(cái)富的追逐者，要靠創(chuàng)造資源和取得他人的資源，甚至逼迫他人讓出資源而使自己富
有，所以，冒險(xiǎn)是商人征戰(zhàn)商場(chǎng)不可或缺的手段。
如果你想知道既冒險(xiǎn)而又不招致失敗的技巧，你只需要記住一句話：大膽籌劃，小心實(shí)施。
愛(ài)你的父親
[地板]
咖啡卡【 · 轉(zhuǎn)貼 xjf888 2009-01-03 19:45 只看該作者(-1) 】 第二十一封：侮辱是一種動(dòng)力
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格言：侮辱是測(cè)量能力的標(biāo)尺。
永遠(yuǎn)不能讓自己的個(gè)人偏見(jiàn)妨礙自己成功。
你相信自己，并與自己和諧一致，你就是自己最忠實(shí)的伴侶。
�。↖t is the task of men of thought ，as well as men of action to know to put aside pride
and prejudice.）
February27，1901
親愛(ài)的約翰：
你與摩根先生談判時(shí)的表現(xiàn)，令我和你的母親感到驚喜，我們沒(méi)有想到你竟然有勇氣同那個(gè)盛氣凌
人的華爾街最大的錢(qián)袋子對(duì)抗：而且，應(yīng)對(duì)沉穩(wěn)，言辭得體，不失教養(yǎng)，并徹底控制住了你的對(duì)手。感謝
上帝，能讓我們擁有你這樣出色的孩子。
有信中你告訴我說(shuō)，摩根先生待你粗魯無(wú)禮，是有意想要侮辱你，我想你是對(duì)的。事實(shí)上，你是想
報(bào)復(fù)我，讓你代我受辱。
你知道，此次摩根提出要與我結(jié)盟，是擔(dān)心我會(huì)對(duì)他構(gòu)成威脅。我相信他并不情愿與我合作，因?yàn)樗?BR>
知道我和他是跑在兩條路上的馬車，彼此誰(shuí)都不喜歡誰(shuí)。我一見(jiàn)到他那副趾高氣揚(yáng)、傲慢無(wú)理的樣子就感
到惡心。我想他一見(jiàn)到我肯定也有叫他不舒服的地方。
但摩根是位商界奇才，他知道我不把華爾街放在眼里，更不懼怕他對(duì)我的威脅，所以他要實(shí)現(xiàn)他的野
心——統(tǒng)治美國(guó)鋼鐵行業(yè)，就必須與我合作，否則，等待他的就將是一場(chǎng)你死我活的競(jìng)爭(zhēng)。
善于思考與善于行動(dòng)的人，都知道必須祛除傲慢與偏見(jiàn)，都知道永遠(yuǎn)不能讓自己的個(gè)人偏見(jiàn)妨礙自
己的成功，摩根先生就是這樣的人。所以，盡管摩根先生不想同我打交道，但他還是問(wèn)我，是否可以在標(biāo)
準(zhǔn)石油公司總裁辦公室與他會(huì)面。
在談判中能堅(jiān)持到最后一刻的人一定會(huì)撈到好處，所以我告訴摩根：“我已經(jīng)退休了，如果你愿意，
我很樂(lè)意在我家中恭候你�！彼鎭�(lái)了，這對(duì)他而言顯然是有些屈尊。但他做夢(mèng)都不會(huì)想到，當(dāng)他提出
具體問(wèn)題時(shí)我會(huì)說(shuō)：“很報(bào)歉，摩根先生，我退休了，我想我的兒子約翰會(huì)很高興同你談那筆交易�！�
只有傻瓜才看不出來(lái)，我這是在公然輕蔑摩根，但他很克制，告訴我希望你能到他在華爾街的辦
公室去談。我答應(yīng)了。
對(duì)他人的報(bào)復(fù)，就是對(duì)自己的攻擊。摩根先生似乎不懂得這個(gè)道理，結(jié)果為解心頭怒火，反到讓你給
控制住了。但不管怎么說(shuō)，盡管摩根先生對(duì)我公然侮辱他耿耿于懷，但始終將眼睛盯在要達(dá)成的目標(biāo)上，
對(duì)此我頗為欣賞。
我的兒子，我們生長(zhǎng)在追求尊嚴(yán)的社會(huì)，我知道對(duì)于一個(gè)熱愛(ài)尊嚴(yán)的人來(lái)說(shuō)，蒙受侮辱意味著什么。
但在很多時(shí)候，不管你是誰(shuí)，即使是美利堅(jiān)合眾國(guó)國(guó)總統(tǒng)都無(wú)力阻止來(lái)自他人的侮辱。
那么，我們?cè)撛趺崔k呢？是在盛怒中反擊，捍衛(wèi)尊嚴(yán)呢？還是寬容相待，大度化之呢？還是用其他方
式來(lái)回應(yīng)呢？
你或許還記得，我一直珍藏著一張我中學(xué)同學(xué)的多人合照。那里面沒(méi)有我，有的只是出身富裕家庭的
孩子。幾十年過(guò)去了，，我依然珍藏著它，更珍藏了拍攝那張照片的情景。
那是一天下午，天氣不錯(cuò)，老師告訴我們說(shuō)，有一位攝影師跑來(lái)要拍學(xué)生上課時(shí)的情景照。我是照過(guò)
像的，但很少，對(duì)一個(gè)窮苦家的孩子來(lái)說(shuō)，照相是種奢侈。攝影師剛一出現(xiàn)，我便想像著要被攝入鏡頭的
情景，多點(diǎn)微笑、多點(diǎn)自然，帥帥的，甚至開(kāi)始想像如同報(bào)告喜訊一樣回家告訴母親：“媽媽，我照相了
！是攝影師拍的，棒極了！”
我用一雙興奮的眼睛注視著那位彎腰取景的攝影師，希望他早點(diǎn)把我拉進(jìn)相機(jī)里。但我失望了。那個(gè)
攝影師好像是個(gè)唯美主義者，他直起身，用手指著我，對(duì)我的老師說(shuō)：“你能讓那位學(xué)生離開(kāi)他的座位嘛
，他的穿戴實(shí)在是太寒酸了�！蔽沂莻�(gè)弱小還要聽(tīng)命于老師的學(xué)生，我無(wú)力抗?fàn)�，我只能默默地站起身�?BR>
為那些穿戴整齊的富家子弟制造美景。
在那一瞬間我感覺(jué)我的臉在發(fā)熱。但我沒(méi)有動(dòng)怒，也沒(méi)有自哀自憐，更沒(méi)有暗怨我的父母為什么
不讓我穿得體面些，事實(shí)上他們?yōu)槲夷苁艿搅己媒逃呀?jīng)竭盡全力了�？粗谀俏粩z影師調(diào)動(dòng)下的拍攝場(chǎng)
面，我在心底攥緊了雙拳，向自己鄭重發(fā)誓：總有一天，你會(huì)成為世界上最富有的人！讓攝影師給你照相
算得了什么！讓世界上最著名的畫(huà)家給你畫(huà)像才是你的驕傲！
我的兒子，我那時(shí)的誓言已經(jīng)變成了現(xiàn)實(shí)！在我眼里，侮辱一詞的詞義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，它不再是剝掉我尊
嚴(yán)的利刃，而是一股強(qiáng)大的動(dòng)力，如同排山倒海，催我?jiàn)^進(jìn)，催我去追求一切美好的東西。如果說(shuō)那個(gè)攝
影師把一個(gè)窮孩子激勵(lì)成了世界上最富有的人，似乎并不過(guò)分。
每個(gè)人都有享受掌聲與喝彩的時(shí)候，那或者是在肯定我們的成就，或者是在肯定我們的品質(zhì)、從格與
道德；也有遭受攻擊的侮辱的時(shí)候，除去惡意，我想我們之所以會(huì)遭受侮辱，是因?yàn)槲覀兊哪芰η芳�，這
種能力可能與做人有關(guān)，也可能與做事有關(guān)，總之不構(gòu)成他人的尊重。所以，我想說(shuō)，蒙辱不是件壞事，
如果你是一個(gè)知道冷靜反思的人，或許就會(huì)認(rèn)為侮辱是測(cè)量能力的標(biāo)尺，我就是這樣做的。
我知道任何輕微的侮辱都可能傷及尊嚴(yán)。但是，尊嚴(yán)不是天賜的，也不是別人給予的，是你自己締造
的。尊嚴(yán)是你自己享用的精神產(chǎn)品，每個(gè)人的尊嚴(yán)都有屬于他自己，你自己認(rèn)為自己有尊嚴(yán)，你就有尊嚴(yán)
。所以，如果有人傷害你的感情、你的尊嚴(yán)，你要不為所動(dòng)。你不死守你的尊嚴(yán)，就沒(méi)有人能傷害你。
我的兒子，你與你自己的關(guān)系是所有關(guān)系的開(kāi)始，當(dāng)你相信自己，并與自己和諧一致，你就是自己最
忠實(shí)的伴侶。也只有如此，你才能做到寵辱不驚。
愛(ài)你的父親
第二十二封：用實(shí)力讓對(duì)手恐懼
格言：越是認(rèn)為自己行，你就會(huì)變得越高明。
當(dāng)涉及金錢(qián)的時(shí)候，絕對(duì)不要先提金額。
在做生意時(shí)，你絕對(duì)不能想把錢(qián)賺得一干二凈，要留一點(diǎn)錢(qián)給別人賺。
（I believe that the world can be changed by man’s endeavor，and that this endeavor can
lead to something new and better.）
February27，1901
親愛(ài)的約翰：
今晚我會(huì)晤了調(diào)解人亨利·弗里克先生，我告訴他：“正像我的兒子告訴摩根先生的那樣，我并不急
于賣掉聯(lián)合礦業(yè)公司。但又像你所猜測(cè)的一樣，我從來(lái)不阻止建立任何有價(jià)值的企業(yè)。但是，我堅(jiān)決反對(duì)
買主居高臨下，定下企圖將我們排斥在外的價(jià)格，我寧可血戰(zhàn)到底也不會(huì)做這樣的生意�！蔽艺�(qǐng)弗里克先
生轉(zhuǎn)告摩根先生，他想錯(cuò)了。
約翰，看來(lái)你還得同摩根先生繼續(xù)打交道，盡管你討厭那個(gè)家伙。所以，我想給你一些建議，讓那
個(gè)不可一世的家伙知道什么是我行我素的惡果。
兒子，很多人都犯有同樣一個(gè)錯(cuò)誤，他們不知道自己到底是干什么的。其實(shí)，不論你從事哪一個(gè)行業(yè)
，譬如經(jīng)營(yíng)石油、地產(chǎn)，做鋼鐵生意，還是做總裁、做雇員，都是在從事一個(gè)行業(yè)，那就是跟人打交道的
行業(yè)。談判更是如此，與你開(kāi)戰(zhàn)的不是那樁生意，而是人！
所以，真實(shí)了解自己、了解對(duì)手，是保證你在決勝中取得大勝的前提。你需要知道，準(zhǔn)備是游戲心
理的一部分，你必須知己知彼。如果你要擁有實(shí)質(zhì)性的優(yōu)勢(shì)，你必須知道：
第一， 整體環(huán)境：市場(chǎng)狀況如何，景氣狀況如何。
第二， 你的資源：你有哪些優(yōu)勢(shì)（優(yōu)點(diǎn)）和弱勢(shì)（弱點(diǎn)），你有哪些資本。
第三， 對(duì)手的資源：對(duì)手的資產(chǎn)狀況如何，他的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)在哪里。在任何競(jìng)爭(zhēng)中
，謀劃大策略的重要因素之一，就是了解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。
第四， 你的目標(biāo)和態(tài)度：太陽(yáng)神阿波羅的座右銘只有短短的一句話：“人貴自知。
”你要知道自己在干什么、有什么目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的決心有多堅(jiān)決，認(rèn)為自己像個(gè)贏家還是懷疑自己，在
精神與態(tài)度上有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。
約翰，你要記住我的一句話：越是認(rèn)為自己行，你就會(huì)變得越高明，積極的心態(tài)會(huì)創(chuàng)造成功。
第五， 對(duì)手的目標(biāo)和態(tài)度：要盡量判斷對(duì)手的目標(biāo)，同樣重要的是，要設(shè)法深入對(duì)手的內(nèi)心，了
解他的想法的感覺(jué)。
毫無(wú)疑問(wèn)，最后這一條——預(yù)測(cè)和了解對(duì)手——是最難實(shí)現(xiàn)的利用的，但你要去力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)。那些偉大
的軍事將領(lǐng)大多有一個(gè)習(xí)慣，他們總是盡力了解對(duì)手的性格和習(xí)慣，以此來(lái)判斷對(duì)手可能做出的選擇和行
動(dòng)方向。在所有的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)中，能夠了解對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)者也總是很有功效，因?yàn)檫@樣你就可以預(yù)測(cè)對(duì)手的動(dòng)
向。主動(dòng)、預(yù)期性的措施幾乎總比被動(dòng)反應(yīng)有效，且更有力量，俗話說(shuō)，預(yù)防勝于治療就是這個(gè)道理。
在有些時(shí)候，你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能是你熟知的人，那你就要多利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)。如果你了解他是一個(gè)很謹(jǐn)慎
的人，或許你自己最好也要小心一點(diǎn)；如果你覺(jué)得他總是很沖動(dòng)，或許這是在暗示你，要大刀闊斧，否則
你就可能被他逼上絕路。
但是，你不必與對(duì)手熟識(shí)，才能了解他們，只要你能明察秋毫，在談判桌上你可以發(fā)現(xiàn)很多有價(jià)值
的東西。善于談判的人應(yīng)該要能觀察一切。你甚至不必等到開(kāi)始走出第一步，才開(kāi)始了解對(duì)手。
我們說(shuō)的話可能會(huì)透露或掩飾自己的心意，但我們的選擇幾乎總是會(huì)泄露自己內(nèi)心的秘密——想法，
每個(gè)人所做的第一個(gè)選擇，也是泄露真相的第一個(gè)動(dòng)作。在談判中你必須了解自己在說(shuō)什么，如果你真的
能掌控一切，就應(yīng)該能夠掌控自己所說(shuō)的話，為自己帶來(lái)好處。
同樣的，你必須隨時(shí)保持警惕，以便收到對(duì)手發(fā)出的信息，如果是這樣，你就可以持續(xù)掌控明確的優(yōu)
勢(shì)，做不到這一點(diǎn)，你就可能喪失另一個(gè)機(jī)會(huì)。你需要知道，在一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的談判中失敗，意味著下次
贏得談判的機(jī)會(huì)將會(huì)降低。
做交易的秘訣在于，你要知道不能交易什么和可以交易什么。摩根先生視我們?yōu)閴抢锏臍堅(jiān)�，要�?BR>
掃出去，但我們必須留在地板上。這是不能談判的。同時(shí)，他還必須給出一個(gè)好價(jià)錢(qián)。但你也要知道，在
做生意時(shí)，你絕對(duì)不能想把錢(qián)賺得一干二凈，要留一點(diǎn)給別人賺。
約翰，你知道，我們?cè)敢庾鲞@筆交易，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這筆交易對(duì)我們有利，這是顯而易見(jiàn)的。然
而，你不要受制于這種明來(lái)而狹隘的觀點(diǎn)。
有太多的“聰明人”認(rèn)為牌子的目的不是要交易，而是要撿便宜，希望用最低的價(jià)格買到東西。
這次摩根一方給出的價(jià)格比實(shí)際價(jià)值低過(guò)百萬(wàn)。如果他只想做這種交易，表示他會(huì)因此失掉這次他登上美
國(guó)鋼鐵行業(yè)霸主地位的機(jī)會(huì)。交易的真諦是交換價(jià)值，用別人想要的東西來(lái)?yè)Q取你想要的東西。
要完成一筆好交易，最好的方法是強(qiáng)調(diào)其價(jià)值。而很多人會(huì)犯強(qiáng)調(diào)價(jià)格、而非價(jià)值的錯(cuò)誤，常說(shuō)什
么：“這的確很便宜，再也找不到這么低的價(jià)格了。”不錯(cuò)，沒(méi)有誰(shuí)愿意出高價(jià)，但在最低價(jià)之外，人們
更希望得到最高的價(jià)值。
約翰，在你與摩根先生談判中，當(dāng)涉及金錢(qián)的時(shí)候，你絕對(duì)不要先提金額，要提供他寶貴的價(jià)值，
強(qiáng)調(diào)他從你這里能夠買到什么。
我相信，人經(jīng)過(guò)努力可以改變世界，達(dá)到新的、更美好的境界。祝你好運(yùn)！
愛(ài)你的父親
第二十三封：要有合作精神
格言：要想讓別人怎么待你，你就怎么待別人。
建立在生意上的友誼遠(yuǎn)勝過(guò)建立在友誼上的生意。
往上爬的時(shí)候要對(duì)別人好一點(diǎn)，因?yàn)槟阕呦缕碌臅r(shí)候會(huì)碰到他們。
�。═he essence of life is struggle and competition. Struggle and competition are
stimulating.）
May16，1901
親愛(ài)的約翰：
你與摩根先生的手終于握到了一起，這是美國(guó)經(jīng)濟(jì)史上最偉大的一次握手，我相信后人一定會(huì)慷慨記
住這一偉大時(shí)刻，因?yàn)檎纭度A爾街日?qǐng)?bào)》所說(shuō)，它標(biāo)志著“一艘由華爾街大亨和石油大亨共同打造的超
級(jí)戰(zhàn)艦已經(jīng)出航，它將勢(shì)不可擋，永不沉沒(méi)”。
約翰，你知道這叫什么嗎？這就是合作的力量。
合作，在那些妄自尊大的人眼里，它或許是件軟弱或可恥的事情，但在我看來(lái)，合作永遠(yuǎn)是聰明的選
擇，前提是只要對(duì)我有利�，F(xiàn)在，我很想讓你知道這樣的事實(shí)：
假如說(shuō)不是上帝成就了我今天的偉業(yè)，我很愿意將其歸功于三大力量的支持：第一支力量來(lái)自于
按規(guī)則行事，它能讓企業(yè)得以永續(xù)經(jīng)營(yíng)；第二支力量來(lái)自于殘酷無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)，它會(huì)讓每次的競(jìng)爭(zhēng)更趨于完
美；第三支力量則來(lái)自于合作，它可以讓我在合作中取得利益、撈得好處。
而我之所以能跑在競(jìng)爭(zhēng)者的前面，就在于我擅長(zhǎng)走捷徑——與人合作。在我創(chuàng)造財(cái)富之旅的每一站，
你都能看到合作的站牌。因?yàn)閺奈姨ど仙鐣?huì)那一天起我就知道，在任何時(shí)候，任何地方，只要存在競(jìng)爭(zhēng)，
誰(shuí)都不可能孤軍奮戰(zhàn)，除非他想自尋死路，聰明的人會(huì)與他人包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成合作關(guān)系，假借他人之力
使自己存在下去或強(qiáng)大起來(lái)。
當(dāng)然，我可以做出一個(gè)很可能會(huì)成為現(xiàn)實(shí)的假設(shè)，如果我們不與摩根先生牽手，我們雙方就很可能會(huì)
拼個(gè)兩敗俱傷，而我們的對(duì)手卡內(nèi)基先生則會(huì)從中漁利，讓人在鋼鐵行業(yè)始終一枝獨(dú)秀的態(tài)勢(shì)繼續(xù)下去。
但現(xiàn)在，卡內(nèi)基先生一定要捶胸頓足了，想想看，誰(shuí)會(huì)在對(duì)手蠶食自己領(lǐng)地的時(shí)候還能泰然自若呢？除非
他是躺在墳?zāi)估锏乃廊恕?BR>
合作可以壓制對(duì)手或讓對(duì)手出局，達(dá)到讓自己向目標(biāo)闊步邁進(jìn)的目的，換句話說(shuō)，合作并不見(jiàn)得
是追求勝利。遺憾的是，只有為數(shù)不多的人才了解其中的奧妙。
但是，合作并不等同于友誼、愛(ài)情和婚姻，合作的目的不是去撈取情感，而是要撈到利益和好處。我
們應(yīng)該知道，成功有賴于他人的支持與合作，我們理想與我們自己之間有一道鴻溝，要想跨越這道鴻溝。
必須依靠別人的支持與合作。
當(dāng)然，我永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕與生意伙伴建立友誼，我相信建立在生意上的友誼遠(yuǎn)勝過(guò)建立在友誼上的生意
。例如我與亨利·弗拉格勒先生的合作。亨利是我永遠(yuǎn)的知己，最好的助手；我與他結(jié)盟，他讓我得到的
不只是投資，更多的是智慧和心靈上的支持。亨利同我一樣，從不自滿且雄心勃勃，成為石油行業(yè)的主人
是他的夢(mèng)想。直到現(xiàn)在，我還記得我們開(kāi)始合作時(shí)的情景，那時(shí)候除去吃飯和睡覺(jué)，我們幾乎形影不離，
我們現(xiàn)上班、下班，一同思考，一同制定計(jì)劃，相互激勵(lì)、彼此堅(jiān)定決心。那段時(shí)間，就如同歡度蜜月一
樣，永遠(yuǎn)是讓我感到愉快的記憶。
如今，幾十年過(guò)去了，我們依然親如兄弟，這份情感給多少錢(qián)我都不賣。這也是我一直讓你叫他
亨利叔叔而不要叫他亨利先生的原因。
我從不嘗試去買賣友誼，因?yàn)橛颜x不是能用金錢(qián)買來(lái)的。友誼的背后需要真情的支持。我與亨利之
所以有不悔的合作和永遠(yuǎn)的友誼，不僅僅在于我們是追逐利益的共謀者，更重要的是，我們都是嚴(yán)于律己
的人，我們都知道要想讓別人怎么待你、你就怎么待別人而且從現(xiàn)在做起的價(jià)值。
“己所不欲，勿施于人”，既是我的行為準(zhǔn)則，又是我對(duì)合作所保有的明智態(tài)度。所以，我從不
以財(cái)勢(shì)欺凌處于弱勢(shì)的對(duì)手，我情愿與他們促膝談心，也不愿意擺出盛氣凌人的姿態(tài)去壓服他們，否則，
我可以會(huì)毀了我們之間的合作，讓目標(biāo)停止在中途。
當(dāng)然，遇到傲慢無(wú)禮的人，我也有總忘不了要羞辱他一番的時(shí)候，例如我就曾教訓(xùn)過(guò)紐約中央鐵路公
司的老板范德比爾特先生。
范德比爾特出身貴族，在南北戰(zhàn)爭(zhēng)中立過(guò)戰(zhàn)功，享有將軍頭銜，但他把戰(zhàn)場(chǎng)上得到的榮譽(yù)當(dāng)作了他生
活中不可一世的資本，并自以為把持著運(yùn)輸大權(quán)，就可以把我們當(dāng)成打短工的。
有一次，亨利找到他要談運(yùn)輸?shù)氖虑�，可誰(shuí)知道這個(gè)傲慢的家伙竟然說(shuō)：“年輕人，你要與我談？你
的軍階似乎低了些！亨利從未受到過(guò)這樣的侮辱，但在那一刻良好的教養(yǎng)幫了他，他沒(méi)有失態(tài)，但回到辦
公室，他那個(gè)漂亮的筆筒卻遭了殃，被他摔了個(gè)粉身碎骨。
我趕快安慰他：“亨利，忘了那狗尿說(shuō)了什么，我一定為你討回尊嚴(yán)�！焙髞�(lái)范德比爾特急著要與我
們做生意，請(qǐng)我們到他那里去談判，我派人告訴他：“可以，但你要到我們辦公室來(lái)談�！苯Y(jié)果，這位習(xí)
慣了別人巴結(jié)、討好他的將軍，只能屈尊來(lái)見(jiàn)比他小四十多歲的年輕人，同時(shí)還要屈從兩個(gè)年輕人提出的
條件。我想，在那一刻，范德比爾特將軍一定明白了這樣一個(gè)道理：往上爬的時(shí)候要對(duì)別人好一點(diǎn)，因?yàn)?BR>
你走下坡的時(shí)候會(huì)碰到他們。
我厭惡以粗暴的態(tài)度對(duì)待人，更知道耐心、溫和對(duì)待下屬和同事的價(jià)值——有利于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我知道
用錢(qián)可以買到人才，卻不會(huì)買到人心，但如果在付錢(qián)的時(shí)候又送上一份尊重，我就會(huì)讓他們?yōu)槲抑倚牡胤?BR>
務(wù)。這就是我能建立起高效管理隊(duì)伍的成功所在。
但我不希望因此產(chǎn)生錯(cuò)誤的判斷，認(rèn)為合作就是做好人。不！合作不是做好人的問(wèn)題，而是好處和利
益的問(wèn)題。沒(méi)有任何結(jié)盟是永遠(yuǎn)持久的，合作只是一種獲利戰(zhàn)術(shù)。當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化的時(shí)候，戰(zhàn)術(shù)將隨之改
變，否則，你就輸了�，F(xiàn)實(shí)很嚴(yán)厲，你必須更嚴(yán)厲，但是，顯然也要當(dāng)個(gè)好人。
約翰，生命的本質(zhì)就是斗爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)，它們激動(dòng)人心。但是，當(dāng)它們發(fā)展為沖突時(shí)，就往往具有毀滅
性和破壞性，而適時(shí)的合作則可化解它們。
愛(ài)你的父親
第二十四封：不甘示弱才會(huì)贏
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格言：我們思想的大小決定我們成就的大小。
態(tài)度是我們最好的朋友，也會(huì)是我們最大的敵人。
通往成功的道路上鋪滿了黃金，然而這條道路卻只是一條單行道。
（Optimism is a belief that life will be，in the long run，more good that bad，that even
when bad things happen，the good will eventually outbalance them.）
July19， 1897
親愛(ài)的約翰：
沉浸在熱烈、真摯的愛(ài)戴之中，真是美妙極了。今天，芝加哥大學(xué)的學(xué)生讓我體味到了這種美妙的感
受。姑且將其視為對(duì)我創(chuàng)建這所學(xué)府的回報(bào)吧，不過(guò)，這的確讓我喜出望外。
真心而言，在我決定投資創(chuàng)建這所大學(xué)之前，我從未奢望在那里受到圣人般的禮遇，我的初衷只是
想為將我們最優(yōu)秀的文化傳給青年一代做些什么，為我們的青年造就美好未來(lái)和為未來(lái)造就我們的青年一
代做些什么�，F(xiàn)在看來(lái)，我的目的達(dá)到了，這是我一生中最明智的投資。
芝加哥大學(xué)的青年人非�？蓯�(ài)，他們對(duì)未來(lái)充滿美好的憧憬，都有要成就一番事業(yè)的動(dòng)機(jī)。他們當(dāng)中
幾個(gè)一臉稚氣的男生跑向我說(shuō)，我是他們的榜樣，真誠(chéng)地希望我能給他們一些建議。我接受了他們的請(qǐng)求
，我忠告那些未來(lái)的洛克菲勒：
成功不是以一個(gè)人的身高、體重、學(xué)歷或家庭背景來(lái)衡量，而是以他思想的“大小”來(lái)決定。我們思
想的大小決定我們成就的大小。這其中最重要的一條就是我們要看重自己，克服人類最大的弱點(diǎn)——自貶
，千萬(wàn)不要廉價(jià)出賣自己。你們比你們想像中的還要偉大，所以，要將你們的思想擴(kuò)大到你們真實(shí)的程度
，絕不要看輕自己。
這時(shí)掌聲突然響起，我顯然被它徹底俘虜了，以致得意忘形，管不往我的舌頭，我繼續(xù)說(shuō)：
幾千年來(lái)，很多哲學(xué)家都忠告我們：要認(rèn)識(shí)自己。但是，大部分的人都把它解釋為僅僅認(rèn)識(shí)自己消極
的一面。大部分的自我評(píng)估都包括太多的缺點(diǎn)、錯(cuò)失與無(wú)能。認(rèn)識(shí)自己的缺失很好，可借此謀求改進(jìn)。但
是，如果我們僅僅認(rèn)識(shí)自己消極的一面，就會(huì)陷入混亂，使自己變得沒(méi)有任何價(jià)值。
而對(duì)那些渴望別人尊重自己的人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)實(shí)卻很殘酷，因?yàn)閯e人對(duì)他的看法，與他對(duì)自己的看法相同
。我們都會(huì)受到那種“我們自以為是怎樣”的待遇。那些自以為比別人差一截的人，不管他實(shí)際上的能力
到底怎樣，一定會(huì)是比別人差一截的人，這是因?yàn)樗枷氡旧砟苷{(diào)節(jié)并控制各種行動(dòng)的緣故。
如果一個(gè)人自己覺(jué)得比不上別人，他就會(huì)表現(xiàn)出“真”的比不上別人的各種行動(dòng)；而且這種感覺(jué)無(wú)法
掩飾或隱瞞。那些自以為“不很重要”的人，就真的會(huì)成為“不很重要”的人。
在另一方面，那些相信自己具有“承擔(dān)重責(zé)大任的能力”的人，就真的會(huì)變成一個(gè)“很重要”的人物
。所以，如果你們想就重要人物，就必須首先使自己承認(rèn)“我確實(shí)很重要”，而且要真正的這么覺(jué)得，別
人才會(huì)跟著這么想。
每個(gè)人都無(wú)法逃脫這樣一個(gè)推理原則：你怎么思想將會(huì)決定你怎么行動(dòng)，你怎么行動(dòng)將決定別人對(duì)你
的看法。就像你們自己的成功計(jì)劃一樣，要獲得別人的尊重其實(shí)很簡(jiǎn)單。為得到他人的尊重，你們必須首
先覺(jué)得自己確實(shí)值得人敬重，而且你們?cè)骄粗刈约�，別人也會(huì)越敬重你們。
請(qǐng)你們想一想：你們會(huì)不會(huì)敬重那些在破舊街道游蕩的人呢？當(dāng)然不會(huì)。為什么？因?yàn)槟切o(wú)賴漢根
本不看重自己，他們只會(huì)讓自卑感腐蝕他們的心靈而自甘墮落。
一個(gè)人的自我觀念就是他人格的核心，你們自己認(rèn)為是怎么樣的人，你們就真的會(huì)成為怎么樣的
人。
每一個(gè)人，無(wú)論他身居何處，無(wú)論他默默無(wú)聞或身世顯赫，無(wú)論他文明或野蠻，也無(wú)論他年輕或年
老，都有成為重要人物的強(qiáng)烈欲望。請(qǐng)仔細(xì)想一想你們身邊的每一個(gè)人——你的鄰居、你自己、你的老師
，你的同學(xué)，你的朋友，有誰(shuí)沒(méi)有希望自己很有分量的強(qiáng)烈需求？全都有，這種需求是人類最強(qiáng)烈、最迫
切的一種目標(biāo)。
但是，為什么很多人卻將這個(gè)本可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，永遠(yuǎn)地變成了無(wú)法實(shí)現(xiàn)的黃粱美夢(mèng)呢？在我看來(lái)是
態(tài)度使然。態(tài)度是我們每個(gè)人思想和精神因素的物化，它決定著我們的選擇和行動(dòng)。在這個(gè)意義上說(shuō)，態(tài)
度是我們最好的朋友，也會(huì)是我們最大的敵人。
我承認(rèn)，我們不能左右風(fēng)的方向，但我們可以調(diào)整風(fēng)帆——選擇我們的態(tài)度。一旦你們選擇了看重自
己的態(tài)度，那些“我是個(gè)沒(méi)用的人，我是個(gè)無(wú)名小卒，我算老幾，我一文不值”，等等貶低自己、消磨意
志、蛻化信心和自暴自棄的懦夫的想法就會(huì)消失殆盡，取而代之的，是心靈的復(fù)活，思維和行為方式的積
極改變，信心的增強(qiáng)，以“我能！而且我會(huì)！”的心態(tài)面對(duì)一切。
小伙子們！如果你們中間有誰(shuí)曾自己騙自己，請(qǐng)就此停止，因?yàn)槟切┎挥X(jué)得自己重要的人，都是自暴
自棄的普通人。任何時(shí)候都不要自貶，要先選出自己的各種資產(chǎn)——優(yōu)點(diǎn)。要問(wèn)你自己：“我有哪些優(yōu)點(diǎn)
？”在分析自己的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，不能太客氣。
你們要專注自己的長(zhǎng)處，告訴自己我比我想象的還要好。要有遠(yuǎn)見(jiàn)，看到未來(lái)的發(fā)展性，而不單看現(xiàn)
況，對(duì)自己要有遠(yuǎn)大的期望。要隨時(shí)記住這個(gè)問(wèn)題：“重要人物會(huì)不會(huì)這么做呢？”這樣就會(huì)使你們漸漸
變成更成功的大人物。
孩子們，通往成功的道路上鋪滿了黃金，然而這條道路卻只是一條單行線。此時(shí)此刻，我們需要一種
樂(lè)觀的態(tài)度。樂(lè)觀常被哲學(xué)家稱為“希望”。首先讓我來(lái)告訴你們，這是對(duì)樂(lè)觀的曲解！所謂樂(lè)觀是一種
信念，那就是相信生活終究是樂(lè)多苦少，相信即使不如人愿的事屢屢發(fā)生，好事終將占得上風(fēng)。
約翰，你知道嗎？在我短短十幾分鐘的即興演進(jìn)中，我竟獲得了八次掌聲。遺憾的是過(guò)多的掌聲太
干擾了我的思路，我有一個(gè)重要的觀點(diǎn)讓掌聲趕跑了，那就是提高思考能力，會(huì)幫助他們提高各種行動(dòng)的
水準(zhǔn)，使他們因而更大有作為。但我還是很高興，我的舌頭居然有那么大的魅力。
愛(ài)你的父親
第二十五封：讓每一分錢(qián)都帶來(lái)效益
采集者不要來(lái)WWw.086E.oRG
格言：每一分錢(qián)都要讓它物有所值。
沒(méi)有想好最后一步，就永遠(yuǎn)不要邁出第一步。
創(chuàng)造力、自發(fā)精神和信念可以化不可能為可能。
�。↖ have never looked upon ease and happiness as ends in themselves，I call the ideal of
a pigsty.）
June21，1914
親愛(ài)的約翰：
查爾斯先生永遠(yuǎn)地離開(kāi)了我們，這讓我很難過(guò)。作為上帝忠實(shí)的子民，查爾斯先生一直是位非常善
良的富人，他樂(lè)善好施，不斷用自己辛勤賺到的錢(qián)去救助那些處于貧困噩夢(mèng)中的同胞。我相信上帝會(huì)在天
堂笑迎他，因?yàn)樗娜蕫?ài)和無(wú)私。
與真摯的靈魂相伴，是天賜的福氣。我能有像查爾斯先生這樣的合伙人，是我一生的榮幸。當(dāng)然，查
爾斯先生謹(jǐn)小慎微的性格常常導(dǎo)致他與我齟齬不斷，但這絲毫不會(huì)奪走我對(duì)他的尊重。失去對(duì)高尚人的尊
重，就是在剝奪自己做人的尊嚴(yán)。
當(dāng)年，公司最高管理層有共進(jìn)午餐的習(xí)慣，每到吃飯的時(shí)候，盡管我是公司第一人，我都會(huì)把象征公
司核心的座位留給他，以示我對(duì)他正直人品的敬意。是的，這不足為道，高尚的道德本該受到褒獎(jiǎng)。而就
一個(gè)整體而言，雖然這只是很小很小的細(xì)節(jié)，但這樣一個(gè)細(xì)節(jié)可能影響到整個(gè)公司，影響到公司的成績(jī)。
事實(shí)上，標(biāo)準(zhǔn)石油公司的合伙人都是正直的人，我們個(gè)個(gè)知曉彼此尊重、信任、團(tuán)結(jié)一心對(duì)合作有多
么可貴和重要，我們努力使之變成現(xiàn)實(shí)。所以，即使出現(xiàn)分歧，我們只會(huì)直言不諱、就事論事，從不勾心
斗角、搬弄事非。我相信，在這種純潔的氛圍中，即使有人心術(shù)不正，他也會(huì)把心術(shù)不正的惡習(xí)留在家里
。
但這只是標(biāo)準(zhǔn)石油公司強(qiáng)大到令對(duì)手敬畏的原因之一，而視精誠(chéng)協(xié)作為我們的生命才是最重要的因素
。在這方面，查爾斯先生身體力行，堪為表率。
作為公司的引領(lǐng)者，我在一次董事會(huì)上曾真誠(chéng)倡議：“我們是一家人，我們共享榮辱，我們堅(jiān)強(qiáng)的手
掌托起的是我們共同的事業(yè)。所以，我建議大家，請(qǐng)不要說(shuō)我應(yīng)該做什么，要說(shuō)我們應(yīng)該做什么。千萬(wàn)別
忘了，我們是合作伙伴，無(wú)論做什么事都是為了我們大家的利益�！�
我的發(fā)言感染了查爾斯先生，他第一個(gè)回應(yīng)我：“先生們，我聽(tīng)懂了，約翰的意思是說(shuō)，比起‘
我’來(lái)說(shuō)，‘我們’更重要，我們是一家人！沒(méi)錯(cuò)！是應(yīng)該說(shuō)我們！”
在那一刻，我看到了我們偉大的未來(lái)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)開(kāi)始忠于“我們”。別忘了，人人自私，每個(gè)
人的天性都是忠于自己，“我”是每個(gè)人心中的宗教。當(dāng)“我們”取代“我”的時(shí)候，它所煥發(fā)出的力量
將難以估量。我所以能取得巨大成就，就在于我首先經(jīng)營(yíng)人了，所有的人。
我與查爾斯先生有著共同的信仰，我們都是虔誠(chéng)的基督徒。我喜歡查爾斯先生最喜歡的一句格言：
“珍惜時(shí)間和金錢(qián)。”我一直以為這是一則凝聚著偉大智慧的箴言。我相信絕大多數(shù)的人都會(huì)喜歡它，卻
難以將其變成自己思想信念和價(jià)值信條，并永遠(yuǎn)溶入自己的血液中。
是的，無(wú)論一個(gè)人積儲(chǔ)了多么豐富的妙語(yǔ)箴言，也無(wú)論他的見(jiàn)解有多高，假使不能利用每一個(gè)確實(shí)
的機(jī)會(huì)去行動(dòng)，其性格終不能受到良好的影響。失去美好的意圖，終是一無(wú)所獲。
幾乎人人都知道，能否構(gòu)筑幸福生活，能否實(shí)現(xiàn)成功，都與如何利用時(shí)間有關(guān)。然而，在很多人那里
，時(shí)間是他們的敵人，他們消磨它，抹煞它；但如果誰(shuí)偷走他們的時(shí)間，他們又會(huì)大發(fā)雷霆，因?yàn)闀r(shí)間畢
竟是金錢(qián)，重要的時(shí)間還是生命。遺憾的是，他們就是不知道如何利用時(shí)間。
事實(shí)上，這沒(méi)有哥倫布先生發(fā)現(xiàn)美洲那么難，重要的是我們要計(jì)劃每一天，乃至每一刻，并知道該
思考什么，該如何采取行動(dòng)。計(jì)劃是我們順應(yīng)每天情況而生活的依據(jù)，它能顯示什么是可行的。而要制訂
完美的計(jì)劃，首先要確認(rèn)自己想要什么；還有，每項(xiàng)計(jì)劃都要有措施，并要監(jiān)督成果。能討諸行動(dòng)、有成
果的計(jì)劃才是有價(jià)值的計(jì)劃。當(dāng)然，創(chuàng)造力、自發(fā)精神和信念可以化不可能為可能，并突破計(jì)劃的限制，
所以，不要自囿于計(jì)劃之中。
每一刻都是關(guān)鍵，每一個(gè)決定都影響生命的過(guò)程，所以，我們要有下決心的策略。決心不易下得太快
，遇到重要問(wèn)題時(shí)，如果沒(méi)有想好最后一步，就永遠(yuǎn)不要邁出第一步，要相信總有時(shí)間思考問(wèn)題，也總有
時(shí)間付諸行動(dòng)，要有促進(jìn)計(jì)劃成熟的耐心。但一旦做出決定，就要像斗士那樣，忠實(shí)地去執(zhí)行。
賺錢(qián)不會(huì)讓你破產(chǎn)，是查爾斯先生的致富圣經(jīng)。在一次午餐會(huì)上，查爾斯先生公開(kāi)了他的賺錢(qián)哲學(xué)，
那天他用一種演講家般的激情，激勵(lì)了我們每個(gè)人，他告訴我們大家：世界上有兩種人永遠(yuǎn)不會(huì)富有：
第一種是及時(shí)行樂(lè)者，我們喜歡過(guò)光鮮亮麗的日子，像蒼蠅盯臭肉那樣，對(duì)奢侈品興趣昂然，他們揮
霍無(wú)度，竭盡所能要擁有精美的華服、昂貴的汽車、豪華的住宅，以及價(jià)格不菲的藝術(shù)品。這種生活的確
迷人，但它缺乏理性，及時(shí)行樂(lè)者缺乏這樣的警惕：他們是在尋找增加負(fù)債的方法，他們會(huì)成為可憐的車
奴、房奴，而一旦破產(chǎn)，他們就完了！
第二種人，喜歡存錢(qián)的人，把錢(qián)存在銀行里當(dāng)然保險(xiǎn)，但它跟把錢(qián)冷凍起來(lái)沒(méi)什么兩樣，要知道靠利
息不能發(fā)財(cái)。
但是，有一種人會(huì)成為富人，比如在座的諸位，我們不尋找花錢(qián)的方法，我們尋找、培養(yǎng)和管理各種
投資的方法，因?yàn)槲覀冎镭?cái)富是可以拿來(lái)孳生更多的錢(qián)財(cái)，我們會(huì)把錢(qián)拿來(lái)投資，創(chuàng)造更多的財(cái)富。但
我們還要知道，讓每一分錢(qián)都能帶來(lái)效益！這正如約翰一貫的經(jīng)商原則——每一分錢(qián)都要讓它物有所值！
查爾斯先生的演講博得了熱烈掌聲，我被他燃燒起來(lái)，鼓掌時(shí)太過(guò)用力，以致飯后還覺(jué)得兩個(gè)手掌在
隱隱作痛。
如今，再也聽(tīng)不到那種掌聲了，也沒(méi)有鼓那種掌的機(jī)會(huì)。但“珍惜時(shí)間和金錢(qián)”一直與我相伴。我
沒(méi)有理由浪費(fèi)生命，浪費(fèi)生命就等于糟蹋自己，世界上沒(méi)有比糟蹋自己更大的悲劇了。我也不把安逸和享
樂(lè)看作是生活目的的本身，因?yàn)槲曳Q其為豬的理想。
愛(ài)你的父親
第二十五封:讓每一分錢(qián)都帶來(lái)效益
格言：每一分錢(qián)都要讓它物有所值。
沒(méi)有想好最后一步，就永遠(yuǎn)不要邁出第一步。
創(chuàng)造力、自發(fā)精神和信念可以化不可能為可能。
（I have never looked upon ease and happiness as ends in themselves，I call the ideal of a
pigsty.）
June21，1914
親愛(ài)的約翰：
查爾斯先生永遠(yuǎn)地離開(kāi)了我們，這讓我很難過(guò)。作為上帝忠實(shí)的子民，查爾斯先生一直是位非常善良
的富人，他樂(lè)善好施，不斷用自己辛勤賺到的錢(qián)去救助那些處于貧困噩夢(mèng)中的同胞。我相信上帝會(huì)在天堂
笑迎他，因?yàn)樗娜蕫?ài)和無(wú)私。
與真摯的靈魂相伴，是天賜的福氣。我能有像查爾斯先生這樣的合伙人，是我一生的榮幸。當(dāng)然，查
爾斯先生謹(jǐn)小慎微的性格常常導(dǎo)致他與我齟齬不斷，但這絲毫不會(huì)奪走我對(duì)他的尊重。失去對(duì)高尚人的尊
重，就是在剝奪自己做人的尊嚴(yán)。
當(dāng)年，公司最高管理層有共進(jìn)午餐的習(xí)慣，每到吃飯的時(shí)候，盡管我是公司第一人，我都會(huì)把象征公
司核心的座位留給他，以示我對(duì)他正直人品的敬意。是的，這不足為道，高尚的道德本該受到褒獎(jiǎng)。而就
一個(gè)整體而言，雖然這只是很小很小的細(xì)節(jié)，但這樣一個(gè)細(xì)節(jié)可能影響到整個(gè)公司，影響到公司的成績(jī)。
事實(shí)上，標(biāo)準(zhǔn)石油公司的合伙人都是正直的人，我們個(gè)個(gè)知曉彼此尊重、信任、團(tuán)結(jié)一心對(duì)合作有多
么可貴和重要，我們努力使之變成現(xiàn)實(shí)。所以，即使出現(xiàn)分歧，我們只會(huì)直言不諱、就事論事，從不勾心
斗角、搬弄事非。我相信，在這種純潔的氛圍中，即使有人心術(shù)不正，他也會(huì)把心術(shù)不正的惡習(xí)留在家里
。
但這只是標(biāo)準(zhǔn)石油公司強(qiáng)大到令對(duì)手敬畏的原因之一，而視精誠(chéng)協(xié)作為我們的生命才是最重要的因素
。在這方面，查爾斯先生身體力行，堪為表率。
作為公司的引領(lǐng)者，我在一次董事會(huì)上曾真誠(chéng)倡議：“我們是一家人，我們共享榮辱，我們堅(jiān)強(qiáng)的手
掌托起的是我們共同的事業(yè)。所以，我建議大家，請(qǐng)不要說(shuō)我應(yīng)該做什么，要說(shuō)我們應(yīng)該做什么。千萬(wàn)別
忘了，我們是合作伙伴，無(wú)論做什么事都是為了我們大家的利益�！�
我的發(fā)言感染了查爾斯先生，他第一個(gè)回應(yīng)我：“先生們，我聽(tīng)懂了，約翰的意思是說(shuō)，比起‘我’
,
來(lái)說(shuō)，‘我們’更重要，我們是一家人！沒(méi)錯(cuò)！是應(yīng)該說(shuō)我們！”
在那一刻，我看到了我們偉大的未來(lái)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)開(kāi)始忠于“我們”。別忘了，人人自私，每個(gè)人
的天性都是忠于自己，“我”是每個(gè)人心中的宗教。當(dāng)“我們”取代“我”的時(shí)候，它所煥發(fā)出的力量將
難以估量。我所以能取得巨大成就，就在于我首先經(jīng)營(yíng)人了，所有的人。
我與查爾斯先生有著共同的信仰，我們都是虔誠(chéng)的基督徒。我喜歡查爾斯先生最喜歡的一句格言：“
珍惜時(shí)間和金錢(qián)。”我一直以為這是一則凝聚著偉大智慧的箴言。我相信絕大多數(shù)的人都會(huì)喜歡它，卻難
以將其變成自己思想信念和價(jià)值信條，并永遠(yuǎn)溶入自己的血液中。
是的，無(wú)論一個(gè)人積儲(chǔ)了多么豐富的妙語(yǔ)箴言，也無(wú)論他的見(jiàn)解有多高，假使不能利用每一個(gè)確實(shí)的
機(jī)會(huì)去行動(dòng)，其性格終不能受到良好的影響。失去美好的意圖，終是一無(wú)所獲。
幾乎人人都知道，能否構(gòu)筑幸福生活，能否實(shí)現(xiàn)成功，都與如何利用時(shí)間有關(guān)。然而，在很多人那里
，時(shí)間是他們的敵人，他們消磨它，抹煞它；但如果誰(shuí)偷走他們的時(shí)間，他們又會(huì)大發(fā)雷霆，因?yàn)闀r(shí)間畢
竟是金錢(qián)，重要的時(shí)間還是生命。遺憾的是，他們就是不知道如何利用時(shí)間。
事實(shí)上，這沒(méi)有哥倫布先生發(fā)現(xiàn)美洲那么難，重要的是我們要計(jì)劃每一天，乃至每一刻，并知道該思
考什么，該如何采取行動(dòng)。計(jì)劃是我們順應(yīng)每天情況而生活的依據(jù)，它能顯示什么是可行的。而要制訂完
美的計(jì)劃，首先要確認(rèn)自己想要什么；還有，每項(xiàng)計(jì)劃都要有措施，并要監(jiān)督成果。能討諸行動(dòng)、有成果
的計(jì)劃才是有價(jià)值的計(jì)劃。當(dāng)然，創(chuàng)造力、自發(fā)精神和信念可以化不可能為可能，并突破計(jì)劃的限制，所
以，不要自囿于計(jì)劃之中。
每一刻都是關(guān)鍵，每一個(gè)決定都影響生命的過(guò)程，所以，我們要有下決心的策略。決心不易下得太快
，遇到重要問(wèn)題時(shí)，如果沒(méi)有想好最后一步，就永遠(yuǎn)不要邁出第一步，要相信總有時(shí)間思考問(wèn)題，也總有
時(shí)間付諸行動(dòng)，要有促進(jìn)計(jì)劃成熟的耐心。但一旦做出決定，就要像斗士那樣，忠實(shí)地去執(zhí)行。
賺錢(qián)不會(huì)讓你破產(chǎn)，是查爾斯先生的致富圣經(jīng)。在一次午餐會(huì)上，查爾斯先生公開(kāi)了他的賺錢(qián)哲學(xué)，
那天他用一種演講家般的激情，激勵(lì)了我們每個(gè)人，他告訴我們大家：世界上有兩種人永遠(yuǎn)不會(huì)富有：
第一種是及時(shí)行樂(lè)者，我們喜歡過(guò)光鮮亮麗的日子，像蒼蠅盯臭肉那樣，對(duì)奢侈品興趣昂然，他們揮
霍無(wú)度，竭盡所能要擁有精美的華服、昂貴的汽車、豪華的住宅，以及價(jià)格不菲的藝術(shù)品。這種生活的確
迷人，但它缺乏理性，及時(shí)行樂(lè)者缺乏這樣的警惕：他們是在尋找增加負(fù)債的方法，他們會(huì)成為可憐的車
奴、房奴，而一旦破產(chǎn)，他們就完了！
第二種人，喜歡存錢(qián)的人，把錢(qián)存在銀行里當(dāng)然保險(xiǎn)，但它跟把錢(qián)冷凍起來(lái)沒(méi)什么兩樣，要知道靠利
息不能發(fā)財(cái)。
但是，有一種人會(huì)成為富人，比如在座的諸位，我們不尋找花錢(qián)的方法，我們尋找、培養(yǎng)和管理各種
投資的方法，因?yàn)槲覀冎镭?cái)富是可以拿來(lái)孳生更多的錢(qián)財(cái)，我們會(huì)把錢(qián)拿來(lái)投資，創(chuàng)造更多的財(cái)富。但
我們還要知道，讓每一分錢(qián)都能帶來(lái)效益！這正如約翰一貫的經(jīng)商原則——每一分錢(qián)都要讓它物有所值！
查爾斯先生的演講博得了熱烈掌聲，我被他燃燒起來(lái)，鼓掌時(shí)太過(guò)用力，以致飯后還覺(jué)得兩個(gè)手掌在
隱隱作痛。
如今，再也聽(tīng)不到那種掌聲了，也沒(méi)有鼓那種掌的機(jī)會(huì)。但“珍惜時(shí)間和金錢(qián)”一直與我相伴。我沒(méi)
有理由浪費(fèi)生命，浪費(fèi)生命就等于糟蹋自己，世界上沒(méi)有比糟蹋自己更大的悲劇了。我也不把安逸和享樂(lè)
看作是生活目的的本身，因?yàn)槲曳Q其為豬的理想。
愛(ài)你的父親
[第5樓]
咖啡卡【 · 轉(zhuǎn)貼 xjf888 2009-01-03 19:45 只看該作者(-1) 】 第二十六封:忍耐就是策略
[淘股吧]
格言：任何時(shí)候沖動(dòng)都是我們最大的敵人。
能忍人所不能忍之忤，才能為人所不能為之事。
（Conformity is the enemy of thought and the jailer of freedom.）
September2，1902
親愛(ài)的約翰：
非常感謝你對(duì)我的信任，告訴我你退出花旗銀行董事會(huì)的事情。我當(dāng)然理解你為什么這樣做，你已經(jīng)
無(wú)法繼續(xù)忍受同仁們的某些做法，更不想繼續(xù)屈從于他們。
但是，你的決定是否明智，似乎還有待于時(shí)間來(lái)證實(shí)。理由很簡(jiǎn)單，如果你不主動(dòng)放棄花旗銀行董事
的職位，而是選擇留在那里，或許你會(huì)得到更多。
我知道，屈從是思想的大敵，也是自由的獄吏。然而，對(duì)于一個(gè)胸懷大志的人而言，保持必要的屈從
與忍耐，恰恰是一條屢試不爽的成功策略。追溯過(guò)往，曾經(jīng)我忍耐過(guò)許多，也因忍耐得到過(guò)許多。
在我創(chuàng)業(yè)之初，由于資金缺乏，我的合伙人克拉克先生邀請(qǐng)他昔日同事加德納先生入伙，對(duì)此我舉雙
手贊成，因?yàn)橛辛诉@位富人的加入，就意味著我們可以做我們想做、有能力做、只要有足夠資金就能做成
的事情。
然而，出乎我意料的是，克拉克帶來(lái)了一個(gè)錢(qián)包的同時(shí)，卻送給了我一份屈辱，他們要把克拉克-洛
克菲勒公司更名為克拉克-加德納公司，而他們將洛克菲勒的姓氏從公司名稱中抹去的理由是：加德納出
身名門(mén)，他的姓氏能吸引更多的客戶。
這是一個(gè)大大刺傷我尊嚴(yán)的理由！我憤怒啊！我同樣是合伙人，加德納帶來(lái)的只是他那一份資金而已
，難道他出身貴族就可以剝奪我應(yīng)得的名分嗎？！但是，我忍下了，我告訴自己：你要控制住你自己，你
要保持心態(tài)平靜，這只是開(kāi)始，路還長(zhǎng)著哪！
我故作鎮(zhèn)靜，裝作若無(wú)其事的樣子告訴克拉克：“這沒(méi)什么�！笔聦�(shí)上，這完全是謊言。想想看，一
個(gè)遭受不公平、自尊心正受到傷害的人，他怎么能有如此的寬容大度！但是，我用理性澆滅了我心頭燃燒
著的熊熊怒火，因?yàn)槲抑肋@會(huì)給我?guī)?lái)好處。
忍耐不是盲目的容忍，你需要冷靜地考量情勢(shì)，要知道你的決定是否會(huì)偏離或加害你的目標(biāo)。對(duì)克拉
克大發(fā)雷霆不僅有失體面，更重要的是，它會(huì)給我們的合作制造裂痕，甚至招致一腳把我踢出去、讓我從
頭再來(lái)的惡果。而團(tuán)結(jié)則可以形成合力，讓我們的事業(yè)越做越大，我的個(gè)人力量和利益也必將隨之壯大。
我知道自己要到哪里去。在這之后我繼續(xù)一如既往、不知疲倦地?zé)崆楣ぷ�。到了第三個(gè)年頭，我就成
功地把那位極盡奢侈的加德納先生請(qǐng)出了公司，讓克拉克-洛克菲勒公司的牌子重新豎立起來(lái)！那時(shí)人們
開(kāi)始尊稱我為洛克菲勒先生，我已成為富人。
在我眼里忍耐并非忍氣吞聲、也絕非卑躬屈膝，忍耐是一種策略，同時(shí)也是一種性格磨練，它所孕育
出的是好勝之心。這是我與克拉克先生合作期間，得出的心得。
我崇尚平等，厭惡居高臨下發(fā)號(hào)施令。然而，克拉克先生在我面前卻總要擺出趾高氣揚(yáng)的架勢(shì)，這令
我非常反感。他似乎從不把我放在眼里，把我視為目光短淺的小職員，甚至當(dāng)面貶低我除了記賬和管錢(qián)之
外一無(wú)所能，沒(méi)有他我更一文不值。這是公然的挑釁，我卻裝作充耳不聞，我知道自己尊重自己比什么都
重要，但是，我在心里已經(jīng)同他開(kāi)戰(zhàn)，我一遍一遍地叮囑自己：超過(guò)他，你的強(qiáng)大是對(duì)他最好的羞辱，是
打在他臉上最響的耳光。
結(jié)果正像你所知道的那樣，克拉克-洛克菲勒公司永遠(yuǎn)成為了歷史，取代它的是洛克菲勒-安德魯斯公
司，我就此搭上了成為億萬(wàn)富翁的特快列車。能忍人所不能忍之忤，才能為人所不能為之事。
在任何時(shí)候沖動(dòng)都是我們最大的敵人。如果忍耐能化解不該發(fā)生的沖突，這樣的忍耐永遠(yuǎn)是值得的；
但是，如果頑固地一意孤行，非但不能化解危機(jī)，還會(huì)帶來(lái)更大的災(zāi)難。安德魯斯先生似乎并不明白這個(gè)
道理。
安德魯斯先生是一個(gè)沒(méi)有商業(yè)頭腦卻自以為是的人，他缺乏成為偉大商人的雄心卻有著邪惡的偏見(jiàn)。
這種人與我發(fā)生沖突毫不奇怪。
導(dǎo)致我們最終分道揚(yáng)鑣的那場(chǎng)沖突，緣于公司發(fā)放股東的紅利。那一年我們干得不錯(cuò)，賺了很多錢(qián)，
可是我不想把公司賺到的錢(qián)全都讓股東們拿回家，我希望能獎(jiǎng)其中的一半收益再投入到公司的經(jīng)營(yíng)中去。
但安德魯斯堅(jiān)決反對(duì)，這個(gè)自私自利的家伙想把賺來(lái)的錢(qián)全分了，甚至怒氣沖沖地威脅我說(shuō)，他不想在公
司繼續(xù)干下去了。我不能忍受任何阻止公司強(qiáng)大的想法，我只能向他攤牌，請(qǐng)他為他持有的股票開(kāi)價(jià)，他
說(shuō)一百萬(wàn)，我說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，第二天我就用一百萬(wàn)買下了。
錢(qián)一到手，安德魯斯興奮極了，他自以為自己交了好運(yùn)，認(rèn)為他手里持有的股票根本不值一百萬(wàn)。但
他沒(méi)有想到，我很快一轉(zhuǎn)手就賺了三十萬(wàn)。這事傳到他那里，他竟然罵我手段卑鄙。我不想因?yàn)閰^(qū)區(qū)三十
萬(wàn)就落得個(gè)卑鄙的名聲，就派人告訴他可以按原價(jià)收回。但懊惱中的安德魯斯拒絕了我的好意。事實(shí)上他
拒絕的是一次成為全美巨富的機(jī)會(huì)，如果他能把他價(jià)值一百萬(wàn)的股票保留到今天，就會(huì)成為當(dāng)然的千萬(wàn)富
翁。但為賭一時(shí)之氣，他喪失了終生再也抓不住的機(jī)會(huì)。
約翰，在這個(gè)世界上而要我們?nèi)棠偷娜撕褪绿嗵�，而引誘我們感情用事的人和事也太多太多。所
以，你要修煉自己管理情緒和控制感情的能力，要注意在做決策時(shí)不要受感情左右，而是完全根據(jù)需要來(lái)
做決定，要永遠(yuǎn)知道自己想要什么。你還需要知道，在機(jī)會(huì)的世界里，沒(méi)有太多的機(jī)會(huì)可以爭(zhēng)取，如果你
真的想成功，你一定要掌握并保護(hù)自己的機(jī)會(huì)，更要設(shè)法搶奪別人的機(jī)會(huì)。
記住，要天天把忍耐還在身上，它會(huì)給你帶快樂(lè)、機(jī)會(huì)和成功。
愛(ài)你的父親
第二十七封:幸運(yùn)之神眷顧勇者
格言：機(jī)運(yùn)就在你的選擇之中。
如果你有百分之五十一的時(shí)間做對(duì)了，那么你就會(huì)變成英雄。
你的行為像個(gè)贏家，你就很可能去做更多贏家該做的事，從而改變你的“運(yùn)氣”。
（The is not to the strong alone，it is to vigilant，the active，the brave.）
October7，1898
親愛(ài)的約翰：
幾天前你的姐姐塞迪興高采烈地告訴我，她一頭栽進(jìn)了幸運(yùn)里，說(shuō)她手里的股票就像百依百順聽(tīng)她使
喚的奴隸，正在幫她將大把大把的錢(qián)拿回家。
我想現(xiàn)在塞迪可能已經(jīng)快樂(lè)瘋了，但我不希望她被那些錢(qián)弄得得意忘形而亂了方寸，我告訴她，小心
相信運(yùn)氣會(huì)把自己扔到失敗的田野上。
幾乎每一位事業(yè)有成的人都在警告世人：你不能靠運(yùn)氣活著，尤其不能靠運(yùn)氣來(lái)建立事業(yè)生涯。有趣
的是，大部分的人對(duì)運(yùn)氣深信不疑，我想他們是錯(cuò)把機(jī)會(huì)當(dāng)運(yùn)氣了。沒(méi)有機(jī)會(huì)就沒(méi)有運(yùn)氣。
約翰，想一想你認(rèn)識(shí)的那些幸運(yùn)兒，你幾乎可以確實(shí)，他們都不是溫良恭儉讓的人，也幾乎可以非常
確定，他們總是散發(fā)出自信的光輝和天下無(wú)難事的態(tài)度，甚至?xí)@得非常大膽。這其中潛藏著一個(gè)雞生蛋
、蛋生雞的問(wèn)題，幸運(yùn)兒是因?yàn)樾疫\(yùn)才表現(xiàn)得自信和大膽，還是他們的“運(yùn)氣”是自信和大膽的結(jié)果呢？
我的答案是后者。
幸運(yùn)之神眷顧勇者，是我一生尊奉的格言。勝利不一定屬于強(qiáng)者，高度警惕、生氣勃勃、勇敢無(wú)畏的
人也會(huì)獲勝。當(dāng)然，也有人相信謹(jǐn)慎勝過(guò)勇敢。但勇敢和大膽比謹(jǐn)慎更引人注目、更受歡迎，且更有吸引
力，懦弱根本不能與之相比。
我從未見(jiàn)過(guò)不欣賞自信果決的人，每個(gè)人都是自信果決的人的支持者，期望這樣的人擔(dān)任領(lǐng)袖，而我
們之所以受他們吸引，就在于他們有著強(qiáng)大的吸引力。所以，勇敢的人常常會(huì)比較成功，會(huì)較容易擔(dān)任領(lǐng)
袖、總裁和司令官，那些迅速升職的人都屬于這樣的人。
經(jīng)驗(yàn)告訴我，大膽果決的人，能完成最好的交易，能吸引他人的支持，結(jié)成最有力的盟約。而那些膽
小、猶豫的人卻難以撈到這樣的好處。不僅如此，大膽的方法對(duì)自己也大有裨益，有自信的人期望成功，
他們會(huì)配合自己的期望，設(shè)計(jì)所有的計(jì)劃以追求成功。
當(dāng)然，這樣做不能保證會(huì)絕對(duì)成功，卻能自然而然地推出對(duì)成功的展望。換句話說(shuō)，如果你覺(jué)得自己
是贏家，你的行為就會(huì)像個(gè)贏家；如果你的行為像個(gè)贏家，你就很可能去做更多贏家的事，從而改變你的
“運(yùn)氣”。
真正的勇者并非是不可一世的狂妄之徒，更不是沒(méi)有腦子的莽撞漢。勇者知道運(yùn)用預(yù)測(cè)和判斷力，計(jì)
劃每一步和做每一個(gè)決定，這種做法就像軍事策略家所說(shuō)的那樣，會(huì)讓你力量大增，也就是擁有一種武器
，能立刻形成明顯的優(yōu)勢(shì)，幫你戰(zhàn)勝對(duì)手。這讓我想起了十幾年前，大膽決定買下萊瑪油區(qū)的事情。
在此之前，石油界沒(méi)有一天停止過(guò)對(duì)原油將會(huì)枯竭的恐懼，連我的助手都開(kāi)始恐懼在石油上不能長(zhǎng)期
漁利，悄悄地賣著公司的股票；而有的人甚至建議，公司應(yīng)該及早退出石油業(yè)，轉(zhuǎn)行做其他更為穩(wěn)定的生
意，否則我們這艘大船就將永遠(yuǎn)不能返航。作為領(lǐng)袖，面對(duì)悲觀送出的應(yīng)該永遠(yuǎn)是希望而不是哀嘆，我告
訴那些惶恐中的人們：上帝會(huì)賜予我們一切。
再次感覺(jué)上帝溫暖的撫摸，是人們?cè)诙砗ザ碇萑R瑪鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)了石油的時(shí)候。只是萊瑪?shù)氖蜕l(fā)著用常
規(guī)方法都不能去掉的臭味，深深打擊了很多人想從那里大賺一把的信心。但我對(duì)萊瑪油田充滿信心，我可
以預(yù)見(jiàn)到一旦我們獨(dú)占萊瑪，我們就將具有統(tǒng)治石油市場(chǎng)的強(qiáng)大力量。機(jī)會(huì)來(lái)了，如果讓它悄然溜走，洛
克菲勒的名字就會(huì)與豬聯(lián)系在一起。我鄭重地告訴公司的董事們：這是千載難逢之機(jī)，我是該把錢(qián)投到萊
瑪?shù)臅r(shí)候啦！
非常遺憾，我的意見(jiàn)遭到了膽小怕事者的反對(duì)。
強(qiáng)加于人不符合我的性格，我寄希望于通過(guò)和顏悅色的討論，讓大家最終能統(tǒng)一到我的意見(jiàn)上來(lái)。
那是一次漫長(zhǎng)而沒(méi)有結(jié)果的等待。我憂心忡忡，我們建起了全球規(guī)模的巨型煉油廠，它就像一個(gè)饑餓
的嬰兒對(duì)母親的奶汁貪得無(wú)厭一樣，需要吃掉源源不斷的原油，但賓州的油田正在凋敝，其他幾個(gè)小油田
業(yè)已開(kāi)始減產(chǎn)，長(zhǎng)此下去我們只得依賴俄羅斯的原油，幾乎可以肯定，俄國(guó)人一定會(huì)利用他們對(duì)油田的控
制，削弱我們的力量，甚至徹底擊敗我們，把我們趕出歐洲市場(chǎng)。但是，一旦我們擁有了萊瑪?shù)氖唾Y源
，我們就會(huì)繼續(xù)做贏家。不能再等了，是我該行動(dòng)的時(shí)候啦！
正像我所預(yù)想的那樣，在董事會(huì)上保守派依然說(shuō)“不”。但我以令反對(duì)派大吃一驚的方式，降伏了他
們，我說(shuō)：先生們，如果不想讓我們這艘巨輪沉下去，我們必須保證我們的原油供應(yīng)。現(xiàn)在，蘊(yùn)藏在萊瑪
地下的石油正向我們招手，它將帶來(lái)令我們目眩的巨額財(cái)富�？丛谏系鄣姆萆�，請(qǐng)不要說(shuō)那帶有臭味的液
體沒(méi)有市場(chǎng)，我相信上帝賜予我們的東西都有其價(jià)值，我相信科學(xué)會(huì)掃除我們的疑慮。所以，我決定用我
自己的錢(qián)進(jìn)行這項(xiàng)投資，并情愿承擔(dān)兩年的風(fēng)險(xiǎn)。如果兩年以后成功了，公司可以把錢(qián)還給我；如果失敗
了，就由我自己承擔(dān)一切損失。
我的決心與誠(chéng)意打動(dòng)了我最大的反對(duì)者普拉特先生，他眼中閃動(dòng)著淚光，激動(dòng)地對(duì)我說(shuō)：“約翰，我
的心被你俘虜了，既然你認(rèn)為應(yīng)該這樣做，我們就一起干吧！你能冒這個(gè)險(xiǎn)，我也能！”一榮俱榮、一損
俱損的合作精神，是我們不斷強(qiáng)大的精神支柱。
我們成功了。我們傾盡全力將巨資投到了萊瑪，其回報(bào)更是巨大，我們將全美最大的原油生產(chǎn)基地控
制在了自己的手中。而在萊瑪?shù)某晒τ旨觿×宋覀兊幕盍�，支配我們開(kāi)始了在石油業(yè)前所未有的大收購(gòu)。
結(jié)果正像我們預(yù)想的那樣，我們成為石油領(lǐng)域最令人畏懼的超級(jí)艦隊(duì)，取得了不可動(dòng)搖的統(tǒng)治地位。
約翰，態(tài)度有助于創(chuàng)造運(yùn)氣，而機(jī)運(yùn)就在你的選擇之中。如果你有百分之五十一的時(shí)間做對(duì)了，那么
你就會(huì)變成英雄。
這是我關(guān)于幸運(yùn)的最深體會(huì)。
第二十八封:真誠(chéng)地相信自己就有辦法
格言：做任何事都不可能只找到一種最好的方法。
要找出完美想法的最佳途徑，就是擁有許多想法。
最大的成功都是留給那些有我能把事情做得更好的態(tài)度的人。
（The best way to have a good idea is to have lots of ideas.）
December 4, 1903
親愛(ài)的約翰：
我不贊同你的觀點(diǎn)，讓羅杰斯擔(dān)當(dāng)重任，獨(dú)當(dāng)一面。事實(shí)上，我曾為此做過(guò)努力，但結(jié)果頗令我失望
。我的用人原則是，被委以重任者是能找出把事情做得更好的方法的人。但羅杰斯顯然不夠格，因?yàn)樗?BR>
個(gè)思考懶惰的人。
在我有心啟用羅杰斯之前，我為考查過(guò)他，用一個(gè)問(wèn)題。我說(shuō)：“羅杰斯先生，你認(rèn)為政府怎么做才
能在三十年內(nèi)廢除所有的監(jiān)獄？”他聽(tīng)了顯得很困惑，懷疑自己聽(tīng)錯(cuò)了，一陣沉默過(guò)后，他便開(kāi)始反駁我
：“尊敬的洛克菲勒先生，您的意思是要把那些殺人犯、強(qiáng)盜以及強(qiáng)奸犯全部釋放嗎？您知道這樣做會(huì)有
什么后果嗎？如果真是那樣，我們就別想得到安寧了。不管怎樣，一定要有監(jiān)獄�！�
我希望把羅杰斯那顆鐵板一塊的腦袋砸開(kāi)一道縫，我提醒他：“羅杰斯，你只說(shuō)了不能廢除的理由。
現(xiàn)在，你來(lái)試著相信可以廢除監(jiān)獄。假設(shè)可以廢除，我們?cè)撊绾沃郑俊?BR>
“這太讓我勉強(qiáng)了，洛克菲勒先生，我無(wú)法相信，我也很難找出廢除它的方法�！边@就是羅杰斯的辦
法——沒(méi)有辦法。
我想像不出，當(dāng)給予他重任，當(dāng)機(jī)會(huì)或危難來(lái)臨的時(shí)候，他是否會(huì)動(dòng)用他所有的才智去積極應(yīng)對(duì)。我
不信任羅杰斯，他只會(huì)將希望變成沒(méi)有希望。
找出把事情做得更好的方法，是將任何事情做成的保證。這不需要有超人的智慧，重要的是要相信能
把事情做成，要有這種信念。當(dāng)我們相信某一件事不可能做到的時(shí)候，我們的大腦就會(huì)為我們找出各種做
不到的理由。但是，當(dāng)我們相信——真正的相信，某一件事確實(shí)可以做到，我們的大腦就會(huì)幫我們找出各
種方法。
相信某一件事可以做成，就會(huì)為我們提供創(chuàng)造性的解決之道，將我們各種創(chuàng)造性的能力發(fā)揮出來(lái)。相
反，不相信事情能夠做成功，就等于關(guān)閉了我們創(chuàng)造性解決問(wèn)題之道的心智，不但會(huì)阻礙發(fā)揮創(chuàng)造性的能
力，同時(shí)還將破滅我們的理想。所謂有志者事竟成是創(chuàng)造成就的根本，不過(guò)如此。
我厭惡我的手下人說(shuō)“不可能”�！安豢赡堋笔鞘〉挠谜Z(yǔ)，一旦一個(gè)人被“那是不可能的”想法所
支配，他就能生出一聯(lián)串的想法證明他想得沒(méi)錯(cuò)。羅杰斯就犯了這種錯(cuò)誤，他是個(gè)傳統(tǒng)的思考者，他的心
靈都是麻木的，他的理由是：這已經(jīng)實(shí)行一百年了，因此一定是個(gè)好辦法，必須維持原樣，又何必冒險(xiǎn)去
改變呢？而事實(shí)上往往只要用心去想辦得到的原因，就可以達(dá)成�！捌胀ㄈ恕笨偸窃鲪哼M(jìn)步。
人相信，做任何事都不可能只找到一種最好的方法，最好的方法正如創(chuàng)造性的心靈那樣多。沒(méi)有任何
事是在冰雪中生長(zhǎng)的，如果我們讓傳統(tǒng)的想法凍結(jié)我們的心靈，新的創(chuàng)意就無(wú)由滋長(zhǎng)。
傳統(tǒng)的想法是創(chuàng)造性的計(jì)劃的頭號(hào)敵人。傳統(tǒng)性的想法會(huì)冰凍我們的心靈，阻礙我們發(fā)展真正需要的
創(chuàng)造性能力。羅杰斯就犯了這樣的錯(cuò)誤，他應(yīng)該樂(lè)于接受各種創(chuàng)意，要丟棄“不可行”、“辦不到”、“
沒(méi)有用”、“那很愚蠢”等思想的渣滓；他也要有實(shí)驗(yàn)精神，勇于到嘗試新的東西，這樣就將擴(kuò)展他的能
力，為他擔(dān)負(fù)更大的責(zé)任做準(zhǔn)備。同時(shí)，他也要主動(dòng)前進(jìn)，不要想：這通常是我做這件事的方式，所以在
這里我也要用這種方法，而要想：有什么方法能比我們慣用的方法做得更好呢？
各種計(jì)劃都不可能達(dá)到絕對(duì)的完美，這意味著一切事物的改良可以無(wú)止境地進(jìn)行。我深知這一點(diǎn)，所
以我經(jīng)常會(huì)再尋找一些更好和方法。我不會(huì)問(wèn)自己：我能不能做得更好？我知道我一定辦得到，所以我會(huì)
問(wèn)：我要怎樣才能做得更好？
要找出完美想法的最佳途徑，就是擁有許多想法。我會(huì)不斷地為自己和別人設(shè)定較高的標(biāo)準(zhǔn)，不斷尋
求增進(jìn)效率的各種方法，以較低的成本獲得較多的報(bào)酬，以較少的精力做更多的事情。因?yàn)槲抑�，最�?BR>
的成功都是曾經(jīng)那些有我能把事情做得更好的態(tài)度的人。
發(fā)展同我能做得更好的態(tài)度，需要培養(yǎng)，要每天想：我今天要怎樣把工作做得更好？今天我該如何激
勵(lì)員工？我還能為公司提供哪些特殊的服務(wù)呢？我該如何使工作更有效率呢？這項(xiàng)練習(xí)很簡(jiǎn)單，但很管用
。你可以試試看，我相信你會(huì)找到無(wú)數(shù)創(chuàng)造性的方法來(lái)贏得更大的成功。
我們的心態(tài)決定我們的能力。我們認(rèn)為我們能做多少我們就真的能做多少。如果我們真的相信自己能
做得更多，我們就能創(chuàng)造性地思考出各種方法。
拒絕新的挑戰(zhàn)都是非常愚蠢的。我們要集中心思于怎樣才可以做得更多。如此，許多富有創(chuàng)造性的答
案都會(huì)不期而至。例如，改善目前工作的計(jì)劃，或者處理例行工作的捷徑，或者刪除無(wú)關(guān)緊要的瑣事。換
句話說(shuō)，那些使我們做得更多的方法多半都在這時(shí)候出現(xiàn)。
約翰，你可以跟羅杰斯談?wù)�，我希望他能有所改變，到那時(shí)候他也許就有好日子過(guò)了。
愛(ài)你的父親
第二十九封:尾聲就是開(kāi)始
格言：最好是好的敵人。
首先發(fā)現(xiàn)對(duì)方弱點(diǎn)并狠命一擊的人，常常是勝者。
大多數(shù)人會(huì)失敗，不是因?yàn)榉稿e(cuò)，而是因?yàn)闆](méi)有全心投入。
（I believe it to be an invariable rule that competitors of genius are succeeded by
warriors.）
August31, 1908
親愛(ài)的約翰：
安德魯·卡內(nèi)基先生又接受了記者的專訪，我一直弄不明白，他為什么總喜歡在報(bào)紙上拋頭露面，我
猜想他準(zhǔn)是患了恐懼遺忘癥，惟恐人們忽視了他的存在。
但我還是比較欣賞這個(gè)常與我爭(zhēng)風(fēng)的家伙，因?yàn)樗趭^、雄心勃勃，像個(gè)不知疲倦的鐵漢，總將向前
視為他第一、第二、第三重要的事情；也許因此，當(dāng)被問(wèn)及他成功的秘訣時(shí)，他才會(huì)告訴記者說(shuō)：尾聲只
是開(kāi)始。
真難以置信，這個(gè)鐵匠怎么會(huì)說(shuō)出如此精辟的話。我相信這個(gè)僅由三個(gè)單詞組成的短句，很快就會(huì)遠(yuǎn)
播出去，或話卡內(nèi)基先生也會(huì)因此得個(gè)商界哲學(xué)家的頭銜。事實(shí)上他值得人們這樣稱道他，難道能將自己
成功的一生濃縮成一個(gè)短句，不正是表現(xiàn)了這位商業(yè)巨人的非常智慧嗎？
不過(guò)，卡內(nèi)基先生只給出了一個(gè)成功者的成功公式，卻沒(méi)有給出其中的演算過(guò)程，看來(lái)這個(gè)家伙就是
不能改變自私的本性，總怕別人窺見(jiàn)他成功的秘密。我倒想試著替鐵匠解一解那個(gè)公式，但你不要外傳；
否則，他會(huì)因我泄密，在圣誕節(jié)時(shí)就不光送我威士忌了，他一定還會(huì)送來(lái)雪茄，他知道我滴酒不沾，更知
道我是個(gè)禁煙主義者，這個(gè)有趣的家伙。
“尾聲只是開(kāi)始”，在我看來(lái)，鐵匠是在試圖表明成功是一個(gè)不斷繁衍的過(guò)程，這就像一個(gè)多產(chǎn)的母
牛，當(dāng)它生下一個(gè)牛崽之后，馬上又懷上了另一個(gè)牛崽，如此往復(fù)，生生不息。尾聲是一段路程的最后一
站，又是新夢(mèng)的開(kāi)始。每一個(gè)偉大的成功者，都是用一個(gè)個(gè)小的成功把自己堆砌上去的，他們用尾聲歡慶
夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，又用尾聲歡送新夢(mèng)上路，這是每一個(gè)創(chuàng)造了偉大成就的人的品質(zhì)。
但是，如何開(kāi)始新夢(mèng)呢？卡內(nèi)基先生“忘”了沒(méi)說(shuō)，而這恰恰是期望能否順利沖到最后一站的關(guān)鍵，
更是開(kāi)始下一個(gè)新夢(mèng)的關(guān)鍵。其實(shí)，答案很簡(jiǎn)單，那就是從一開(kāi)始你就要千方百計(jì)地掌握優(yōu)勢(shì)。我的經(jīng)驗(yàn)
告訴我，有三種策略能讓我擁有優(yōu)勢(shì)。
第一個(gè)策略：一開(kāi)始就要下決心，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)者的資源。這點(diǎn)表示我要注意自己和別人都擁
有什么，也表示要了解降低機(jī)會(huì)的基本面。從事新事業(yè)時(shí)，在了解整個(gè)狀況之前，不應(yīng)該采取初步行動(dòng)，
成功的第一步是了解達(dá)成目的所需要的資源在哪里，數(shù)量有多少。
從一開(kāi)始，我就設(shè)法預(yù)測(cè)會(huì)出現(xiàn)什么機(jī)會(huì)，當(dāng)它出現(xiàn)的時(shí)候，我會(huì)像獅子一樣撲向它。而且我還知道
，最好是好的敵人。很多人總喜歡追求最好的東西，而放棄好的東西。這樣做不是聰明的策略，因?yàn)楹每?BR>
是勝過(guò)不好。而現(xiàn)實(shí)是，理想的機(jī)會(huì)很少送上門(mén)，卻常常有很多不盡理想，但還算好的機(jī)會(huì)雖有不足之處
，卻絕對(duì)遠(yuǎn)勝過(guò)完全沒(méi)有機(jī)會(huì)。
第二個(gè)策略：研究和檢討對(duì)手的情況，然后善用這種知識(shí)，來(lái)形成自己的優(yōu)勢(shì)。了解對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)、弱
點(diǎn)、做事的風(fēng)格和性格特點(diǎn)，總能讓我在競(jìng)爭(zhēng)中擁有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，我也要知道自己是誰(shuí)。我用這個(gè)策略就
曾經(jīng)讓那個(gè)“尾聲只是開(kāi)始”的發(fā)明者卡內(nèi)基先生甘拜下風(fēng)。
卡內(nèi)基先生是當(dāng)之無(wú)愧的鋼鐵巨人，挑戰(zhàn)他就如同挑戰(zhàn)死亡。但是他的弱點(diǎn)卻能幫上對(duì)手的大忙，他
固執(zhí)己見(jiàn)，也許他錢(qián)包太鼓了，他總喜歡俯視、低估別人。他不把我放在眼里，愚蠢地認(rèn)為石油行業(yè)才是
我的舞臺(tái)，而且他固執(zhí)地認(rèn)為只有愚蠢的人才會(huì)去干采礦那一行，因?yàn)樗J(rèn)為礦石的價(jià)格太過(guò)低廉，而且
礦石取之不盡。
所以，當(dāng)我投資采礦業(yè)時(shí)，他幾乎逢人就不忘譏諷我，說(shuō)我對(duì)鋼鐵業(yè)一竅不通，是全美最失敗的投資
者。事實(shí)上，卡內(nèi)基是個(gè)只能看到山腰卻望不到山頂?shù)娜�，他不知道價(jià)格是沒(méi)有什么神圣的，重要的東西
是價(jià)值，如果不能控制采礦業(yè)，他那些引以為豪的煉鋼廠就只能移為一堆廢鐵。
在別人不把你高看為對(duì)手的時(shí)候，就是你為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)賺得最大資本的時(shí)候，所以，從一開(kāi)始，我便放
心大膽地全面投資。沖動(dòng)勝過(guò)慎重，很快這個(gè)高傲的鐵匠就發(fā)現(xiàn)，那個(gè)“以最差投資者而聞名于世的人”
控制了鐵礦業(yè)，成為了全美最大的鐵礦石生產(chǎn)商，一舉取得了支配地位，要與他分庭抗禮，他坐不住了，
只能低聲下氣地向我求和。
在競(jìng)爭(zhēng)中，首先發(fā)現(xiàn)對(duì)方弱點(diǎn)并狠命一擊的人，常常是勝者。
第三個(gè)策略：你必須擁有正確的心態(tài)。從一開(kāi)始，你必須下定決心，追求勝利，這表示你必須在道德
的限制下，表現(xiàn)得積極無(wú)情，因?yàn)檫@種態(tài)度直接來(lái)自殘忍無(wú)情的目標(biāo)。
既然決心追求勝利，就必須全力以赴。也只有全力以赴才有輝煌的成就。在競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始時(shí)更應(yīng)如此。說(shuō)
得好聽(tīng)一點(diǎn)，這是努力取得早期的優(yōu)勢(shì)，希望建立獨(dú)占的地位，說(shuō)得難聽(tīng)一點(diǎn)，付出努力等于讓別人減少
一個(gè)機(jī)會(huì)。而與此同時(shí)，我們還要積極面勇猛，要有吞下鯨魚(yú)的膽量。我相信，天才的競(jìng)爭(zhēng)者總是由勇士
來(lái)承擔(dān)，這是千古不易的規(guī)律。
在《新約》哥林多前書(shū)里，使徒保羅說(shuō)：“如今常在的，有信、有望、有愛(ài)，這三樣其中最大的是愛(ài)
�！痹诿恳粋�(gè)新夢(mèng)的初期，最重要的是追求勝利的決心。沒(méi)有追求勝利的態(tài)度，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)狀況和了解對(duì)手
沒(méi)有什么作用。獲得知識(shí)、保持控制力、評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)狀況，正是讓你建立信心，協(xié)助你達(dá)成追求勝利最高目
標(biāo)的東西。
看看那些失敗的人，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人會(huì)失敗，不是因?yàn)榉稿e(cuò)，而是因?yàn)闆](méi)有全心投入，企業(yè)也
是一樣。
約翰，別忘了卡內(nèi)基先生那句即將廣為傳誦的名言，“尾聲只是開(kāi)始”，當(dāng)然，還有我那三個(gè)策略。
哦，我不是在營(yíng)救一個(gè)不需要營(yíng)救的謀略家吧。
愛(ài)你的父親
第三十封:不要讓小人拖你的后腿
格言：明智的人絕不會(huì)為命運(yùn)坐下來(lái)哀號(hào)。
說(shuō)你辦不到的人，都是無(wú)法成功的人。
你付不起貪小失大所累積的種種額外負(fù)擔(dān)。
(Let me embrace thee, sour adversity, for wise men say it’s the wisest course.)
May 11, 1902
親愛(ài)的約翰：
我想你已經(jīng)覺(jué)察到了，你的某些思想和觀念正在發(fā)生著變化，因?yàn)槟愕哪切┡笥�。我�?dāng)然不反對(duì)你擴(kuò)
大社交圈，它可以增加你的生活情趣，擴(kuò)展你的生活領(lǐng)域，甚或幫你找到知己或幫你實(shí)現(xiàn)人生理想的人。
但有些人顯然不值得你與他交往，比如，那些拘泥于卑微、瑣碎的人。
從我年輕的時(shí)候開(kāi)始，我就拒絕同兩種人交往。
第一種人是那些完全投降、安于現(xiàn)狀的人。他們深信自己條件不足，認(rèn)為創(chuàng)造成就只是幸運(yùn)兒的專利
，他們沒(méi)有這個(gè)福氣。這種人愿守著一個(gè)很有保障卻很平凡的職位，年復(fù)一年渾渾噩噩。他們也知道自己
需要一份更有挑戰(zhàn)性的工作，這樣才能繼續(xù)發(fā)展與成長(zhǎng)，但就因?yàn)橛袩o(wú)數(shù)的阻力，使他們深信自己不適合
做大事。
明智的人絕不會(huì)為命運(yùn)坐下來(lái)哀號(hào)。但這種人只會(huì)哀嘆命運(yùn)不濟(jì)，卻從不欣賞自己，把自己看成是更
有份量、更有價(jià)值的人，他們失去了使自己全力以赴的感覺(jué)，和自我鼓勵(lì)的功能，反讓消極占據(jù)了自己的
內(nèi)心。
第二種人是不能將挑戰(zhàn)進(jìn)行到底的人。他們?cè)?jīng)非常向往成就大事，也曾替自己的工作大做準(zhǔn)備，制
訂計(jì)劃。但是過(guò)去幾十年或十幾年后，隨著工作阻力的慢慢增加，為更上層樓需要艱苦努力的時(shí)候，他們
就會(huì)覺(jué)得這樣下去實(shí)在不值得，因而放棄努力，變得自暴自棄。
他們會(huì)自我解嘲：“我們比一般人賺得多，生活也比一般人要好，干嘛不知足，還要冒險(xiǎn)呢？”其實(shí)
這種人已經(jīng)有了恐懼感，他們害怕失敗，害怕大家不認(rèn)同，害怕發(fā)生意外，害怕失去已有的東西。他們并
不滿足，卻已經(jīng)投降。這種人有些很有才干，卻因不敢重新冒險(xiǎn)，才愿意平平淡淡地度過(guò)一生。
這兩種人身上有著共同的思想毒素，極易感染他人的思想毒素，那就是消極。
我一直以為，一個(gè)人的個(gè)性與野心，目前的身分與地位，同與什么人交往有關(guān)。經(jīng)常跟消極的人來(lái)往
，他自己也會(huì)變得消極；跟小人物交往過(guò)密，就會(huì)產(chǎn)生許多卑微的習(xí)慣。反過(guò)來(lái)說(shuō)，經(jīng)常受到大人物的熏
陶，自會(huì)提高自己的思想水準(zhǔn)；經(jīng)常接觸那些雄心萬(wàn)丈的成功人士，也會(huì)使他養(yǎng)成邁向成功所需要的野心
與行動(dòng)。
我喜歡同那些永遠(yuǎn)也不屈服的人做朋友。有個(gè)聰明人說(shuō)得好：我要挑戰(zhàn)令人厭惡的逆境，因?yàn)橹钦吒?BR>
訴我，那是通往成功最明智的方向。只是這種人少之又少。
這種人絕不讓悲觀來(lái)左右一切，絕不屈從各種阻力，更不相信自己只能渾渾噩噩虛度一生。他們活著
的目的就是獲得成就。這種人都很樂(lè)觀，因?yàn)樗麄円欢ㄒ瓿勺约旱男脑�。這種人很容易成為各個(gè)領(lǐng)域的
佼佼者。他們能真正的享受人生，也真正了解生命的可貴與價(jià)值。他們都盼望每一個(gè)新的日子，以及跟別
人之間的新接觸，因?yàn)樗麄儼堰@些看成是豐富人生的歷練，因此熱烈地接受。
我相信人人都希望列入其中，因?yàn)橹挥羞@些人才能成功，也只有這些人才真正做事，并且能得到他們
期盼的結(jié)果。
不幸的是，消極的人隨處可見(jiàn)，也使很多很多的人無(wú)法逃脫消極之墻的圍困。
在我們的周圍的人并非人人相同，有些消極保守，有些則積極進(jìn)取。與我曾共事的人，有些人想混口
飯吃，有些則胸懷大志，野心勃勃，想要有更好的表現(xiàn)，他們也了解，在成為大人物前，必須先做個(gè)好的
追隨者。
要有所成就就要避免落入各式各樣的陷阱或圈套。在任何一個(gè)地方都有人自知不行，卻硬要擋住你上
進(jìn)的路，阻止你更上層樓。有許多人因?yàn)榱?zhēng)上游，而被人嘲笑甚至被恐嚇。還有些人非常嫉妒，看到你
努力上進(jìn)，力求表現(xiàn)，會(huì)想盡辦法來(lái)作弄你，要你難堪。
我們不能阻止他人成為那些無(wú)聊的消極分子，卻可以不被那些消極人士影響，降低我們的思想水準(zhǔn)。
你要讓他們自然溜過(guò)，就像水鴨背后的水一樣自然滑過(guò)。時(shí)時(shí)跟隨思想積極前進(jìn)的人，跟著他們一起成長(zhǎng)
、一起進(jìn)步。
你確實(shí)能夠做到這一點(diǎn)，只要你的思想正常，一定可以辦到，而且你最好要這樣做。
有些消極的人心腸很好，另外還有一些消極的人，自己不知上進(jìn)，還起想把別人也拖下水，他們自己
沒(méi)有什么作為，所以想使別人也一事無(wú)成。記住，約翰，說(shuō)你辦不到的人，都是無(wú)法成功的人，亦即他個(gè)
人的成就，頂多普普通通而已。因此這種人的意見(jiàn)，對(duì)你有害無(wú)益。
你要多加防范那些說(shuō)你辦不到的人，只能把他們的警告看成證明你一定辦得到的挑戰(zhàn)。你還要特別防范消
極的人破壞你邁向成功的計(jì)劃，這種人隨處可見(jiàn)，他們似乎專門(mén)破壞別人的進(jìn)步與努力。千萬(wàn)要小心，要
多多注意那些消極的人，千萬(wàn)不要讓他們破壞你的成功計(jì)劃。不要讓那些思想消極、度量狹窄的人妨礙你
的進(jìn)步。那些幸災(zāi)樂(lè)禍、喜歡嫉妒的人都想看你摔跤，不要給他們機(jī)會(huì)。
當(dāng)你有任何困難時(shí)，明智的做法是找第一流的人物來(lái)幫你。如果向一個(gè)失敗者請(qǐng)教，就跟請(qǐng)求庸醫(yī)治
療絕癥一樣可笑。你的前途很重要，千萬(wàn)不要從長(zhǎng)舌婦那里征求意見(jiàn)，因?yàn)檫@種人一輩子都沒(méi)有出息。
你要重視你的環(huán)境。就像食物供應(yīng)身體一樣，精神活動(dòng)也會(huì)滋潤(rùn)你的心理健康。要使你的環(huán)境為你的
工作服務(wù)，而不是拖累你。不要讓那些阻力，亦即專門(mén)扯你后腿的人使你萎靡不振。讓環(huán)境幫助你成功的
方法是：多接近積極成功的人，少同消極的人來(lái)往。
每一件事情都要做得盡善盡美。你付不起貪小失大所累積的種種額外負(fù)擔(dān)。
愛(ài)你的父親
[第6樓]
咖啡卡【 · 轉(zhuǎn)貼 xjf888 2009-01-03 19:46 只看該作者(-1) 】 第三十一封:做目的主義者
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格言：忠誠(chéng)是甘心效命的開(kāi)始。
到達(dá)地獄的路，是由善意鋪成的。
目的是我領(lǐng)導(dǎo)的依據(jù)，目的就是一切。
（A human can alter his life by altering his attitude, and if you think you can do it ,you’
re right.）
May 11, 1902
親愛(ài)的約翰：
你能走向標(biāo)準(zhǔn)石油的核心，是你的榮耀，也是我的榮耀。然而，你需要知道，當(dāng)你在享受這個(gè)榮耀的
時(shí)候，無(wú)疑的，你也要肩負(fù)起與之相伴的責(zé)任。否則，你就將有愧于這個(gè)榮耀，更會(huì)辜負(fù)眾人對(duì)你的希望
和信任。別忘了，你是標(biāo)準(zhǔn)石油公司的中堅(jiān)，我們事業(yè)的最終成敗，已與你息息相關(guān)，你當(dāng)以更高的力量
與犧牲標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。
坦率地說(shuō)，你要想在那個(gè)位置上干得出色，讓大家認(rèn)同你、敬佩你，你需要學(xué)習(xí)的東西還很多�，F(xiàn)在
，你需要思考一個(gè)問(wèn)題：你自己是否能成功掌握這個(gè)角色。
每一位領(lǐng)導(dǎo)都是一位希望大使，是帶領(lǐng)部屬安度眼前無(wú)法避免的荊棘道路上的向?qū)�。但不被辜�?fù)卻很
難。作為領(lǐng)導(dǎo)者，無(wú)論是誰(shuí)，都會(huì)面臨諸多難題，譬如，堆積如山的工作，排山倒海般滾滾而來(lái)資訊，突
然發(fā)生的變故，最高管理層、投資人和客戶無(wú)止境的要求，難以調(diào)教的雇員，始終在變動(dòng)的挑戰(zhàn)，能讓你
疲于奔命，感到挫折、恐懼、焦慮和不知所措，以致破滅你要取得商業(yè)成就與個(gè)人成就的夢(mèng)想。
但是，有時(shí)成為一個(gè)充滿信心與活力的卓越領(lǐng)導(dǎo)者，比成為一個(gè)活力盡失、在掙扎無(wú)助中度日的領(lǐng)導(dǎo)
者更容易，前提是他需要知道如何讓部屬甘心賣命。注意，是甘心，而不是被追。
作為標(biāo)準(zhǔn)石油公司的領(lǐng)袖，我既享有權(quán)威又享有愉悅，因?yàn)槲抑溃业娇梢员ＷC完成任務(wù)的人，就
等于為我創(chuàng)造了時(shí)間，換句話說(shuō)，這不僅會(huì)讓我精力充沛，更重要的是，它會(huì)讓我有更多的時(shí)間去思考怎
么能為公司賺更多的錢(qián)。
這里面有一個(gè)態(tài)度問(wèn)題，行動(dòng)受態(tài)度驅(qū)使，我們選擇什么樣的態(tài)度，也就決定了我們要采取什么樣的行為
，至于結(jié)果，則很快就能見(jiàn)分曉。人可以經(jīng)由改變自己的態(tài)度改變自己的人生，如果你相信能夠改變態(tài)度
，你就能夠改變。
聰明人總會(huì)選擇對(duì)自己最有利的態(tài)度。懂得領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的人，總會(huì)自問(wèn)：怎樣的態(tài)度才能幫自己達(dá)到真
正想要的結(jié)果？是鼓舞激勵(lì)的態(tài)度？還是抱持同情的態(tài)度？他們永遠(yuǎn)不會(huì)選擇冷淡或敵意的態(tài)度。
如果你把自己視為高高在上、一言九鼎的專制君主，你很可能會(huì)成為下一個(gè)法王路易十六。就我而言
，我從不專橫跋扈、制造沖突，或者給予自身過(guò)大壓力，反倒有給予部屬信任、鼓舞士氣、達(dá)成我所期望
的商業(yè)成就的習(xí)慣，這個(gè)習(xí)慣會(huì)幫助我實(shí)現(xiàn)活用部屬的目的。要做到這一點(diǎn)，方法很簡(jiǎn)單，那就是要知道
如何運(yùn)用設(shè)定目的的力量。
我是一個(gè)目的主義者，我從不像有些人那樣夸大目標(biāo)的作用，卻異常重視目的的功能。在我看來(lái)，目
的是驅(qū)動(dòng)我們潛能的關(guān)鍵，是主導(dǎo)一切的力量，它可以影響我們的行為，激勵(lì)我們制造達(dá)到目的的手段。
明確、果斷的目的，更會(huì)讓我們專注于所選擇的方向，并盡力達(dá)成目標(biāo)。
我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，一個(gè)人所達(dá)成的任務(wù)，以及他最終的表現(xiàn)，與他的目的的本質(zhì)與力量息息相關(guān)，而
與他為了目標(biāo)所做的事情幾乎無(wú)關(guān)。想想看，沒(méi)有一桿完成的高爾夫比賽，你需要一洞一洞打過(guò)去，你每
打出一桿的目的就是離球洞越近越好，直到把它打進(jìn)。
&nb, sp; 目的是我領(lǐng)導(dǎo)的依據(jù)，目的就是一切。我習(xí)慣于在做任何事情之前先確立目的，而且每天我都要設(shè)定
目的，無(wú)數(shù)的目的，譬如與合伙人談話的目的，召集會(huì)議的目的，制定計(jì)劃的目的，等等。我在做事之前
也會(huì)先檢視自己設(shè)定的目的。通常在我到達(dá)公司時(shí)，我已經(jīng)成功做好了萬(wàn)全的準(zhǔn)備。所以，在我心里從未
出現(xiàn)過(guò)諸如“我沒(méi)有辦法”、“我不管了”、“沒(méi)有希望了”等具有吞噬性的聲音。每一天確立的目的，
已經(jīng)抵消了這些失敗的力量。
如果你無(wú)法主動(dòng)確立自己的目的，你就會(huì)被動(dòng)或不自覺(jué)地選擇其他目的，結(jié)果很可能會(huì)讓你失去掌控
全局的能力，同時(shí)你也將受制于使你分心或攪亂你的人或事件。
這就像將一艘游艇自碼頭松開(kāi)繩索，支忘記了啟動(dòng)馬達(dá)一樣。你將隨波逐流，海風(fēng)、水流或其他船只
隨時(shí)都會(huì)讓你葬身海底。也許對(duì)岸有好事等著你，但是除非奇跡出現(xiàn)，否則你無(wú)法順利到達(dá)對(duì)岸。確立目
的就如同開(kāi)啟游艇的引擎，能驅(qū)動(dòng)你朝向所選擇的道路前進(jìn)。目的可為人類的努力增添方向與力量。
但是，確立目的只是走到了成為目的主義者的中途，你還要走另一半路程，你需要毫無(wú)保留地向你的
部屬陳述你的目的——你個(gè)人的企圖、動(dòng)機(jī)與內(nèi)心的戰(zhàn)略計(jì)劃。對(duì)于每一位需要了解我所要達(dá)成目的的人
，我會(huì)向他們說(shuō)明我的目的。在每次會(huì)談、會(huì)議、報(bào)告中或事情開(kāi)始階段，我都會(huì)先表達(dá)出我的動(dòng)機(jī)、想
法、以及期望。
這樣做的好處會(huì)讓你感到驚訝。它不僅能使部屬清楚你的目的，知曉正確的前進(jìn)方向，最重要的是，
當(dāng)你勇于將目的開(kāi)誠(chéng)布公之后，你將收獲情感上的忠誠(chéng)。要知道忠誠(chéng)是甘心效命的開(kāi)始。
杰出的領(lǐng)導(dǎo)者都善于動(dòng)用兩種無(wú)形的力量：信任和尊重。當(dāng)你誠(chéng)實(shí)地說(shuō)出你的目的時(shí)，你也傳遞了這
樣的信息：“因?yàn)槲覍?duì)你有足夠的信任，所以我愿意向你表白�！彼鼘㈤_(kāi)啟讓人信任你的大門(mén)，而在大門(mén)
外，你擁抱的不僅是部屬的能力，還有來(lái)自他們無(wú)價(jià)的忠誠(chéng)——要凝聚力量來(lái)幫助你的忠誠(chéng)。信賴別人并
使別人也信賴我，是我一生取得成就的重要原因。
公開(kāi)你的目的，更能避免無(wú)益的推論。如果你不告訴部屬你的目的，你們就會(huì)花時(shí)間猜想臆測(cè)你的目
的，根據(jù)所能搜集到的蛛絲馬跡進(jìn)行推測(cè)，而這些信息都很容易受到扭曲。只有不需要解讀你的動(dòng)機(jī)時(shí)，
部屬的士氣與能力才有機(jī)會(huì)獲得提升。所以，把部屬當(dāng)成“傻瓜”似乎更有利。
目的表明的力量是無(wú)可取代的，它所傳達(dá)出的不僅是一項(xiàng)聲明，同時(shí)也是領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于個(gè)人行為勇敢堅(jiān)
決的誓言。出自堅(jiān)決意志與絕對(duì)韌性的目的，往往能夠激勵(lì)、鼓舞部屬，使他們?cè)谝院蟮墓ぷ髦心苡懈?BR>
出的表現(xiàn)。
領(lǐng)導(dǎo)者的天職是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，而解決問(wèn)題要依靠部屬，如何把部屬調(diào)動(dòng)起來(lái)，完成他們的職責(zé)是領(lǐng)導(dǎo)者
第一考慮的要事。我認(rèn)為，亮出你的目的，熱情地對(duì)待每個(gè)人，就能實(shí)現(xiàn)你所要的。
目的就如同鉆石：如果要它有價(jià)值，它必須是真實(shí)的。不誠(chéng)懇的目的表白只會(huì)壞事。如果一個(gè)人濫用
目的的力量，他只會(huì)破壞彼此間的信任，并失去別人的信賴。這就是表達(dá)目的的風(fēng)險(xiǎn)。
約翰，到達(dá)地獄的路，是由善意鋪成的。除非你已做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備，否則這句話很可能成真。
愛(ài)你的父親
第三十二封:拒絕責(zé)難，拒絕推委
格言：責(zé)難是摧毀領(lǐng)導(dǎo)力的頭號(hào)敵人。
自責(zé)是一種最陰險(xiǎn)狡猾的責(zé)難陷阱。
自己越強(qiáng)大，別人的影響力就會(huì)越小。
(Action springs not from thought, but from a readiness for responsibility.)
July 24, 1910
親愛(ài)的約翰：
如果我說(shuō)一直不甘示弱、總以為自己是世界第一富豪的安德魯·卡內(nèi)基先生來(lái)拜訪我，并向我討教了
一個(gè)非常嚴(yán)肅的問(wèn)題，你會(huì)不會(huì)感到驚訝？事實(shí)上，那位偉大的鐵匠就是這么做的。
兩天前，卡內(nèi)基先生來(lái)到我們的基奎特。或許是我笑容可掬的態(tài)度，和我們輕松的談話氣氛，熔化了
卡內(nèi)基先生鋼鐵般的自尊，讓他放下架子問(wèn)我：
“約翰，我知道，你領(lǐng)導(dǎo)著一群很能干的人。不過(guò)，我不認(rèn)為他們的才干不可匹敵，但令我疑惑的是
，他們似乎無(wú)堅(jiān)不摧，總能輕松擊敗你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我想知道，你施了什么魔法讓他們有那種精神的，
難道是金錢(qián)的力量？”
我告訴他，金錢(qián)的力量當(dāng)然不可低估，但責(zé)任的力量更是巨大。有時(shí)，行動(dòng)并非源于想法，而是源自
攬起責(zé)任。標(biāo)準(zhǔn)石油公司的人都有負(fù)責(zé)精神，都知道“我的責(zé)任是什么？我做什么可以把事情做得更好？
”但我從不高談闊論責(zé)任或義務(wù)，我只是通過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)方式來(lái)創(chuàng)造具有責(zé)任感的企業(yè)。
我以為這個(gè)話題到此就應(yīng)該結(jié)束了，但我的回答顯然挑動(dòng)了卡內(nèi)基先生的好奇心，他很認(rèn)真地追問(wèn)我
：“約翰，那你能告訴我你是怎么干的嗎？”
看著卡內(nèi)基先生謙遜的神態(tài)，我無(wú)法拒絕，我必須如實(shí)相告。我告訴他，如果我們想要永續(xù)生存，那
么我們的領(lǐng)導(dǎo)方式就意味著斷然拒絕為了任何理由，去責(zé)難任何一個(gè)人或任何一件事。責(zé)難就如同一片沼
澤，一旦失足跌落進(jìn)去，你便失去了立足點(diǎn)和前進(jìn)的方向，你會(huì)變得動(dòng)彈不得，陷入憎恨和挫折的困境之
中。結(jié)果只有一個(gè)：失去手下的尊重與支持。一旦落到這步田地，那你就好比是一個(gè)將王冠拱手讓給他人
的國(guó)王，無(wú)法再主宰一切。
我知道責(zé)難是摧毀領(lǐng)導(dǎo)力的頭號(hào)敵人，我還知道在這個(gè)世界上沒(méi)有常勝將軍，不管是誰(shuí)都將遭遇挫折
和失敗。所以，當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，我不會(huì)感到憤恨不滿，我只是在想：怎么能讓情勢(shì)好轉(zhuǎn)起來(lái)？采取什么行
動(dòng)可以補(bǔ)救或是修復(fù)我們的失誤？積極地選擇朝向更高的生產(chǎn)力和滿意度前進(jìn)。
當(dāng)然，我不會(huì)放過(guò)我自己。當(dāng)壞事降臨在我們身上時(shí)，我會(huì)先停下來(lái)問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：“我的職責(zé)是
什么？”回歸原點(diǎn)，借著對(duì)自身角色進(jìn)行完全坦誠(chéng)的評(píng)估，可以避免空窺探他人做了什么，或是要求其他
人改變什么，等等無(wú)意義的行為。事實(shí)上，只有將焦點(diǎn)專注在自己身上，我才能將無(wú)意中拱手讓出的王冠
重新收回。
但是，分析“我的職責(zé)是什么”并不意味著自責(zé)。自責(zé)是一種最陰險(xiǎn)狡猾的責(zé)難陷阱，諸如“那真是
一個(gè)愚蠢的錯(cuò)誤！”等自我責(zé)難，只會(huì)使我陷入與其他任何責(zé)難相同的忿恨與不滿的圈套之中。事實(shí)上，
“我的職責(zé)是什么”是一種具有強(qiáng)大分析力和自我肯定的步驟，當(dāng)我知道，真正的問(wèn)題不是他們應(yīng)該要做
什么，而是我應(yīng)該要做什么時(shí)，我不會(huì)自怨自艾，而只會(huì)讓自己更強(qiáng)大。自己越強(qiáng)大，別人的影響力就會(huì)
越小，看來(lái)這不是件壞事。
如果我能將每一個(gè)阻礙視為了解自己的一個(gè)機(jī)會(huì)，而非斤斤計(jì)較他人對(duì)我做了什么，那么我就能在領(lǐng)
導(dǎo)危機(jī)的高墻外找到出路。
當(dāng)然，我從不把自己視為救世主，也沒(méi)有救世主的心態(tài)。我自問(wèn)：我在哪些方面應(yīng)為自己負(fù)責(zé)？也自
問(wèn)：在哪些方面，部屬們要為我負(fù)責(zé)？領(lǐng)導(dǎo)者的工作不是全知全能、全權(quán)負(fù)責(zé)。如果我視自己為英勇的正
義使者，準(zhǔn)備去拯救這個(gè)世界，那就只會(huì)讓自己陷入領(lǐng)導(dǎo)危機(jī)之中。我的責(zé)任中，很大一部分是讓其他人
也為自己該負(fù)的責(zé)任負(fù)責(zé)。如果一個(gè)雇員對(duì)于事關(guān)自己切身利益的事情都不在乎的話，我不相信這樣的雇
員能對(duì)出色完成工作有強(qiáng)烈的渴望，那他就應(yīng)該離開(kāi)，為別人去服務(wù)了。
感覺(jué)責(zé)任在肩的那種壓力能讓人不自覺(jué)的興奮起來(lái)。沒(méi)有一件事像個(gè)人的責(zé)任感一樣，可以激發(fā)并強(qiáng)
化做事的能力，而將重責(zé)大任托付部屬，并讓他了解我對(duì)他充分信任，無(wú)疑是對(duì)他最大的幫助。所以，我
不會(huì)將部屬必須并且能夠負(fù)擔(dān)的責(zé)任攬?jiān)谧约荷砩稀?BR>
我不只光靠示范作用來(lái)營(yíng)造公司負(fù)責(zé)的氛圍與風(fēng)氣，我的部屬都知道我的基本原則：在標(biāo)準(zhǔn)石油公司
沒(méi)有責(zé)難、沒(méi)有藉口！這是我堅(jiān)持的理念，每一個(gè)人都知道。我不會(huì)因?yàn)樗麄兎稿e(cuò)而懲罰他們，但是我決
不能容忍不負(fù)責(zé)任的行為存在。我們的信念就是要徹底奉行。我們的箴言是支持、鼓勵(lì)和尊重將被全心接
受與加倍頌揚(yáng)。只會(huì)找藉口而不提供解決方式，在標(biāo)準(zhǔn)石油公司是無(wú)法容忍的。
我們很少犯任何錯(cuò)誤，因?yàn)槲业拇箝T(mén)隨時(shí)為部屬敞開(kāi)著，他們可以提出高見(jiàn)，或是純粹的發(fā)牢騷，但
是要用一個(gè)負(fù)責(zé)任的方式。這樣的結(jié)果會(huì)讓我們彼此信任，因?yàn)槲覀兞私馑械氖露夹枰獢傇陉?yáng)光下來(lái)討
論。
卡內(nèi)基先生是位優(yōu)秀的老學(xué)生，他沒(méi)有讓我浪費(fèi)時(shí)間，他在我結(jié)束這個(gè)話題時(shí)說(shuō)：“在抱怨聲中，優(yōu)
秀的雇員也會(huì)變成烏合之眾！”他真聰明。
約翰，幾乎所有的人都有推委真正責(zé)任的防御心理，以致推委責(zé)任的現(xiàn)象處處可見(jiàn)。但它貽害無(wú)窮。
避免防御的方法就是開(kāi)始傾聽(tīng)。
領(lǐng)導(dǎo)者最大的挑戰(zhàn)在于，要如何創(chuàng)造出一個(gè)能讓人們覺(jué)得開(kāi)誠(chéng)布公會(huì)比隱藏實(shí)情來(lái)得舒適的環(huán)境。主
動(dòng)邀請(qǐng)其他人陳述他們的想法，用一些諸如“再多說(shuō)一點(diǎn)”，或是“我真的想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)”的話語(yǔ)來(lái)鼓
勵(lì)他們說(shuō)出自己的想法。和一般人所相信的剛好相反，在對(duì)話中，聆聽(tīng)者才是擁有權(quán)力的人，而非陳述者
。
難以置信吧？想想看，陳述者的語(yǔ)調(diào)、焦點(diǎn)還有內(nèi)容，事實(shí)上都取決于你傾聽(tīng)的方式。試想，和一個(gè)
面露敵意且肢體呈現(xiàn)侵略性姿態(tài)的人，以及一個(gè)對(duì)你表示全神貫注的人說(shuō)話時(shí)，兩者之間的差異。當(dāng)你單
純地聆聽(tīng)其他人說(shuō)話時(shí)，你卸下了你的防衛(wèi)。你會(huì)得到這些好處：你對(duì)有攻擊性或憤怒的語(yǔ)言的背后隱含
的議題，會(huì)有著更透徹的了解。你可以得到更多的信息，而這些資訊可以改變你對(duì)整個(gè)事件來(lái)龍去脈的假
設(shè)。你會(huì)有更多的時(shí)間來(lái)整理思緒。
陳述者會(huì)感覺(jué)你重視他們的觀點(diǎn)。最令人興奮的是，當(dāng)你專注地傾聽(tīng)之后，原來(lái)的陳述者也會(huì)更愿意
聆聽(tīng)你的意見(jiàn)。
真實(shí)的傾聽(tīng)是不具任何防御性的。即使你不喜歡這個(gè)信息，你也應(yīng)該傾聽(tīng)了解，而非立即做出回應(yīng)。
專注地傾聽(tīng)不太像是一種技巧，它比較像是一種態(tài)度�；┑娜嗽谠庥稣系K時(shí)的每一秒鐘，都投注百分之
百的注意力，絕對(duì)不會(huì)分神去思考過(guò)一會(huì)兒他要對(duì)伙伴說(shuō)什么。同樣地，作為一名積極的傾聽(tīng)者，你貢獻(xiàn)
百分之百的注意力給另外一個(gè)人，不會(huì)出現(xiàn)想到什么就脫口而出的情況。如此一來(lái)，你去除了先入為主的
觀念，并敞開(kāi)胸襟開(kāi)創(chuàng)一段更有意義和更有效果的對(duì)話。
長(zhǎng)久以來(lái)，我們塑造了生活也塑造了自己。這個(gè)過(guò)程將會(huì)持續(xù)下去，我們最終都將為自己的選擇負(fù)責(zé)
。就如“目的”決定你的方向，拒絕責(zé)難將筑出一條實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的大道。
愛(ài)你的父親
第三十三封——善用每個(gè)人的智慧
格言：不以自己的好惡為選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)。
忠于自己將使自己贏得人生中最偉大的一場(chǎng)戰(zhàn)役。
最能創(chuàng)造價(jià)值的人就是那徹底投身于自己最喜歡的活動(dòng)的人。
（The most perfect human being is the one who most thoroughly addresses himself to the
activity of his best powers.)
November17, 1912
親愛(ài)的約翰：
你的來(lái)信非常令我興奮，因?yàn)槟阕x懂了我總能助我成就事業(yè)的做事哲學(xué)：做你喜歡做的事，而其他的
事，就交由喜歡做這件事的人去做。
對(duì)我來(lái)說(shuō)，做喜愛(ài)的事是一項(xiàng)不容質(zhì)疑的定論。它時(shí)刻都會(huì)提醒我，要領(lǐng)導(dǎo)手下出色完成任務(wù)，決不
可依賴某些管理技巧，而是要采用一種更為宏觀、更有效能的領(lǐng)導(dǎo)方式。
具體而言，就是不讓手下拘泥在刻板、制式的工作職務(wù)上，而是想辦法利用每個(gè)人的長(zhǎng)處并誘發(fā)他們
將熱情傾注在工作之中，來(lái)成就出絕佳的生產(chǎn)力。這就是我的致勝之道。
我在讀書(shū)時(shí)就記得這樣一句話：“最完美的人就是那徹底投身于自己最擅長(zhǎng)的活動(dòng)的人。”后來(lái)，經(jīng)
我改造，將其變?yōu)槲夜芾砩系囊粋�(gè)理念：最能創(chuàng)造價(jià)值的人就是那徹底投身于自己最喜歡的活動(dòng)的人。
我說(shuō)過(guò)，每個(gè)人都有忠于自己的天性，都渴望成為自己想要成為的人，而他們實(shí)現(xiàn)忠誠(chéng)自己的方式就
是做自己喜歡做的事，遺憾的是，很多管理者并不善待雇員忠于自己的訴求，結(jié)果事倍功半。
其實(shí)這很好理解，如果你不將時(shí)間投入到你喜愛(ài)的事情上，你就絕不可能感到自我滿足；如果你得不
到自我滿足，你就將失去生活的熱情；如果你失去生活的熱情，你就將失去生活的動(dòng)力。指望一個(gè)失去工
作動(dòng)力的人去出色完成工作任務(wù)，就像指望一個(gè)停擺的鬧鐘去準(zhǔn)確報(bào)時(shí)一樣，可笑之極。
所以，我時(shí)刻不忘給予手下忠于自己的機(jī)會(huì)——燃燒他們的熱情，讓他們的特別才干發(fā)揮到極致，而
我自己從中收獲的，恰恰是財(cái)富與成就。忠于自己就將使自己贏得人生中最偉大的一場(chǎng)戰(zhàn)役，誰(shuí)會(huì)放過(guò)這
樣的機(jī)會(huì)呢？
你要想成功利用手下的熱情，你必須知道領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)，不是要挖掘手下的弱點(diǎn)，而是要關(guān)注手下的
優(yōu)點(diǎn)與才干，并讓這些優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)。我沒(méi)有挑部屬最脆弱的特質(zhì)的習(xí)慣，卻總要找尋他們最堅(jiān)強(qiáng)的
部分，讓他們的才干充分展現(xiàn)在工作的挑戰(zhàn)與需求上。例如，我重用阿奇博爾德先生。
與有些人不同，我不以自己的好惡為先選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)，我用人并不會(huì)看他身上貼著什么標(biāo)牌，我看
中的是他在工作中展示出來(lái)的能力。我喜歡自己的喜好，但更喜歡效率。
阿奇博爾德絕非完美的人，他嗜酒如命，而我卻是個(gè)禁酒主義者。但是，阿奇博爾德卻有著非凡的領(lǐng)
導(dǎo)才華和天賦，他頭腦機(jī)敏、樂(lè)觀幽默，而他出眾的口才和大膽好斗的性格無(wú)疑更是在激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的
保證，所以在由對(duì)手變?yōu)楹匣锶酥�，我一直�?duì)他興趣濃厚，我不斷委他以重任，直至提拔他接替我的職
務(wù)。
他已經(jīng)證明了自己是一名天才的領(lǐng)導(dǎo)者，他的職業(yè)生涯是那樣特殊。如果他沒(méi)有不好習(xí)慣的影響，他
的成績(jī)將更加耀人。
我的目的是要在每位手下身上找出我所重視的價(jià)值，而不是那些我所不樂(lè)見(jiàn)的缺點(diǎn)。我找出每個(gè)員工
值得重視和部分，并致力于將員工的優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成出色的才能，而不會(huì)試圖修正他們的缺點(diǎn)。所以，我總是
擁有健全能力、樂(lè)意奉獻(xiàn)的部屬。
約翰，沒(méi)有人是無(wú)所不能的，現(xiàn)在你是一位管理者，你的成就依賴于你領(lǐng)導(dǎo)能力的發(fā)揮，依賴于你手
下做事才能的發(fā)揮。你需要知道，你的手下可挑剔的地方不勝枚舉，但是你要專注于發(fā)掘每個(gè)人潛在的優(yōu)
點(diǎn)，注意他們?cè)诿總�(gè)細(xì)節(jié)上的杰出表現(xiàn)，以及他們?yōu)榱藢⑹虑樽龅贸錾�，而�?duì)完美主義近乎苛求的堅(jiān)持。
這是你領(lǐng)導(dǎo)力的優(yōu)勢(shì)所在。
一個(gè)人不能主宰一個(gè)集體。我不否認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)者的巨大作用，但就整體而言取勝靠的是集體。我所取得的
任何榮譽(yù)所依靠的都是集體的力量，而絕非我個(gè)人。也只有眾人都付出努力，才能相信并期待奇跡的出現(xiàn)
。
祝你好運(yùn)！我的兒子。
愛(ài)你的父親
第三十四封——永遠(yuǎn)做策略性思考
格言：我們要勇于在別無(wú)選擇中，毅然殺出一條生路。
要找出完美想法的最佳途徑，就得擁有許多想法。
單純操弄手段的計(jì)劃者只配給策略性的思考者提鞋。
（Become a possibility Arian, always see them, for they’re always there.）
October 14, 1904
親愛(ài)的約翰：
漢密爾頓醫(yī)生又發(fā)福了，看來(lái)高爾夫運(yùn)動(dòng)無(wú)法抑制他的腰圍向外擴(kuò)張，他只能借助其他運(yùn)動(dòng)方式來(lái)減
少脂肪了。不幸的是，能防止他增重的運(yùn)動(dòng)還沒(méi)被發(fā)明，他很痛苦。不過(guò)，他倒總能為我們帶來(lái)快樂(lè)，用
他腦子里各種稀奇古怪的故事。
今天，漢密爾頓醫(yī)生用一個(gè)漁夫與垂釣者的故事，又娛樂(lè)了我們�；蛟S是看到我們各個(gè)捧腹大笑，醫(yī)
生顯得很得意，他笑著關(guān)我：“洛克菲勒先生，您是想做漁夫哪，還是想做垂釣者？”
我告訴他，如果我做了垂釣者，或許我就沒(méi)有資格同諸位打高爾夫了，因?yàn)槲铱坑行У男袨椴呗詠?lái)創(chuàng)
造商業(yè)利益，而垂釣者的行為方式不能保證我成功。
當(dāng)然，沒(méi)有一個(gè)垂釣者會(huì)愚蠢到只知丟下魚(yú)餌而不事先思考、計(jì)劃、決定：要釣?zāi)姆N魚(yú)，用什么樣的
餌料，需要將魚(yú)線拋到哪里，而后才坐等大魚(yú)上鉤。就形式而言，他們沒(méi)做錯(cuò)什么，但結(jié)果是否如愿卻沒(méi)
人知道。
也許花上一段時(shí)間他們會(huì)釣到魚(yú)，也許他們一條魚(yú)都釣不到，而那條他們理想中的魚(yú)，也許永遠(yuǎn)不會(huì)
上鉤。因?yàn)樗麄兲珗?zhí)著于自己的方式，盡管他們很清楚自己的目標(biāo)，但他們的方式卻限制了成功的可能—
—除了那條魚(yú)線所及之處，他們捕魚(yú)的范圍等于零。但是，如果能像漁夫那樣，張網(wǎng)捕魚(yú)，就將擴(kuò)大捕魚(yú)
范圍，而豐富的魚(yú)量會(huì)讓他們有許多的選擇機(jī)會(huì)，并最終捕獲到他們想要的魚(yú)。
我告訴漢密爾頓先生和我的球友們，我不是刻板固執(zhí)、按部就班、以簡(jiǎn)單方式來(lái)解決問(wèn)題的垂釣者，
我是能夠創(chuàng)造多種選擇、直至挑選出最能創(chuàng)造商業(yè)利益的魚(yú)的漁夫。他們都笑了，說(shuō)我泄露了賺錢(qián)的秘密
。
約翰，不論你做什么，要找出完美想法的最佳途徑，就得擁有許多想法。在做出最完美的決定之前，
我會(huì)致力于尋找具有創(chuàng)意與功效的各種可能性選擇，考量多種可能性方案，并積極嘗試各種選擇，然后才
將重點(diǎn)放在最好的選擇上。
這就是我總能捕到我想要的大魚(yú)的原因。當(dāng)然，在執(zhí)行計(jì)劃的過(guò)程中，我也會(huì)保持開(kāi)放策略，順應(yīng)時(shí)
勢(shì)，不斷地進(jìn)行調(diào)整或修正我的計(jì)劃；所以，即使計(jì)劃進(jìn)展并不順利，我都不會(huì)驚慌失措，卻總能沉著應(yīng)
對(duì)。
很多人都認(rèn)為我有著非凡的能力，是一位充滿效率與行動(dòng)能力的領(lǐng)導(dǎo)者。如果真是這樣，我想你也可
以獲得這樣的贊譽(yù)，只是你需要克制找尋簡(jiǎn)單、單向解決方案的沖動(dòng)，樂(lè)于嘗試能達(dá)成目標(biāo)的各種可能性
辦法，擁有在困難面前付諸行動(dòng)的耐心、勇氣和膽略，以及不達(dá)目的決不收手的執(zhí)著精神。
單純操弄手段的計(jì)劃者只配給策略者提鞋。作為總裁，我只為部屬設(shè)立清楚明確的方向或策略，但不
會(huì)將自我局限于過(guò)分僵化的行動(dòng)計(jì)劃中。相反地，我會(huì)持續(xù)探索能夠?qū)崿F(xiàn)策略的各種可能性。
許多人都堅(jiān)持認(rèn)為，成功的關(guān)鍵在于扎實(shí)的策略計(jì)劃，而這項(xiàng)計(jì)劃必須由具體、可衡量、可達(dá)成以及
實(shí)際的行動(dòng)目標(biāo)作為后盾。我承認(rèn)這樣做很重要，但它有致命的缺陷。計(jì)劃強(qiáng)調(diào)的是判斷的標(biāo)準(zhǔn)與預(yù)設(shè)的
成果，人們所采行的也是認(rèn)為可達(dá)成目標(biāo)的固定方法。由于這些方案依據(jù)的是預(yù)期能達(dá)成目標(biāo)的已知方法
，因此我們?cè)陂_(kāi)始行動(dòng)之前，其實(shí)已經(jīng)局限了范圍。
盡管在我們提筆擬定計(jì)劃之際，該計(jì)劃看起來(lái)似乎天衣無(wú)縫，但是局勢(shì)在計(jì)劃定稿之前情況可能已經(jīng)
轉(zhuǎn)變了，也就是說(shuō)，不僅市場(chǎng)的狀況早已改變，客戶改變，就連所能支持計(jì)劃的資源也已改變。這也難怪
這些成本高昂，又耗時(shí)費(fèi)力的策略，僅有極少的部分能真正被執(zhí)行。
要如何因應(yīng)這種狀況呢？不論我們是為公司或是單一部門(mén)擬定計(jì)劃，我們都必須確認(rèn)自己所擬定的是
策略，而非手段。策略的本質(zhì)是彈性的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的、多面向的、大格局的。它們強(qiáng)調(diào)的是如何成長(zhǎng)或擴(kuò)大利
潤(rùn)這類的成果，而不是某個(gè)可衡量的目標(biāo)。同時(shí)策略所提供的是一個(gè)大方向，而非達(dá)到成功的惟一方式。
要成為杰出的領(lǐng)導(dǎo)者，我們必須讓自己成為一位策略性的思考者，而不僅是手段的設(shè)計(jì)者。我們還得
避免將自己局限于既定的文件流程中，我們的座右銘將是專注，但是具有彈性空間。我們著重于探索的過(guò)
程，在每一天的分分秒秒中，我們都能開(kāi)創(chuàng)有助于達(dá)成長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的可能方向。
我們不會(huì)固守三種、五種方式來(lái)達(dá)成遠(yuǎn)程目標(biāo)，而是在無(wú)時(shí)無(wú)刻都能發(fā)掘獲取利潤(rùn)的機(jī)會(huì)——不論是
在與對(duì)手交談，或與部屬進(jìn)行腦力激蕩的會(huì)議中。
為了遠(yuǎn)離危機(jī)風(fēng)暴，我們必須不斷地?cái)M定新的策略，同時(shí)調(diào)整舊有的計(jì)劃。在因應(yīng)每天商業(yè)環(huán)境改變的同
時(shí)，我們也必須依據(jù)情勢(shì)的變化來(lái)修正長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)程。這樣在短期內(nèi)我們不但能維持彈性的作風(fēng)，同時(shí)從長(zhǎng)
期來(lái)看，我們對(duì)一個(gè)能符合最新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的彈性理想目標(biāo)，也有了清楚的概念。我們可將陳腐的策略計(jì)劃
束之高閣，并且精力充沛、滿懷希望地在朝氣蓬勃的環(huán)境中步調(diào)一致地向前邁進(jìn)。
要做一名希望主義者。無(wú)論情況看起來(lái)或是實(shí)際上有多糟糕，請(qǐng)擦亮眼睛找出其中蘊(yùn)含的無(wú)限希望—
—永遠(yuǎn)不要放棄尋找，因?yàn)橄Ｍ肋h(yuǎn)存在。
我相信所有的領(lǐng)導(dǎo)者都負(fù)有提供希望的義務(wù)，而且不但要替自己，同時(shí)也要為雇員指引出一條康莊大
道�；叵胍幌律心愀械阶顩](méi)有希望的那段時(shí)日，那很可能是因?yàn)槟阌X(jué)得自己已經(jīng)走投無(wú)路，或者相信
自己沒(méi)有任何其他選擇，你被困住、被放棄、找不到出路。
克服絕望的方式只有一種，那就是持續(xù)創(chuàng)造出各種可能性以跨越障礙。簡(jiǎn)單地說(shuō)，希望源自于相信有
其他選擇的存在。
杰出的領(lǐng)導(dǎo)者具備能夠應(yīng)付特定商業(yè)狀況的腹案、創(chuàng)造新市場(chǎng)的機(jī)動(dòng)計(jì)劃、因應(yīng)危機(jī)的錦囊妙計(jì)，以
及為自己與員工發(fā)展事業(yè)的藍(lán)圖。當(dāng)局勢(shì)似乎跌到谷底而無(wú)可挽回時(shí)，他們就像驍勇善戰(zhàn)的摔跤手一樣，
即使被對(duì)手壓制在地難以脫身，他們也永遠(yuǎn)不會(huì)放棄能夠翻身的任何機(jī)會(huì)。
憑借著他們的才能、靈活的身段，以及隨機(jī)應(yīng)變的智慧，他們巧妙地找到空隙并逃脫險(xiǎn)境。他們?cè)趧e
無(wú)選擇的劣勢(shì)下，硬是殺出一條生路。
如果能在一開(kāi)始就勇于發(fā)揮創(chuàng)意，就能夠避免無(wú)止境的疲于奔命、挫折與痛苦。
事情看來(lái)已到了絕望的地步時(shí)，如果我們依然抱持著無(wú)窮的希望，我們就能超越我自己所設(shè)定的界線
，且能提供給部屬新的選擇。所以，我們要勇于在別無(wú)選擇中，毅然殺出一條生路
愛(ài)你的父親
第三十五封——將部屬放在第一位
格言：始終把為我賣命的雇員擺在第一位。
一味索求而不愿付出，終會(huì)面臨耗竭的一天。
給予人們應(yīng)得的尊重，他們就能將潛能徹底發(fā)揮。
（Everyone has an invisible sign hanging from his neck saying: Make me feel important!）
September 19, 1925
親愛(ài)的約翰：
想像一下這樣的場(chǎng)面：一位交響樂(lè)團(tuán)的指揮，準(zhǔn)備讓買票進(jìn)場(chǎng)的觀眾欣賞一場(chǎng)高水準(zhǔn)的演出，但是他
卻轉(zhuǎn)身去面向觀眾，留下音樂(lè)家們獨(dú)自?shī)^戰(zhàn)、辛苦演奏，結(jié)果會(huì)怎么樣？
是的！這注定是一場(chǎng)最糟糕的音樂(lè)會(huì)。因?yàn)橹笓]沒(méi)把音樂(lè)家放在眼里，后者就會(huì)用消極怠惰來(lái)“感謝
”他，并搞砸一切。
每個(gè)雇主就像是一位樂(lè)團(tuán)的指揮，他做夢(mèng)都想激勵(lì)、調(diào)動(dòng)起所有雇員的力量，使之盡可能多地做出貢
獻(xiàn)，幫助他演奏出賺錢(qián)的華麗樂(lè)章，讓他賺到更多、更多的錢(qián)。然而，對(duì)許多雇主而言，這注定是一場(chǎng)難
以實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)，因?yàn)樗麄兙拖衲俏挥薮赖闹笓]，忘了善待雇員，以致輕松地關(guān)閉了雇員們情愿付出的大門(mén)。
同他們一樣，我期望所有的雇員都能像忠實(shí)的仆人那樣，全心全意為我做出更多的貢獻(xiàn)，但是，我比
他們聰明許多，我非但不會(huì)無(wú)視雇員的存在，反會(huì)認(rèn)真看待他們，準(zhǔn)確地說(shuō)，在我的腦子里始終把為我賣
命的雇員擺在第一位。
真心而言，我沒(méi)有理由不善待那些用雙手讓我錢(qián)袋兒鼓起來(lái)的雇員，我沒(méi)有理由不去感激他們?yōu)槲易?BR>
出的努力與犧牲，更何況我們這個(gè)世界本該就應(yīng)充滿溫情。
我愛(ài)我的雇員，我從不高聲斥責(zé)、侮辱謾罵他們，也不會(huì)像某些富人那樣在他們面前盛氣凌人、不可
一世，我給予雇員的是溫情、平等與寬容。所有這些合成一個(gè)詞就叫尊重。尊重別人是滿足我們道德感的
需要，但我發(fā)現(xiàn)它還是激發(fā)雇員努力工作的有效工具，標(biāo)準(zhǔn)石油公司的每個(gè)雇員都為公司竭盡全力工作的
事實(shí)讓我堅(jiān)信：給予人們應(yīng)得的尊重，他們就能將潛能徹底發(fā)揮。
人性最基本的一面，就是渴望獲得慷慨。我本人勤儉自持，卻從沒(méi)忘了要慷慨相助他人。記得那次經(jīng)
濟(jì)大蕭條時(shí)，我曾數(shù)次借債來(lái)幫助那些走投無(wú)路的朋友，讓他們的工廠和家人平安度過(guò)了危機(jī)。而在我的
記憶中我從無(wú)催債和逼債的記錄，因?yàn)槲抑佬牡貙捜莸膬r(jià)值。
至于對(duì)雇員，我同樣慷慨、體恤，我不但發(fā)給他們比任何一家石油公司都要高的薪金，還讓他們享受
保證他們老有所終的退休金制度，我還給予他們每年約見(jiàn)老板要求為自己加薪的機(jī)會(huì)。我不否認(rèn)付出慷慨
的功利作用，但我更知道我的慷慨將換來(lái)雇員生活水準(zhǔn)的提升，而這恰恰是我的職責(zé)之一，我希望每一個(gè)
為我做事的人都因我而富有。
雇主就是雇員的守護(hù)神，雇員的問(wèn)題就是我的問(wèn)題，我握有選擇權(quán)，我可以選擇忽略他們的需求，也
可以選擇滿足他們的需求，但我喜歡選擇后者。我總試圖了解雇員需要什么，接著就想辦法滿足他們的需
求。我不斷詢問(wèn)他們兩個(gè)問(wèn)題：“你需要什么？”和“我可以幫上什么忙？”我隨時(shí)都在旁邊關(guān)心他們。
對(duì)我來(lái)說(shuō)，這個(gè)職務(wù)最大的樂(lè)趣之一，就是我能對(duì)雇員提供一臂之力。
薪水和獎(jiǎng)金相當(dāng)誘人，然而對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，金錢(qián)并不能引發(fā)他們效命的動(dòng)機(jī)，但給予重視卻能達(dá)到這
個(gè)目的。在我看來(lái)，每個(gè)人都渴望被認(rèn)為有價(jià)值、受到重視、贏得他人的尊重，每個(gè)人的脖子上都掛著一
幅無(wú)形的標(biāo)志，上頭寫(xiě)著：重視我！
我無(wú)法想像一個(gè)人在工作或在家庭中不被重視的痛苦，我的目的是要讓每個(gè)人在工作時(shí)都能如沐春風(fēng)
。所以，我就像個(gè)要偵查出破案線索的偵探，不停地搜索每個(gè)雇員對(duì)他自己感到自豪的才能。當(dāng)我了解他
們認(rèn)為自己最值得重視的才能后，我就會(huì)給予他們重任。一個(gè)善于激勵(lì)雇員做出最大貢獻(xiàn)的雇主，時(shí)刻不
應(yīng)忘記提，要讓雇員看到追隨或效忠你是有希望和前途的，而給予重視、委以重任其實(shí)也是能讓雇員有動(dòng)
機(jī)在工作上打拼的關(guān)鍵。
做和善、溫暖、體貼的雇主，可以使雇員精力充沛，士氣高昂。但對(duì)雇員時(shí)常表示謝意，似乎也很有
作用。沒(méi)有一位雇員會(huì)記得五年前得到的獎(jiǎng)金，但是有許多人對(duì)雇主的溢美之詞，會(huì)永遠(yuǎn)銘記在心，我會(huì)
不吝表達(dá)心中的感激之情。沒(méi)有一件事的影響力，比及時(shí)而直接的感謝來(lái)得更為深遠(yuǎn)。
我喜歡在部屬桌上留一張便條紙，上頭寫(xiě)著我的感謝詞。對(duì)于我花一兩分鐘信手寫(xiě)來(lái)的感激之語(yǔ)，可
能早已不復(fù)記憶。但是我的感激之意卻會(huì)產(chǎn)生鼓舞人心的影響，經(jīng)過(guò)多少年后，他們還都能記得我這個(gè)慈
愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)者留給他們的溫暖鼓勵(lì)，并視其為一個(gè)珍貴的箴言。這就是一則簡(jiǎn)單的感謝聲明，能夠展現(xiàn)強(qiáng)大
力量的另一個(gè)明證。
我絕對(duì)會(huì)認(rèn)真看待我的部屬，以及他們?cè)诠ぷ骰騻�(gè)人方面的問(wèn)題。我了解每個(gè)人能付出的畢竟有限，
因此當(dāng)我盡力為部屬解決問(wèn)題的同時(shí)，相對(duì)地，他們就可以做出更多的貢獻(xiàn)。
約翰，現(xiàn)在你已經(jīng)是位領(lǐng)導(dǎo)者，你的成就來(lái)自于你的能力，也來(lái)自于雇員們能力的發(fā)揮，我相信你該
知道怎么做。
愛(ài)你的父親
[第7樓]
咖啡卡【 · 轉(zhuǎn)貼 xjf888 2009-01-03 19:46 只看該作者(-1) 】 第三十六封——財(cái)富是種責(zé)任
[淘股吧]
格言：巨大的財(cái)富也是巨大的責(zé)任。
只有傻瓜才會(huì)因?yàn)橛绣X(qián)而自命不凡。
絕不能經(jīng)任何有私心的人一點(diǎn)點(diǎn)好處。
（With a good conscience our only sure reward, in hour of maximum danger, we do not shrink
from this responsibility, we welcome it.）
November20, 1907
親愛(ài)的約翰：
非常高興，一場(chǎng)險(xiǎn)些釀成國(guó)難的金融危機(jī)終于過(guò)去了！
現(xiàn)在，我想我們那位合眾國(guó)總統(tǒng)西奧多·羅斯福先生，可以到路易斯安納繼續(xù)心安理得地打獵了，盡
管他在這場(chǎng)危機(jī)中表現(xiàn)得令人吃驚的無(wú)能。當(dāng)然，總統(tǒng)先生并非什么都沒(méi)有做，他用“擔(dān)憂”支持了華爾
街。上帝呀！我們納稅人真是瞎了眼，竟然把這么一位紐約混混兒送進(jìn)了白宮。
坦率地說(shuō)，一提到西奧多·羅斯福的名字，和他對(duì)標(biāo)準(zhǔn)石油公司所做的一切，就令我憤慨。他是我見(jiàn)
到的最狹隘、最富有報(bào)復(fù)心的小人。是的，這個(gè)小人得逞了，用他手中的大權(quán)，成為了由他自己策動(dòng)的一
場(chǎng)不公平競(jìng)賽的勝者，讓聯(lián)邦法院開(kāi)出了那張美國(guó)歷史上前所未有的巨額罰單，并下令解散我們的公司。
看看這個(gè)卑鄙的人都對(duì)我們做了什么！
然而，我相信，他所謂的懲戒終歸不會(huì)得逞，反倒會(huì)使他感到大為懊喪，因?yàn)槲蚁嘈盼覀兯械墓?BR>
不是垃圾我們有杰出的管理隊(duì)伍、有充足的資金，我們可以抵御任何風(fēng)險(xiǎn)與打擊，我們的財(cái)富將因它們健
康的肌體滾滾而來(lái)。等著瞧吧！我們會(huì)有暗自竊喜的時(shí)候。
但是，我們的確受到了傷害，受到了極不公正的對(duì)待。西奧多指責(zé)我們是擁有巨富的惡人，那位法官
大人侮辱我們是臭名昭著的竊賊，好像我們的財(cái)富是密謀掠奪來(lái)的。錯(cuò)！那些愚蠢的家伙毫不知悉大企業(yè)
是如何建立起來(lái)的，他也不想知道。我們每一分錢(qián)都滲透著我們的智慧，我們每前進(jìn)一步都付出了承重的
汗水，我們事業(yè)大廈的基石由我們生命奠基。但他們不想聽(tīng)，卻要像偏執(zhí)狂一樣，只相信他們自己低能的
判斷，帶有侮辱性的貶低我們的經(jīng)商才能，更無(wú)視是我們用最廉價(jià)、最優(yōu)質(zhì)的煤油照亮了美國(guó)的事實(shí)。
我知道，西奧多手中的長(zhǎng)劍一定將揮舞到大有斬獲為止，因?yàn)樗芙^了我們和解的建議。但我無(wú)所畏
懼，因?yàn)槲覇?wèn)心無(wú)愧，而最壞的結(jié)果只不過(guò)是他用他手中的強(qiáng)權(quán)拆散我們輝煌而快樂(lè)的大家庭而已，但快
樂(lè)不會(huì)停止，輝煌也不會(huì)落地。建立在現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上的未來(lái)將證明這一切。
毫無(wú)疑問(wèn)，我們正在經(jīng)受著前所未有的迫害，來(lái)自羅斯福政府的迫害。但是，我們不能感情用事，不
能用憤怒壓制良知，當(dāng)危機(jī)來(lái)臨時(shí)我們永遠(yuǎn)不能袖的旁觀，那會(huì)讓我們感到恥辱和良心不安，我們應(yīng)該挺
身而出。因?yàn)槲覀兪呛媳妵?guó)的公民，我們有使國(guó)家和同胞免于災(zāi)難的職責(zé)。而作為富人，我知道，巨大的
財(cái)富也是巨大的責(zé)任，我肩負(fù)著造福人類的使命。
這次金融危機(jī)席卷華爾街，處于恐慌之中的存款人排起長(zhǎng)隊(duì)要從銀行取走存款，出現(xiàn)擠兌，一場(chǎng)將導(dǎo)
致美國(guó)經(jīng)濟(jì)再次進(jìn)入大蕭條的危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，我預(yù)感到國(guó)家已陷入雙重危機(jī)：政府缺乏資金，民眾缺乏
信心。此時(shí)此刻，“錢(qián)袋先生”必須要為此做些什么，我打電話給斯通先生，請(qǐng)美聯(lián)社引用我的話，告訴
美國(guó)民眾：我們的國(guó)家從不缺少信用，金融界的有識(shí)之士更以信用為生命，如果有必要，我情愿拿出一半
的證券來(lái)幫助國(guó)家維持信用。請(qǐng)相信我，金融地震不會(huì)發(fā)生。
感謝上帝，危機(jī)已經(jīng)過(guò)去，華爾街已經(jīng)走出困境。
而我為這一刻的到來(lái)，做了我該做事情，就像《華爾街日?qǐng)?bào)》評(píng)論的那樣，“洛克菲勒先生用他和聲
音和巨額資金幫助了華爾街”。只是，有一點(diǎn)永遠(yuǎn)都不會(huì)讓他們知道，在克服這次恐慌中，我是從自己錢(qián)
袋里拿錢(qián)最多的人，這令我非常自豪。
當(dāng)然，華爾街能成功度過(guò)此次信用危機(jī)，摩根先生可謂功勛卓著，他是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)不折不扣的指揮官，
他將一群商界名士聚集起來(lái)共同應(yīng)對(duì)了危機(jī)，用他不可替代的金融才能和果決的個(gè)性拯救了華爾街。所以
我說(shuō)，美國(guó)人民應(yīng)該感謝他，華爾街的人應(yīng)該感謝他，西奧多·羅斯福更應(yīng)該感謝他，因?yàn)槟Ω嫠隽?BR>
他本該做卻因無(wú)能而沒(méi)有做的事。
如今，很多人，當(dāng)然還有報(bào)紙，都對(duì)慷慨解囊的人們大加贊譽(yù)，但在我這里它一文不值。良心的平靜
才是惟一可靠的報(bào)酬，國(guó)難當(dāng)頭，我們本該當(dāng)仁不讓、勇于承擔(dān)。我想那些真誠(chéng)伸出援手的人們同我一樣
，我們只是想用自己的力量、信仰與忠誠(chéng)照耀我們的祖國(guó)。
但我并非沒(méi)有可恥的記錄。在四十六年前，當(dāng)許許多多的美國(guó)青年聽(tīng)從祖國(guó)召喚，忠誠(chéng)奔赴前線，為
解放黑奴、維護(hù)聯(lián)邦統(tǒng)一而戰(zhàn)的時(shí)候，同樣作為青年，我卻以公司剛剛開(kāi)業(yè)、我的家人要靠它活著為由，
未去參戰(zhàn)。
這似乎是一個(gè)讓人心安理得的理由，但那時(shí)國(guó)家需要我的，需要我們流血。這件事一直讓我的良心不
安，直到十幾年前那場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來(lái)，我才得有救贖的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，聯(lián)邦政府無(wú)力保證黃金儲(chǔ)備，華盛
頓轉(zhuǎn)而向摩根先生求助，但摩根無(wú)能為力，是我拿出巨資助政府一臂之力才平息了那場(chǎng)金融恐慌。這讓我
非常高興，比賺多少錢(qián)都令我高興。
但我未將自己視為拯救者，更未自命不凡，只有傻瓜才會(huì)因?yàn)橛绣X(qián)而自命不凡，因?yàn)槲沂枪�。我�?BR>
道，我擁有巨大財(cái)富，我也因它而承擔(dān)著巨大的公共責(zé)任，比擁有巨大財(cái)富更崇高的是，按照祖國(guó)的需要
為祖國(guó)服務(wù)。
約翰，我們是有錢(qián)，但在任何時(shí)候，我們都不該肆意花錢(qián)，我們的錢(qián)只用在給人類創(chuàng)造價(jià)值的地方，
而絕不能給任何有私心的人一點(diǎn)點(diǎn)好處。當(dāng)然，我們也絕不再給共和黨人捐款助選，那個(gè)西奧多·羅斯福
已經(jīng)把我們害苦了。
名譽(yù)和美德是心靈的裝飾，如果沒(méi)有她，即使肉體再美，也不應(yīng)該認(rèn)為美。
愛(ài)你的父親
第三十七封——充實(shí)你的心靈
格言：即使你要出賣心靈，也要賣給自己。
讓我們學(xué)會(huì)既聰明又謙遜，既謙遜又聰明。
偉大的書(shū)籍就是偉大的智慧樹(shù)，偉大的心靈之樹(shù)。
（Let us then learn a wise humility , but at the same time a humble wisdom.）
August 1, 1914
親愛(ài)的約翰：
就像我們身體上人食欲一樣，我們也人精神上的食欲。但許多人卻常以沒(méi)有時(shí)間為借口，總在使他們
的心靈忍饑挨餓，也只在意外或偶然的情況下才充實(shí)它一下，卻總忘不了滿足他們脖頸以下的消費(fèi)。
也許我的看法有些悲觀，我們正處于無(wú)限制滿足脖頸以下卻在忽視脖頸以上需求的時(shí)代。事實(shí)上，你
經(jīng)常聽(tīng)到有人說(shuō)：漏吃一頓午餐是件大事，卻聽(tīng)不到：你最后一次滿足心靈饑渴是在什么時(shí)候的聲音，難
道我們每個(gè)人都是精神富足者嗎？顯然不是。
在我們這個(gè)世界上，精神饑渴的人隨處可見(jiàn)，那些生活在沮喪、消極、失敗、憂郁中的人，他們都迫
切需要精神的滋養(yǎng)和靈感的召喚，但他們幾乎全都排斥再充實(shí)他們的心靈，任由心靈黯淡無(wú)光。
如果空虛的頭腦能像空虛的肚子一樣，要填滿一些東西就能讓主人滿足的話，那該有多好�？上�，沒(méi)
有這么便宜的事情，反要接受心靈空虛的懲罰。
心靈是我們每個(gè)人真正的家園，我們是好是壞都取決于她的撫育。因?yàn)檫M(jìn)入這個(gè)家園的每一件東西都
有一種效用，都會(huì)有所創(chuàng)造，為你的未來(lái)做準(zhǔn)備，或者會(huì)有所毀滅，降低你未來(lái)可能的生命成就。例如積
極。
每一個(gè)達(dá)到高峰或快達(dá)高峰的一流人物都是積極的，他們所以積極，是因?yàn)樗麄兌ㄆ诘匾粤己�、清�?BR>
、有力、積極的精神思想充實(shí)心靈。就像食物成為身體的營(yíng)養(yǎng)一般，他們不忘每天的精神糧食。他們知道
如果能充實(shí)頸部以上的部分，就永遠(yuǎn)不愁填飽頸部以下的部分，甚至不必憂愁老年的財(cái)務(wù)問(wèn)題。
一個(gè)人必須找到自己的家，才不至于去流浪或淪為乞丐。首要的，即使你要出賣心靈，也要賣給自己
。我們要接納自己。我們必須清楚，人是以上帝自己的心意創(chuàng)造的，其地位僅次于天使。上帝不會(huì)設(shè)下有
關(guān)年齡、教育、性別、胖瘦、膚色、高矮或其他任何表面上的限制，上帝也沒(méi)有時(shí)間創(chuàng)造沒(méi)用的人，更不
會(huì)忽略每個(gè)人。其次我們要有積極的態(tài)度。
兩年前，卡爾·榮格先生與我不期而遇時(shí)，這位心理學(xué)家給我講過(guò)一個(gè)故事：
有一個(gè)人被洪水困住了，他只得爬到屋頂上避難。鄰居中有人漂浮過(guò)來(lái)說(shuō)道：“約翰，這次大水真是
可怕，難道不是嗎？”
約翰回答道：“不，它并不怎么壞�！�
鄰居有點(diǎn)吃驚，就反駁說(shuō)：“你怎么說(shuō)不怎么壞？你的雞舍已經(jīng)被, 沖走了�！�
約翰說(shuō)：“是的，我知道，但是六個(gè)月以前我已經(jīng)開(kāi)始養(yǎng)鴨了，現(xiàn)在它們都在附近游泳。每一件事情
都還好�！�
“但是，約翰，這次的水毀了你的莊稼，”鄰居堅(jiān)持說(shuō)。
約翰回答說(shuō)：“不，并不。我種的莊稼因?yàn)槿彼軗p，就在上周，還有人告訴我，我的土地需要更
多的水，所以這下就解決了�！�
那位悲觀的鄰居再次對(duì)滿臉微笑的約翰說(shuō)：“但是你看，約翰，大水還在上漲。就要漲到你的窗戶上
了�！�
樂(lè)觀的約翰笑得更開(kāi)心了，說(shuō)道：“我希望如此，這些窗戶實(shí)在太臟，需要清洗一下�！�
這聽(tīng)起來(lái)像個(gè)玩笑。但顯然這是一種境界——決定以積極的態(tài)度來(lái)應(yīng)對(duì)這個(gè)紛繁復(fù)雜、順逆起伏的世
界。一旦達(dá)成這種境界，即使遇到消極的情況，我們也能使心靈自動(dòng)的做出積極的反應(yīng)。為達(dá)到這種境界
，我們只有充實(shí)、潔凈我們的心靈。
每個(gè)人都能改變或被改變。榮格先生說(shuō)，只要改變一個(gè)人的詞匯，就能建立他的收入、他的享受，并
改善他的生活，乃至改變他的人生。例如“恨”字，要把它從你的字匯中除去，不要想它，而是以寫(xiě)、感
覺(jué)與夢(mèng)想“愛(ài)”字來(lái)代替它。顯然，移去與取代的文字，幾乎是永無(wú)止境的，但心靈卻會(huì)在移取中變得更
加純凈、積極。
我們的心靈是以供應(yīng)她的事物而行動(dòng)。我相信，放進(jìn)心靈中的事物對(duì)我的未來(lái)非常重要。所以問(wèn)題顯
然是：我們要怎樣喂養(yǎng)我們的心靈——找什么時(shí)間去補(bǔ)充精神食糧。
你是否聽(tīng)到過(guò)伐木者的產(chǎn)量會(huì)下降，只因?yàn)樗麤](méi)有抽出時(shí)間來(lái)磨利他和斧頭？我們花錢(qián)，以及很多時(shí)
間，去修飾頭腦的外表，刮胡須、理頭發(fā)，我們有沒(méi)有必要花同樣的時(shí)間和金錢(qián)，來(lái)化妝頭腦的內(nèi)部呢？
當(dāng)然有，而且可以做到。
事實(shí)上，精神食糧隨處可得，例如書(shū)籍。經(jīng)由偉大的心靈撞擊而寫(xiě)成的書(shū)籍，沒(méi)有一本不是洗滌并充
實(shí)我們心靈的食糧，它們?cè)缫岩粍谟酪莸貫楹笕酥该髁朔较颍覀兛梢云渲腥我馓暨x我們想要的。偉大
的書(shū)籍就偉大的智慧樹(shù)，偉大的心靈之樹(shù)，我們將在其中得以重塑。讓我們學(xué)會(huì)既聰明又謙遜，既謙遜又
聰明吧。
當(dāng)然，我們不能讀那些文字商人的書(shū)，他們的書(shū)有如瘟疫，散布無(wú)恥的邪念、訛誤的消息和自負(fù)的愚
蠢，他們的書(shū)只配捧在那些淺薄、庸俗的人的手里。我們需要的是能給我們帶來(lái)行動(dòng)的信心與力量，能夠
將我們的人生推到另一個(gè)新高度，和引導(dǎo)我們行善的書(shū)。例如《奮力向前》。
它昌一部激蕩我們靈魂、激發(fā)我們生命熱情的偉大著作，我相信美國(guó)人民都將因它的問(wèn)世而受惠，并
因此以最積極和方式運(yùn)用自身的力量，抵達(dá)夢(mèng)想的生命之境。我甚至相信，誰(shuí)錯(cuò)過(guò)讀它的機(jī)會(huì)，誰(shuí)就很可
能錯(cuò)過(guò)偉大的人生。我希望我的子孫都能去讀這本書(shū)，它能為所有的人開(kāi)啟幸�？鞓�(lè)之門(mén)。
引領(lǐng)人們爬向高峰的動(dòng)力，是一種定期滋潤(rùn)與強(qiáng)調(diào)而日趨旺盛的驅(qū)動(dòng)力。那些擁有成功人生的人，無(wú)
疑的都能體認(rèn)到，高峰有很多空間，但是沒(méi)有足夠的空間供人坐下停留。他們了解，心靈像身體一樣，必
須定期給予營(yíng)養(yǎng)才行，身體、心理與精神方面的營(yíng)養(yǎng)，都要分別照顧到。
約翰，沒(méi)有誰(shuí)可以阻擋我們回家的路，除非我們不想回來(lái)。讓心靈之光照耀我們前進(jìn)的路。
愛(ài)你的父親
第三十八封——誰(shuí)都能成為大人物
格言：我們要做世上的鹽。
人沒(méi)有什么了不起，但沒(méi)有什么比人更了不起的了。
親愛(ài)的約翰：
在《馬太福音》中記有一句圣言：“你們是世上的鹽�！�
這個(gè)比喻平凡而又發(fā)人深省。鹽食之有味，又能潔物、防腐。基督想以此教誨他的門(mén)徒們應(yīng)該肩負(fù)怎
樣的使命和發(fā)揮怎樣的影響，他們到世上來(lái)就是要凈化、美化他們所在的世界，他們要讓這個(gè)世界免于腐
敗，并給予世人更新鮮、更健康的生活氣息。
鹽的首要責(zé)任是有鹽味，鹽的鹽味象征著高尚、有力、真正虔誠(chéng)的宗教生活。那么，我們應(yīng)該用我們
的財(cái)富、原則和信仰到做什么呢？無(wú)疑，我們要做世上的鹽，去積極地服務(wù)社會(huì)，使世人得福。這是我們
每個(gè)也是最后一個(gè)社會(huì)責(zé)任。
我們現(xiàn)在的責(zé)任，就是完全獻(xiàn)身于周圍世界和眾人，專心致志于我們的給予藝術(shù)。我想沒(méi)有比這個(gè)更
偉大的了。
談到偉大，我想起了一篇偉大的演講詞，那是我一生中不多見(jiàn)的偉大的演講詞。它告訴我，人沒(méi)有什
么了不起，但沒(méi)有什么比人更了不起的了，這要看你為你的同胞和國(guó)家做了什么。
現(xiàn)在，我就把這篇偉大的演講詞抄錄給你，希望它能對(duì)你大有裨益。
愛(ài)你的父親
女士們，先生們：
今天我很榮幸能在這里會(huì)晤一些大人物。盡管你們會(huì)說(shuō)這個(gè)城市沒(méi)有什么大人物，大人物都出身在
倫敦、舊金山、羅馬或其他大城市，就是不會(huì)出自本地，他們都來(lái)自這個(gè)城市以外的地方，如果是這樣，
你們就大錯(cuò)特錯(cuò)了。事實(shí)是我們這里的大人物和其他城市一樣多。在座的聽(tīng)眾里面就有許多大人物，有男
也有女。
現(xiàn)在，請(qǐng)?jiān)试S我大膽放言，在判斷一個(gè)人是不是大人物時(shí)，我們常常犯的最大錯(cuò)誤就是，我們總是認(rèn)
為大人物都有一間寬敞的辦公室。但是，我要告訴你們，這個(gè)世界根本不知道什么樣的人是世人最偉大的
人物。
那么，誰(shuí)才是世界上的偉大人物呢？青年人或許會(huì)急于提出這樣的問(wèn)題。我告訴你們，大人物不一定
就是在高樓大廈里設(shè)有辦公室的人，人之所以偉大是在于他本身的價(jià)值，與他獲得的職位無(wú)關(guān)，誰(shuí)能說(shuō)一
個(gè)靠吃糧食才能生存的君王比一個(gè)辛勤耕作的農(nóng)夫更偉大呢？不過(guò)，請(qǐng)不要責(zé)備那些位居某種公職便以為
自己將成為大人物的年輕人。
現(xiàn)在，我想請(qǐng)問(wèn)在座的各位，你們有誰(shuí)打算做個(gè)偉大的人物？
那個(gè)戴西部牛仔帽的小伙子，你說(shuō)你總有一天要成為這人城市的大人物。真的嗎？
你打算在什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)這個(gè)心愿哪？
你說(shuō)在發(fā)生另一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候，你會(huì)在槍林彈雨中沖鋒陷陣，從旗桿上扯下敵人的旗幟，你將在胸前
掛滿勛章，凱旋歸國(guó)，擔(dān)任政府褒獎(jiǎng)給你的公職，你將成為大人物！
不，不會(huì)的！不會(huì)，年輕人，你這樣做并不是真正的偉大，但我們不應(yīng)該責(zé)備你的想法，你在上學(xué)時(shí)
就受到這樣的教導(dǎo)，那些擔(dān)任官職的人都曾經(jīng)英勇地參戰(zhàn)。
我記得，美國(guó)的西班牙戰(zhàn)爭(zhēng)剛結(jié)束時(shí)，我們這個(gè)城市有過(guò)一次和平大游行。人們告訴我，流行隊(duì)伍走
上布洛大街時(shí)，有輛四輪馬車在我家大門(mén)口停下來(lái)，坐在馬車上的是霍普森先生，所有人都把帽子拋向天
空，揮舞著手帕，大聲地叫：“霍普森萬(wàn)歲！”如果我當(dāng)時(shí)在場(chǎng)，也會(huì)這樣叫喊，因?yàn)樗麘?yīng)該獲得這份偉
大的榮譽(yù)。
但是，假設(shè)明天我到大學(xué)講壇上問(wèn)大家：“小伙子們，是誰(shuí)擊沉了梅里馬克號(hào)？”如果他們回答：“
是霍普森。”那么他們的回答是八分之七的謊言，因?yàn)閾舫撩防锺R克號(hào)的總共有八個(gè)人，另外七個(gè)人因?yàn)?BR>
職位的關(guān)系，一直暴露在西班牙人的炮火攻擊之下，而霍普森先生身為指揮官，很可能置身于炮火之外。
我的朋友們，今晚在座的聽(tīng)眾都是知識(shí)分子，但我敢說(shuō)，你們當(dāng)中沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)得出與霍普森先生
在一起戰(zhàn)斗的那七個(gè)人是誰(shuí)。
我們?yōu)槭裁匆眠@種方式來(lái)教授歷史呢？我們必須教導(dǎo)學(xué)生，不管一個(gè)人的職位多么低微，只要善盡
職責(zé)，美國(guó)人民頒給他的榮耀，應(yīng)該和頒給一個(gè)國(guó)王一樣多。
一般人教導(dǎo)孩子的方式都是這樣的，她的小兒子問(wèn)：“媽媽，那棟高高的建筑物是什么？”
“那是格蘭特將軍的墳?zāi)�。�?BR> “格蘭特將軍是什么人？”
“他是平定叛亂的人�！�
歷史怎么可以這么教授呢？各位想一想，如果我們只有一名格蘭特將軍，戰(zhàn)爭(zhēng)打得贏嗎？哦，不會(huì)
的。那么為什么要在哈德遜河上造一座墳?zāi)鼓�？那不是因�(yàn)楦裉m特將軍本人是個(gè)偉大人物，墳?zāi)怪越?BR>
在那里是因?yàn)樗谴砣宋�，代表了二十萬(wàn)名為國(guó)損軀的英勇將士，而其中許多人和格蘭特將軍一樣偉大
。這就是那座美麗的墳?zāi)孤柫⒃诠逻d河岸邊的真正原因。
我記得一件事，可以用來(lái)說(shuō)明這種情況，這也是我今晚所能想到的惟一一個(gè)例子。這件事令我很慚愧
，無(wú)法將其忘掉。我現(xiàn)在把眼睛閉上，回溯到1863年，我可以看到位于伯克郡山的老家，看到牛市上擠滿
了人，還有當(dāng)?shù)氐慕烫煤褪姓䦶d也都擠滿了人。
我聽(tīng)到樂(lè)隊(duì)的演奏聲，看到國(guó)旗在飛揚(yáng)，手帕在迎風(fēng)招展。我對(duì)當(dāng)天的情景記憶猶新。人群是來(lái)迎接
一連士兵的，而那連士兵也正在列隊(duì)前來(lái)。他們?cè)趦?nèi)戰(zhàn)中服完一期兵役，又要再延長(zhǎng)一期，現(xiàn)在正受到家
鄉(xiāng)父老的歡迎。我當(dāng)時(shí)只是個(gè)年輕小伙，但我是那個(gè)連的連長(zhǎng)。在那一天，我洋洋得意，像個(gè)吹足了氣的
氣球——只要一根細(xì)細(xì)的針，就可以將我扎破。我走在隊(duì)伍前列，我比世上任何一個(gè)人都驕傲。
我們列隊(duì)走入市政廳，他們安排我的士兵坐在大廳中央，我則在前排就坐，接著鎮(zhèn)上的官員列隊(duì)從擁
擠的人群中走出來(lái)，他們走到臺(tái)上，圍成半圓形坐下，市長(zhǎng)隨后在那個(gè)半圓形的位子中央坐不來(lái)。他是個(gè)
老人，頭發(fā)灰白，以前從未擔(dān)任過(guò)公職。他認(rèn)為，既然他擔(dān)任公職，他就是一個(gè)偉大的人物。當(dāng)他站起來(lái)
的時(shí)候，他首先調(diào)整了一下他那副很有份量的眼鏡，然后以無(wú)比威嚴(yán)的架勢(shì)環(huán)視臺(tái)下的民眾。突然，他的
目光落在我的身上，接著這個(gè)好心的老人走向我，邀請(qǐng)我上臺(tái)和那些鎮(zhèn)上的官員坐在一起。
邀請(qǐng)我上臺(tái)！在我從軍之前，沒(méi)有一個(gè)市府官員注意到我。我坐在臺(tái)前，讓我的佩劍垂在地板上。我
雙手抱胸，等待接受歡迎，覺(jué)得自己就像是拿破侖五世！驕傲總在毀滅與失敗之前出現(xiàn)。
這時(shí)市長(zhǎng)代表民眾發(fā)表演說(shuō)，歡迎我們這批凱旋歸來(lái)的軍人，他從口袋里拿出演講稿，小心翼翼地在
講桌上攤開(kāi)，然后又調(diào)整了一下眼鏡。他先從講壇后面退了幾步，然后再走向前。他一定很用心地研究過(guò)
演講稿，因?yàn)樗扇×搜菡f(shuō)家的姿態(tài)，將身體重心放在左腳，右腳輕輕向前移，兩肩往后縮，然后張開(kāi)嘴
，以四十五度的角度伸出手。
“各位親愛(ài)的市民，”他開(kāi)口說(shuō)：“我們很高興歡迎這些英勇參戰(zhàn)的……不畏流血的……戰(zhàn)士回到他
們的故鄉(xiāng)。我們尤其高興，在今天看到跟我們?cè)谝黄鸬�，還有一位年輕的英雄（指的就是我）……這位年
輕的英雄，在想像中，我們?cè)?jīng)看到他率領(lǐng)部隊(duì)與敵人進(jìn)行殊死搏擊。我們看到他那把閃亮的佩劍……在
陽(yáng)光下發(fā)出耀眼的光芒，他對(duì)著他的部隊(duì)大叫，‘沖鋒’�！�
上帝呀！這位好心的老頭子對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)一無(wú)所知。只要他懂一點(diǎn)戰(zhàn)爭(zhēng)，就會(huì)知道一個(gè)事實(shí)：步兵軍官在危
險(xiǎn)關(guān)頭跑到部屬前面是極大的錯(cuò)誤。我竟然拿著在陽(yáng)光下閃閃發(fā)光的指揮刀，對(duì)部下大喊：沖鋒！我從來(lái)
沒(méi)有這樣做過(guò)。
你們想一想，我會(huì)跑到最前面，被前面的敵人和后面己方部隊(duì)夾擊嗎？軍官是不應(yīng)該跑到那地方去的
。在實(shí)際的戰(zhàn)斗中，軍官的位置就在士兵身后。因?yàn)槭鞘菂⒅\，所以當(dāng)叛軍從樹(shù)林中沖出，從四面八方向
我方攻來(lái)時(shí)，我總是要騎著馬對(duì)我方軍隊(duì)一路叫喊：“軍官退后！軍官退后！”然后，每個(gè)軍官都會(huì)退到
戰(zhàn)斗區(qū)后面，而且軍階愈高的人退得愈遠(yuǎn)。這不是因?yàn)樗麤](méi)有勇氣，而是因?yàn)樽鲬?zhàn)的規(guī)則就是這樣。如果
將軍跑到前線，而且被打死了，這仗也就必輸無(wú)疑，因?yàn)檎麄�(gè)作戰(zhàn)計(jì)劃都在他的腦子里，他必須處在絕對(duì)
安全的地方。
我居然會(huì)拿著“那把在陽(yáng)光下閃閃發(fā)光的佩劍”。�。∧翘熳谑姓髲d的士兵當(dāng)中，有人曾以死來(lái)
保護(hù)我這名半大不小的軍官，有人背著我橫渡極深的河流。還有些人并不在場(chǎng)，因?yàn)樗麄優(yōu)閲?guó)捐軀了。講
演的人也曾提到他們，但他們并未受到注意。是的，真正為國(guó)捐軀的人卻沒(méi)有受到注意，我這個(gè)小男孩卻
被說(shuō)成當(dāng)時(shí)的英雄。
我為什么被當(dāng)作英雄？很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟俏谎葜v者也掉進(jìn)同樣愚蠢的陷阱。這個(gè)小男孩是軍官，其他的
人只是士兵。我從這里得到了一個(gè)終生難忘的教訓(xùn)。一個(gè)人之所以偉大，并不是因?yàn)樗麚碛心撤N官銜。他
之所以偉大，是因?yàn)樗孕┪⒌墓ぞ邉?chuàng)下大業(yè)，以默默無(wú)聞的平民身份完成了人生目標(biāo)。這才是真正的偉
大。
個(gè)人只要能向大眾提供寬敞的街道、舒適的住宅、優(yōu)雅的學(xué)校、莊嚴(yán)的教堂、真誠(chéng)的訓(xùn)誡、真心的幸
福，只要他能得到當(dāng)?shù)鼐用竦母兄x，無(wú)論他到哪里，都是偉大的。但如果他不被當(dāng)?shù)鼐用袼兄x，那么不
管他到地球的哪個(gè)角落，都不會(huì)是個(gè)偉大的人物。
我希望在座的各位，都知道，我們是在有意義的行動(dòng)中活著，而不是歲月；我們是在感覺(jué)中活著，而
不是電話按鍵上的數(shù)字；我們是在思想中活著，而不是空氣；我們應(yīng)該在正確的目標(biāo)下，以心臟的跳動(dòng)來(lái)
計(jì)算時(shí)間。
如果你忘記我今晚所說(shuō)的話，請(qǐng)不要忘記我下面的話：思考最多、感覺(jué)最高貴、行為也最正當(dāng)?shù)娜耍?BR>
生活也過(guò)得最充實(shí)！
朱峰社區(qū)技術(shù)顧問(wèn)
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